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五一花農(nóng)“帶貨”忙，“盆”友圈在線圍觀“引爆”流量。
“五一節(jié)期間我們開(kāi)播了三次，每次都有150余人‘圍觀’，比平時(shí)多了20到30人，粉絲也一下漲了1000左右！成交率還不錯(cuò)，能有95%以上，三次直播成交額達(dá)10萬(wàn)余元。”來(lái)到花木大世界（如皋）國(guó)際園藝城一間名叫“樂(lè)藝園”的小店，記者見(jiàn)到了顧莊遠(yuǎn)近聞名的“網(wǎng)紅”主播李小軍。面對(duì)記者的發(fā)問(wèn)，他一邊熟練地為盆景換盆、換土，進(jìn)行葉片修剪、枝干拿彎，一邊淡定地回答，“云南、甘肅、北上廣等全國(guó)各地的網(wǎng)友都有，就三號(hào)左右吧，還有一名網(wǎng)友特地從山西趕到如皋，來(lái)我們店里購(gòu)買(mǎi)盆景。”
像李小軍這樣靠直播“出道”的顧莊花農(nóng)不在少數(shù)，但龍飆盆景工作室的龍彪倒是比較“另類(lèi)”的一個(gè)代表。“龍哥”不是土生土長(zhǎng)的顧莊人，但他來(lái)顧莊十幾年，早就把如皋當(dāng)成他的第二故鄉(xiāng)。“我都收好幾個(gè)徒弟了，誰(shuí)說(shuō)我不是顧莊人我和他急！”龍彪性格爽朗，花農(nóng)的淳樸和顧莊人特有的那股子韌勁在他身上“相得益彰”。18年一次不經(jīng)意的瀏覽，讓他首次“觸電”快手，刷新了他對(duì)于“帶貨”這個(gè)詞的認(rèn)知；19年當(dāng)抖音開(kāi)始“大行其道”，一向不太“循規(guī)蹈矩”的他又迅速嗅到商機(jī)，在兩大直播平臺(tái)同時(shí)“開(kāi)掛”，從此他的工作室便成了他網(wǎng)絡(luò)直播的“根據(jù)地”，徹底打破了以往“等人上門(mén)”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式。目前，兩大平臺(tái)上的粉絲已有逾3.3萬(wàn)，去年一年靠直播收入達(dá)50余萬(wàn)元。
一張360度旋轉(zhuǎn)臺(tái)、一盞專(zhuān)業(yè)攝影燈、一部智能、一個(gè)簡(jiǎn)易直播架，有了這些“裝備”，那些原本只是“花農(nóng)”的顧莊人，搖身一變成為“網(wǎng)紅主播”，生意越做越大，生意版圖更是從江蘇直接拓展到了全國(guó)。
直播帶貨“顯鋒芒”，小盆景“改頭換面”玩出“新花樣”。
“在大家的傳統(tǒng)觀念里，盆景是有著‘天價(jià)’的藝術(shù)品，只有高端消費(fèi)者和收藏家才會(huì)賞玩。而現(xiàn)在，你看，這些小微盆景不過(guò)一兩百元、兩三百元左右一盆，普通老百姓都能消費(fèi)欣賞。”92年的袁楊夢(mèng)秋是夢(mèng)景園的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)就職于中國(guó)花卉協(xié)會(huì)盆景分會(huì)秘書(shū)處。他手中的一組小微盆景精致小巧、新奇趣韻，一下子就吸引了記者的目光。
怎么讓“高大上”的盆景走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，除了縮小盆景的“體積”降低成本外，這個(gè)九零后的小伙子也有著他的思考和堅(jiān)持。“‘賣(mài)相’好看、價(jià)格‘親民’，還有最重要的一點(diǎn)——質(zhì)量‘過(guò)硬’，這樣的盆景不僅能留住一些原本觀望的顧客，而且會(huì)特別受到年輕人們的青睞。”
袁楊夢(mèng)秋算是較晚加入“直播”圈的年輕人了。他從去年11月才開(kāi)始正式直播，“帶貨”的內(nèi)容也有所不同——分析全國(guó)大獎(jiǎng)佳作。短短半年時(shí)間，目前全平臺(tái)已累計(jì)約1萬(wàn)粉絲。
“盆景可是咱們?nèi)绺薜某鞘忻弧榱虽N(xiāo)量和流量，以次充好，將質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的盆景販賣(mài)給陌生人，不僅有悖我們做人的良心和誠(chéng)信的原則，也等于是在砸咱們?nèi)绺薜倪@塊‘金字招牌’，這種事我們絕對(duì)不會(huì)干！”前一段時(shí)間“德美江蘇”全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體江蘇行時(shí)由于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)被采訪的楊紅芳一向快人快語(yǔ)，“我一直堅(jiān)持一點(diǎn)就是，無(wú)論是幾十塊還是幾萬(wàn)塊，我們都只賣(mài)精品。”
小盆景也有大“錢(qián)”坤，一路同行奏響鄉(xiāng)村振興“最強(qiáng)音”。
小盆景大生意，小產(chǎn)業(yè)大經(jīng)濟(jì)。當(dāng)記者采訪結(jié)束，途徑吳林森盆景藝術(shù)館時(shí)，遇到了年過(guò)六旬正在直播的吳叔。他有著蟠扎盆景40年的好手藝。被問(wèn)及這么大年紀(jì)還做“網(wǎng)紅”是不是很有成就感時(shí)，吳林森溫和地笑笑，“其實(shí)18年我就已經(jīng)接觸直播，去年疫情期間，線上銷(xiāo)售持續(xù)走俏，因直播成交就60余萬(wàn)元。當(dāng)然，成就感不是源于這個(gè)，而是帶著左鄰右舍一起干，一些賦閑在家的人找到了致富新路徑，大家伙兒共同奮斗一齊奔了小康！”
“家家栽種花木，戶(hù)戶(hù)蟠扎盆景”是顧莊社區(qū)“一村一品”的產(chǎn)業(yè)特色。顧莊花農(nóng)們憑借著不斷求變的“精神氣”和“線上直播帶貨”的“神助攻”，成功實(shí)現(xiàn)了社區(qū)和產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了高效農(nóng)業(yè)向旅游觀光農(nóng)業(yè)的蛻變，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，助推如皋鄉(xiāng)村振興走上“快車(chē)道”，進(jìn)而帶動(dòng)如皋經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。
目前，如皋已啟動(dòng)中國(guó)小微盆景基地，花木盆景產(chǎn)業(yè)總面積已發(fā)展到20多萬(wàn)畝，從業(yè)人員10多萬(wàn)人，全產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值達(dá)200多億元。通過(guò)搭載“互聯(lián)網(wǎng)+直播”的快車(chē)，讓古老的盆景藝術(shù)持續(xù)注入新鮮的“血液”，讓悠久的盆景文化逐漸走向全球，推動(dòng)如皋花木盆景產(chǎn)業(yè)朝著規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化、外向化發(fā)展，加速開(kāi)啟如皋花木盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的里程碑。
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