山東苗木業(yè)戶的生意經(jīng)：用抖音帶動銷售 最大一筆成交6000萬元

　　或許有人會說,看過直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的,還真沒見過有人拍視頻賣樹的,能賣得出去嗎?呂燕用自己的實際行動表明,不僅賣得出去,而且非�；鸨�。“疫情過后,我們通過抖音短視頻對外宣傳,目前已經(jīng)談成了7個客戶,其中最大的一筆是6000萬元的合同。”呂燕一邊操作著抖音,一邊對筆者說。

　　近年來,直播帶貨逐漸風靡,人們在家里通過,動動手指,就能把自己想要的物品買回家。那么,為什么不把苗木銷售同時下正熱的直播經(jīng)濟進行結合呢?“一開始,我們協(xié)會也有這個想法。但在推廣的過程中,效果并不理想。因為咱們前期大部分苗木經(jīng)濟人都有自己固定的客戶群,不愿意再花精力投入到一個新的領域。再說,大家認為這個賣賣日常用品還好,賣樹的話可能關注的人不會很多。”皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會會長張偉說道。

　　困難雖有,但并不是無法逾越。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會充分發(fā)揮行業(yè)引導作用,通過幾個苗木大戶先行試水,利用新媒體發(fā)布樹種視頻、圖片,沒想到很快引起了反響。

　　“我把咱們基地里的樹,標上規(guī)格,發(fā)到朋友圈里,一開始也沒想到會有啥效果,就是按照協(xié)會說的,試試唄,反正也不費事。結果,沒想到真有客戶找來要購買苗木。”皂戶李鎮(zhèn)后找李村超前苗木合作社負責人張軍說道。一石激起千層浪,慢慢地,抖音使用更方便、受眾更廣泛的好處逐漸顯現(xiàn)。

　　現(xiàn)在不僅苗木協(xié)會的經(jīng)營業(yè)戶開直播賣苗木,村里的苗農(nóng)也熟練使用抖音直播苗木基地。用張偉的話說,現(xiàn)在不僅我們的樹更好賣了,我們自己尋找樹苗信息也更加方便了。網(wǎng)絡銷售的重要性逐漸被大家認可。

　　人氣有了,讓網(wǎng)絡和苗木銷售走得更遠就成了當下的主要任務。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會通過召開行業(yè)交流會、組織苗木經(jīng)濟人參加電商培訓,讓網(wǎng)絡銷售開展較好的苗木經(jīng)紀人現(xiàn)身說法等方式,讓更多的苗木業(yè)戶能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段,促進苗木銷售。

　　據(jù)統(tǒng)計,截止到目前,皂戶李鎮(zhèn)共有苗木經(jīng)營業(yè)戶400多家,通過新媒體手段從事苗木銷售的共有350余家,同時一些苗木專業(yè)村通過發(fā)展林下種植、養(yǎng)殖,進一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條,林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產(chǎn)品成為淘寶直播的熱銷產(chǎn)品,線上線下苗木銷售額突破60億元,苗木產(chǎn)業(yè)進入全民直播時代。