六位苗木人，道盡苗木現(xiàn)狀

老梁最近做了一單大買賣，但他一點也不開心。

一批單價1000元/棵收回來的苗子，他全部賣光了，售價是700元/棵。

這批苗木有1000多棵，精品，往年怎么也能賣到1500元/棵左右，但現(xiàn)在賣出去不算上地租人工和吊機費，就虧了30多萬！

他說，現(xiàn)在收這樣品質(zhì)的地苗是350元/棵，賣出去騰出地方來，中秋節(jié)后再進(jìn)貨，若明年五六月份還能賣到700元/棵，賣掉再周轉(zhuǎn)個一兩次，錢還是能夠賺回來的。

如果現(xiàn)在不賣，地租人工肥料還得繼續(xù)大筆投入，萬一價格繼續(xù)下跌，那就更不劃算了。

所以，他唯一后悔的就是賣得太慢，若開春咬咬牙賣掉，不但價格比現(xiàn)在好，新回來的樹，下半年就有機會出售了！

小張是一位苗木中介，他說生意去年開始就變得越來越差了。今年買貨的人很少，業(yè)績還不到去年的一半。

他說今年的房地產(chǎn)和市政用苗都有些變化。房地產(chǎn)的工地，往年都是催著要加快進(jìn)度的，今年卻做做停停，似乎是想要拖延進(jìn)度延遲結(jié)款進(jìn)度。而市政在采購苗木方面變化也很大，所用的苗越來越向房地產(chǎn)看齊，品質(zhì)要求越來越高，用的幾乎都是精品苗。

他認(rèn)為，其實現(xiàn)在市政方面的工程苗需求并不比往年少，但甲方缺少流動資金，你若愿意墊資，大把單子愿意給你供應(yīng)，而且也愿意給利潤你。如果不能墊資，要求甲方付現(xiàn)款，那么價格毫無疑問會壓得很低�，F(xiàn)在苗木供大于求，完全就是買方市場。

令小張痛苦的不是有單不能接，而是有些貨供出去大半年了還沒收到錢，而那些貨大多不是他自己的，雖然朋友們還沒催他，但是心里就像天天壓著一塊大石頭。

他表示自己是不敢再做墊資的生意了，哪怕一單生意也接不到，他也不愿意繼續(xù)做這種以往很穩(wěn)妥很有保障的生意。以往的預(yù)付款、進(jìn)度款，現(xiàn)在他聽到就怕。

老李最近心頭的一塊大石終于放下了。

他在兩杯下肚后說，抉擇太TM痛苦，折騰了大半年，人差一點就崩潰了。早知道放棄會如此輕松，他半年前就應(yīng)該下定決心壯士斷腕的。

他連續(xù)再喝兩杯酒，總結(jié)式的分析自己放棄500畝中東海棗基地的原因：

一、土地租金高。用來種植棕櫚科植物的土地大多是水田或好地，租金往往要比種植綠化樹的要高。這些土地便宜的兩三百元/畝/年，貴的則去到兩三千元/畝/年。而很多綠化樹種植基地往往都在200元/畝/年以內(nèi)。

二、管理成本高。棕櫚科比較容易惹病蟲害，對打藥、施肥要求高，生產(chǎn)成本自然就高。

三、降價幅度大。中東海棗、老人葵等，在價格好的時候，利潤都很可觀。例如，中東海棗早期賣幾千塊一米，現(xiàn)在種出來的地苗普通貨才幾百塊一棵，落差何其大！這嚴(yán)重打擊了種植者繼續(xù)投入的信心。

老李的基地用心搞了三年多，他是做工業(yè)出身的，在那個行業(yè)賺了不少錢，看到種植精品中東海棗有利可圖，于是投了好幾百萬進(jìn)來。直到去年年底，中東海棗的價格持續(xù)下跌，他還想著自己本錢足，可以持續(xù)干下去，現(xiàn)在很多人都棄場，等過兩年經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，苗也種大了，到時候這批貨競爭力就大了。

今年春開始，他明顯感到大環(huán)境的蕭條，繼續(xù)做下去的信心忽然就沒了，然后才有了最近半年的痛苦抉擇。

他說，現(xiàn)在放棄虧掉好幾百萬，但保得本錢在，好過繼續(xù)干下去，每年還要持續(xù)投入一兩百萬。不排除過個兩三年形勢好轉(zhuǎn)這批苗種真的能賣個好價錢，但這完全就是一場豪賭，而他是輸不起了，因為他已經(jīng)不再年輕。

