“苗木紅娘”牽線搭橋富一方

　　這一切都離不開劉義旭的努力。他被當?shù)孛甾r(nóng)親切地稱為“苗木紅娘”。

　　“牽線搭橋” 暢通苗木營銷渠道

　　肥西縣上派鎮(zhèn)三崗村及周邊地區(qū)，有種植苗木花卉的傳統(tǒng)。但是，家鄉(xiāng)擁有優(yōu)越的資源，卻無法形成規(guī)模、品牌優(yōu)勢，守著“金飯碗”，過著苦日子。劉義旭看在眼里、急在心里。

　　1998年，他毅然辭去優(yōu)越的工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。第二年，他成為一名苗木“經(jīng)紀人”。此后，他牽頭成立了肥西縣三崗苗木花卉經(jīng)紀人協(xié)會。目前，他擔任協(xié)會黨支部書記、會長，曾獲“全國林業(yè)系統(tǒng)勞動模范”“全國十大苗木經(jīng)紀人”“全國科技服務三農(nóng)先進個人”“全國十大杰出青年農(nóng)民提名獎”“全國農(nóng)村致富帶頭人”等榮譽稱號。

　　為有效幫助苗農(nóng)解決銷售難題，他采用訂單銷售、推介銷售、工程銷售、借勢銷售、網(wǎng)絡銷售、窗口銷售等多種方式，努力探索營銷新途徑。截至目前，共無償幫助1039戶苗農(nóng)銷售各類苗木2.39億株，創(chuàng)產(chǎn)值3.73億元以上。

　　同時，他將多年的營銷經(jīng)驗和市場策略教授給全縣的苗木經(jīng)營者，幫助他們轉(zhuǎn)變觀念、拓寬思維，不斷取得銷售新業(yè)績，持續(xù)推動肥西苗木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　疫情發(fā)生后，苗木采購方大多無法到現(xiàn)場實地考察了解所需苗木質(zhì)量情況，影響了苗木銷售。于是，他積極引導幫助廣大會員采用網(wǎng)絡視頻、微圖片、云端觀摩、網(wǎng)站報價、朋友圈推介等方式，把每一種、每一棵苗木立體化展現(xiàn)，讓客戶不到現(xiàn)場也能買到所需的苗木。

　　甘當“保姆” 無償幫助產(chǎn)業(yè)升級

　　除了幫助拓展銷路，劉義旭還向苗農(nóng)無償提供“保姆式”服務，全方位開展技術培訓、新品種引進等工作，幫助當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓廣大苗農(nóng)持續(xù)增收致富。

　　劉義旭經(jīng)常走進田間地頭，及時幫助苗農(nóng)解決不同品種苗木在不同生長周期遇到的新問題，同時親自動手示范，手把手教會他們實際操作技能和生產(chǎn)技巧，指導大家對苗木進行科學化、標準化、精品化生產(chǎn)管理，不斷增加產(chǎn)品附加值，提高本地苗木的市場競爭力和占有率。對于不能解決的問題，他自己出資請來專家為大家開展培訓，先后為2379戶苗農(nóng)開展針對性實用性技術培訓356次。

　　為不斷提高苗木生產(chǎn)的科技含量，提升苗木品質(zhì)和檔次，他經(jīng)常出錢出力并邀請專家一起研發(fā)苗木生產(chǎn)繁殖管理新技術，實驗成功后再無償全面宣傳推廣。先后成功研發(fā)出“金桂高效繁殖與管理技術”、“大樹高位改接技術”、“金冠黃楊高效繁殖技術”、“海棠苗高效嫁接技術”等。這幾項技術在肥西全面推廣后，助力本地苗農(nóng)直接增收數(shù)億元。

　　在劉義旭的帶動下，當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從單打獨斗的“小農(nóng)模式”，到集群式抱團發(fā)展的轉(zhuǎn)變，苗農(nóng)也獲得了實實在在的收入。苗農(nóng)徐進東告訴記者：“我家有約9畝的苗木種植園，每年從種苗引進、農(nóng)藥化肥、田間管理到銷售，他都手把手進行指導。在他的幫助下，我家的年收入從過去的五六千元，提升到了如今的七八萬元。”

　　帶著對苗木深深的依戀和執(zhí)著，劉義旭奔走在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展路上，持續(xù)帶動著廣大苗農(nóng)增收致富。