種苗“攻略”就如“癌癥”，只跟你說怎么“防”，沒跟你說怎么“治”

如果沒病，為什么要治療呢？但如果病了，是接著預(yù)防還是去治療？所以預(yù)防是預(yù)防，治療是治療。

但令人們苦惱的是，專家會給你成冊的“攻略”，其實都是教你怎么預(yù)防的，你要問他們該怎么治療，他們也會無言以對。

其實并非沒有治療的辦法，只是每個人的情況都有差別，比如病因、病理、病歷、患者體質(zhì)、情緒、心態(tài)、經(jīng)濟(jì)狀況等很多因素都不一樣，用攻略來治病顯然是不切實際的，只能是“一人一方”，甚至是走一步看一步，這叫“療程”。

在我們苗木行業(yè)里，“患病”的中獎概率比真實患病的高多了。

每到年終或開年之際，各種年終終結(jié)、專家預(yù)測、數(shù)據(jù)匯報等都會紛紛發(fā)布，對我們種苗人來說，有什么實際作用嗎？實際作用都是指導(dǎo)性、預(yù)防性的，甚至可能是誤導(dǎo)性的。

因為種苗有成材的過程，“滯后性”非常明顯，當(dāng)前看也許是正確的，但到了成材的時候，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)彌足深陷。尤其是大規(guī)格類喬木、精品造型類苗木，成材時間一般5-10年，品質(zhì)更好的成材時間更長。

在這么長的過程中，誰敢肯定屆時的市場需求是如你所愿的？但到了彌足深陷的時候，種苗人尋求的是指導(dǎo)性意見還是迅速打開銷路的渠道？又有多少當(dāng)初野心勃勃的種苗人，因為找不到治療的辦法而病入沉疴，最終草了遺憾出局？

專家們會給很專業(yè)、很系統(tǒng)的種苗“攻略”，但你要問他們該怎么賣苗，他們也會懵圈。

這兩年來，我們遇到最多的是找渠道賣苗的種苗人，我們?yōu)榇艘采罡袩o力：老渠道、老市場，已經(jīng)很難再幫到尋求銷路心切的種苗人，這種無奈不單指我們。

尋求解決賣苗難題的治療之道，長期以來努力的人有很多，不管是平臺還是人脈，作為中間橋梁作用的效果已經(jīng)非常弱，苗木經(jīng)紀(jì)人、行業(yè)信息平臺都是江河日下，老渠道已經(jīng)滿足不了種苗人的賣苗需求。

一是說明苗木應(yīng)用的上層市場出了問題，二是“輸送血液”的管道老化，渠道出了問題，但當(dāng)苗木產(chǎn)品難賣的時候，專家們說的更多的是產(chǎn)品出了問題。

這就是“滯后性”隱患，站在當(dāng)時，誰會知道現(xiàn)在的產(chǎn)品有問題呢？既然現(xiàn)在出了問題，種苗人急迫尋求的，肯定是銷售的辦法而不是未來種什么苗。

除了產(chǎn)品更新，我們更要找到新市場，還要找到進(jìn)入新市場的渠道，眼下的問題不解決就沒有未來。

到了這種時候，專家的“千金攻略”遠(yuǎn)不如一份簡單的產(chǎn)品解決方案管用。

“偏方”被人說不科學(xué)，有病亂投醫(yī)是忌諱，但誰能體會病人的苦衷？因為偏方也是一種治療的辦法，即使不夠科學(xué)，也會比那些“攻略”更能帶來一絲希望。

于是我認(rèn)為：解決賣苗難題，主要靠自己，現(xiàn)在也只能靠自己！

就如醫(yī)生們說的那樣：病痛只有自己去承受，你的病痛沒人能替代，具備積極良好的心態(tài)，比所有治療藥物都管用。

對于種苗人來說，這種心態(tài)是什么？是不抱怨，是積極尋找適合自身情況的銷售渠道，在認(rèn)知上盡早拋開“銷售外包”的想法，積極組建自己的營銷團(tuán)隊，不只是為了銷售，還有為產(chǎn)品規(guī)劃、策劃、宣傳等一系列配套服務(wù)。

“久病成醫(yī)”，治療的辦法沒有“攻略”可尋，只有靠自己才會找到最準(zhǔn)確的治療配方。
來源：園林網(wǎng)   作者：菩提樹