古鎮(zhèn)的小陳是個90后，像周邊很多花場一樣，他的場里面放滿了大喬木、小喬木，且下面還擠滿了灌木。

這種密集擺滿各種植物的辦法，他一直認(rèn)為當(dāng)初開創(chuàng)者簡直就是天才，因為這樣放的植物要比別的地方多得多，空間利用好了，地租就輕松了。

但是從去年以來，他發(fā)現(xiàn)這樣做有著極大弊端，因為樹空間不夠，冠幅長得不好，而冠幅不好，則銷售進(jìn)度慢。越是銷售慢，場里的植物越是空間不夠。這簡直就是惡性循環(huán)。

他說，他不可能為了解決空間問題而另外去租一塊地，現(xiàn)在精品能走但是利潤低，差貨是想要清貨沒人接手。因為賺不到錢，一些大花場處理貨以后就逐漸收縮規(guī)模，現(xiàn)在很少有人以地多規(guī)模大為榮了。土地越多、規(guī)模越大，意味著成本越大、負(fù)擔(dān)越重。

他說，若明年開春行情沒有好轉(zhuǎn)，他也沒有信心堅持下去了。現(xiàn)在到處有貼著“出租”、“轉(zhuǎn)讓”的花場，但就如買股票、炒樓房，大家只喜歡買升不買跌，要找接盤的人談何容易？假如明年開春行情真的繼續(xù)低迷，很多同行都會扛不��！

他說，只要萬不得已，他不會輕易離開這個行業(yè)，畢竟如今不止是花卉行業(yè)形式差，基本上就沒聽說哪個行業(yè)現(xiàn)在是好做的。不做苗木，又能改行做什么呢？

小劉是從事苗木電商的，他說自加入公司后，公司就從來沒有實現(xiàn)過盈利，至今他們平臺至少已經(jīng)燒掉了過千萬。但他說他們公司不是最狠的，行業(yè)中有些平臺還有幾千萬甚至過億的在燒。

他坦言，公司有些做法令他感到疑惑，搞搞樹牌、免費給客戶開個網(wǎng)店、給供貨商拍拍照片、搞些高端大氣上檔次的行業(yè)交流會，這就能引導(dǎo)廣大苗木買家和賣家上平臺自由交易？在他看來，現(xiàn)在行業(yè)大多數(shù)電商平臺都有些走火入魔？

他說，目前行業(yè)供應(yīng)商最大的需求就是清貨去庫存，而采購方則是有人能夠墊資。哪個平臺若有足夠的資金愿意去承擔(dān)風(fēng)險，敢于去給甲方墊資，線上交易馬上就可以做強做大！但這么做無疑承受著巨大經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。大家都不敢去做，所以各個平臺還停留在充當(dāng)苗木經(jīng)紀(jì)人或者媒體的角色。他判斷，大多苗木電商平臺只能繼續(xù)燒錢，兩三年內(nèi)沒有盈利的可能。

小趙比較特殊，他是去年才加入行業(yè)的。此前，他在金融系統(tǒng)賺到了人生的第一桶金。

不幸的是，他入行選擇的是綠化種苗。他看到很多種苗以前賣好幾塊，最差也能賣個一塊或者八毛什么的。

結(jié)果他入行的時候看到有人清場，于是連場連苗收購了30多畝，而那些苗平均算下來成本只需要一兩毛/棵。

但他入行后很快就后悔了。他說，現(xiàn)在很多假植苗不好賣，基地那些苗跟著也走不動，而大樹不好賣小苗就必然跟著遭殃。

例如這兩年杜英賣不動，小苗基本送人也沒人要。小葉欖仁、秋楓有可能是接下來會出現(xiàn)越來越不好賣的趨勢，所以小葉欖仁和秋楓的小苗已經(jīng)出現(xiàn)滯銷。

他認(rèn)為，其實現(xiàn)在才是種植的好時機，因為現(xiàn)在幾乎沒有什么人種樹，誰若反其道而行之，現(xiàn)在去種植精品樹，等三四年后樹長大了，機會就來了。

他還有一個觀點，就是廣西、福建、海南等地這幾年從廣東拉了不少綠化種苗，這些樹已經(jīng)在陸續(xù)長大，這些地方日后會越來越少從廣東拉貨，畢竟物流優(yōu)勢就擺在那里。

他說，其實這個行業(yè)還有大把前景，他會堅持做下去，因為只有堅持下去，才會有機會賺將來的錢。

站在不同的角度就會有不同的觀點，不管大形勢如何總有一些人可以掙到錢，要跟上形勢，實時把握苗木市場的動向，做好做精自己的苗木，以誠信為本，審時度勢，適時轉(zhuǎn)變自己的思路，古云：“靜則思、思則變、變則通、通則達(dá)，達(dá)者成也”，相信總會有不出的成績的！