|
贊助商鏈接 |
這么麻利的出手，也就在奔牛“鐵娘子”花木經(jīng)紀(jì)人袁玉梅身上才能看到。最近，五興村委蔣家塘的七八戶(hù)農(nóng)戶(hù)栽種的楠樹(shù)找不到銷(xiāo)路，找上了袁玉梅。袁玉梅忙活得起勁，兩三天時(shí)間內(nèi)內(nèi)，5、6車(chē)楠樹(shù)就被拉出了蔣家塘，發(fā)往丹陽(yáng)、南京客戶(hù)所在地。
在新北區(qū)奔牛鎮(zhèn)，“花木經(jīng)紀(jì)人”是袁玉梅的第一頭銜。袁玉梅今年67歲，皮膚黝黑，話(huà)不多。但是只要騎上電瓶車(chē)去賣(mài)樹(shù)，袁玉梅的“颯”就展露無(wú)疑。一把卷尺，一支筆，一本小筆記本，是出門(mén)必帶的“三件套”。這么多年，她就是奔牛的一張“活地圖”，全鎮(zhèn)誰(shuí)家種了哪些樹(shù)，門(mén)兒清。
袁玉梅是奔牛土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，曾經(jīng)辦過(guò)磚瓦廠，創(chuàng)業(yè)失敗后，她沒(méi)有氣餒，硬是把隊(duì)里流轉(zhuǎn)給她的十幾畝荒田開(kāi)墾出了“致富路”。“剛開(kāi)始哪懂啊，都是一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起來(lái)的。”剛?cè)胄械臅r(shí)，袁玉梅連樹(shù)的品種都不認(rèn)識(shí)，賣(mài)樹(shù)更是一竅不通，她就跟著朋友一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)。許多同行看她是女的，都勸她轉(zhuǎn)行，說(shuō)這行辛苦，但袁玉梅卻堅(jiān)持了下來(lái)。
奔牛鎮(zhèn)有3萬(wàn)多畝地種了苗木，包含了上百個(gè)品種。曾幾何時(shí)，苗木產(chǎn)能過(guò)剩，老百姓找不到銷(xiāo)路。“鐵娘子”袁玉梅卻闖出了一條銷(xiāo)路。每天清晨4、5點(diǎn)起床，騎上電瓶車(chē)就到老百姓的地里轉(zhuǎn)悠，了解種了哪些樹(shù)，要銷(xiāo)哪些樹(shù)，找她銷(xiāo)樹(shù)的農(nóng)民，從常州到丹陽(yáng)，已有六七百戶(hù)，客源更是遍布全國(guó)各地。袁玉梅說(shuō)，她做生意，最講究的，就是誠(chéng)信。對(duì)待客戶(hù)，將心比心。客戶(hù)來(lái)了之后，袁玉梅首先帶著去地里看樹(shù)，談好數(shù)量、價(jià)錢(qián)，她當(dāng)場(chǎng)就聯(lián)系運(yùn)輸隊(duì)，不到一天時(shí)間，客戶(hù)所訂的苗木準(zhǔn)能妥妥地裝車(chē)出發(fā)。
“不管是對(duì)待農(nóng)戶(hù)還是客戶(hù)，用心、細(xì)心，服務(wù)周到，肯定能收獲別人的認(rèn)可，苗木銷(xiāo)售這條路子也能越走也遠(yuǎn)。”袁玉梅樸實(shí)地說(shuō)。一年下來(lái)，袁玉梅幫農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)樹(shù)的銷(xiāo)售額能達(dá)到500萬(wàn)元左右，她還帶幫助、帶動(dòng)其他農(nóng)戶(hù)一起致富。最近，奔牛農(nóng)戶(hù)張小虎，妻子身體不好，需要長(zhǎng)期服藥。他的七八畝地里，種了香樟、楠樹(shù)等常規(guī)品種的苗木。今年，張小虎銷(xiāo)樹(shù)就犯了難。他找到袁玉梅，請(qǐng)她幫忙，不出半個(gè)月，袁玉梅就幫他銷(xiāo)掉了100多棵樹(shù)，銷(xiāo)售額近10萬(wàn)元。（吳燕翎 田伯良 圖文報(bào)道）
【來(lái)源：中國(guó)常州網(wǎng)】
添加到百度搜藏
