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2021年,苗木人應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變的9個(gè)重要思路!

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2021-02-06 23:20:11 更新時(shí)間:2021-02-06 23:20:26   瀏覽次數(shù):5215
在當(dāng)前苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級階段,相當(dāng)一部分定位不明確、粗放經(jīng)營的苗圃被市場淘汰,同時(shí)一些品種選擇對路、苗木質(zhì)量好、誠信度高、
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 在當(dāng)前苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級階段,相當(dāng)一部分定位不明確、粗放經(jīng)營的苗圃被市場淘汰,同時(shí)一些品種選擇對路、苗木質(zhì)量好、誠信度高、服務(wù)到位、市場嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)逐漸脫穎而出。苗木市場發(fā)展逐步趨于理性和平穩(wěn),這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界新常態(tài)。時(shí)移世易,苗木人唯有轉(zhuǎn)變思路,順勢而為,方能不被淘汰!

1. 經(jīng)營要用新理念

靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去。從前靠引進(jìn)、選育新品種進(jìn)行銷售,就能迅速見效甚至賺大錢,現(xiàn)在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)雨雨,已經(jīng)開始理智與成熟。

新品種未必是好品種已形成共識,種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當(dāng)前還是未來的綠化工程,使用苗木大都以鄉(xiāng)土樹種為主,對新品種的使用非常慎重,需要一個(gè)漫長的過程才能適應(yīng)。

2. 市場意識

在市場行情看漲的情況下,當(dāng)初有些人誤以為這是個(gè)遍地黃金的產(chǎn)業(yè),加之進(jìn)入門檻低,很多苗農(nóng)對這個(gè)產(chǎn)業(yè)不甚了解,市場意識不強(qiáng),什么暢銷就生產(chǎn)什么,結(jié)果出現(xiàn)了同質(zhì)化、低品質(zhì)的惡性競爭,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品市場占有率不高,或根本無人問津,使得一些苗農(nóng)產(chǎn)生悲觀情緒。

剛剛經(jīng)過低谷期的現(xiàn)在,在建設(shè)美麗中國的大形勢下,苗木行業(yè)迎來新機(jī)遇。在優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律下,苗木市場重新洗牌,隨著惡性競爭的減少,良性循環(huán)逐步形成,那些做得好的苗木生產(chǎn)者必然會乘勢而上,搶占市場先機(jī)。

目前,這種契機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。在苗木產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)下,苗木生產(chǎn)者應(yīng)多跑多看,聽過考察調(diào)研,增進(jìn)交流,擴(kuò)寬人脈,從而更好地指導(dǎo)生產(chǎn)。

3. 信息意識

做苗木也和其他行業(yè)一樣,比的就是信息,就是眼光,要有超前的信息和眼光,并付諸實(shí)踐才行。進(jìn)入沒有競爭或減少有競爭對手的境地,靠的就是對信息的把握準(zhǔn)確與否。

什么地區(qū)有什么苗?各地苗市有什么大的變動?市場上又出現(xiàn)了什么新產(chǎn)品?政府綠化造林出了什么新的政策?哪里有大項(xiàng)目大工程,都需要什么要的苗子?這些信息,都是新時(shí)代作為一個(gè)成功苗木人所必須要掌握的。

隨著從業(yè)人員的年輕化,苗木人在信息資源上的競爭也逐步白熱化。你不得不承認(rèn),年輕人更擅長捕捉各類信息,也更擅長在信息方面開展自我營銷。在信息時(shí)代,有流量,有曝光,就意味著更多商機(jī)。

相比年輕人所掌握的五花八門的各類信息工具,上了年紀(jì)的苗木人表示很無奈。但其實(shí),很多時(shí)候工具不用多,抓住并熟練操作其中最有用的一個(gè),情況就大不一樣了。

4. 科技意識

苗木生產(chǎn)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作,要求生產(chǎn)者必須加強(qiáng)科技意識。一旦苗木的科技含量得到提高,產(chǎn)品的價(jià)值自然大大提升,這一點(diǎn)是大有潛力可挖的。

長期以來,小規(guī)模苗木生產(chǎn)經(jīng)營者,一塊地中常常會出現(xiàn)十多個(gè)或幾十個(gè)品種的苗木,大而全,大而同。如果采用科技手段,從冠型、分枝點(diǎn)、高度、冠幅等要求上提高科技培育成分,則生產(chǎn)出的苗木就會受到市場青睞。

目前一些地方生產(chǎn)的苗木以同規(guī)模、同形態(tài)的居多,生產(chǎn)方與需求方很難合拍,這就給個(gè)別在姿態(tài)和長勢上奇特的苗木留下了較多的高價(jià)位空間。

5. 質(zhì)量意識

為了適應(yīng)市場需求,必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質(zhì)量,樹立精品意識,開拓市場,提高種苗的比較效益。

一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質(zhì)量水平,立足于自身資源,打造精品苗木在生產(chǎn)上重視機(jī)械化、精品化、容器化、彩色化的苗木培植,不僅用于園林綠化,而且走進(jìn)千家萬戶,如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花,在市場上銷售很旺。

6. 標(biāo)準(zhǔn)意識

在綠化苗木產(chǎn)業(yè)中,其生產(chǎn)、經(jīng)營的區(qū)域是不盡相同的,樹種品種及樹形樹勢的差異也較大,因而制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程難度很大。

但是,隨著園林景觀建設(shè)總量的不斷增大和景觀風(fēng)格的多元化發(fā)展,行業(yè)的提檔升級及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升、品牌的打造,都要求苗木生產(chǎn)必須用標(biāo)準(zhǔn)化作支撐,比如容器育苗、公路及城市的行道樹苗木,必須按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),這樣的苗木會大有市場。

7. 誠信意識

回頭客是用誠信贖回來的,而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠(yuǎn),一次有意無意的失信,將會慢慢傳遍全行業(yè),不知不覺將會得到報(bào)應(yīng)。俗話說得好,好事不出門,壞事傳千里,在信息化時(shí)代,壞的口碑是肯定捂不住的。因此,苗木生產(chǎn)企業(yè)只有老老實(shí)實(shí)在業(yè)界樹立良好的口碑,才能為苗圃的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

8. 成本意識

在鋪天蓋地的苗木信息中,不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同,南方的苗木供應(yīng)信息都標(biāo)有價(jià)格,而北方的苗木供應(yīng)信息大都沒有價(jià)格。

新常態(tài)下的苗圃需要轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型期的苗木市場必定由“成本決定售價(jià)”的傳統(tǒng)觀念,轉(zhuǎn)換成“售價(jià)決定成本”的新意識。苗圃經(jīng)營者要樹立成本意識,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下通過科學(xué)規(guī)劃,精細(xì)管理,有效降低成本,在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下,只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。

9. 培育合格苗木

要樹立合格苗木培育意識,合格苗就是當(dāng)前市場上需求的一級苗和二級苗,要及早淘汰干形彎曲、嚴(yán)重偏冠、有病蟲害的三級苗。

把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的同時(shí),要選擇差異化種植方式,即錯開時(shí)間上市銷售,要形成一定產(chǎn)量,達(dá)到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn),做到“人無我有,人有我優(yōu),人少我多”,以優(yōu)爭先,以量取勝

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