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“裝車嘍！”隨著一聲吆喝，6盆蝴蝶蘭被工人抬上電動三輪車，隨即被送往市區(qū)一家剛開業(yè)的門店。
工人們忙碌的地方就是常州市武進區(qū)夏溪花木市場，是全國最大的花木交易市場之一。該區(qū)花木栽培歷史悠久，夏溪村被中國花卉協(xié)會命名為“中國花木之鄉(xiāng)”，花木品種1000多種，年產(chǎn)苗木2億多株，2021年市場銷售額220億元，是地方涉農(nóng)支柱產(chǎn)業(yè)之一。為此，常州市、武進區(qū)政府高度重視花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將夏溪農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設列入常州市“532”發(fā)展戰(zhàn)略重點項目清單，鼓勵金融機構特別是政策性金融提供長期大額信貸支持。
農(nóng)發(fā)行武進區(qū)支行結合重大項目專項營銷活動，積極響應“武進國家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園”決策部署，以有力度、有溫度、有速度“三有三度”理念開展夏溪農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)專項營銷，近日成功獲批近17億元農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營貸款，并實現(xiàn)首筆投放4億元，為地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展插上政策性金融翅膀，助力花木產(chǎn)業(yè)在武進持續(xù)“綻放”。
全行“一盤棋”，落實有力度。該行對省行下發(fā)的重大項目清單進行逐一梳理，排查發(fā)現(xiàn)武進區(qū)夏溪農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設項目是2022年省重點項目，列入常州市“532”發(fā)展戰(zhàn)略重點項目清單，并以此為切入口，建立《重大項目營銷跟蹤管理臺賬》，以系統(tǒng)郵件、等方式監(jiān)測發(fā)布項目營銷進展，切實推進營銷工作落實落地。通過上下聯(lián)動、專班謀劃、“一企一策”等方式，最終鎖定信貸額度近17億、貸款期限20年的服務方案，在多家金融機構激烈競爭中得到了地方政府、項目實施企業(yè)的高度認可，順利拿下項目。
全行“一顆心”，服務有溫度。堅持以客戶為中心，以專業(yè)素養(yǎng)和暖心服務提升客戶滿意度和社會美譽度。獲悉常州騰澳建設發(fā)展有限公司實施夏溪農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設規(guī)劃后，市縣兩級行“一把手”既掛帥又出征，當好重大項目營銷工作“首席營銷官”，依托在地方黨政樹立的農(nóng)發(fā)行貸款成本低、金額大、期限長的品牌形象，主動提供專業(yè)化金融服務，幫助騰澳建設發(fā)展有限公司融智融資，設計“農(nóng)地+產(chǎn)業(yè)導入” 模式，以農(nóng)產(chǎn)品基地和涉農(nóng)園區(qū)為重點，將土地流轉(zhuǎn)、耕地保護與設施農(nóng)業(yè)、規(guī)模種養(yǎng)、農(nóng)業(yè)社會化服務等內(nèi)容有機結合，給予一攬子信貸支持，引入交易大棚出租和市場改造出租，增加收入來源，激活1200畝土地活力，釋放發(fā)展紅利。
全行“一股勁”，推進有速度。打破以往單打獨斗的營銷格局，上下聯(lián)動、部門協(xié)同、一體推進。市行成立了項目營銷攻堅小組，集中常州全轄優(yōu)勢力量開展提級營銷。省市縣三級行實行前后臺平行作業(yè)，隨時會商、分析研究、共同解決，提升信貸投放速度和執(zhí)行精度。在省市縣三級行的努力下，僅用一月有余，就完成了項目從準入到投放的全流程，詮釋了“農(nóng)發(fā)行速度”，為武進地區(qū)經(jīng)濟穩(wěn)大盤和社會經(jīng)濟發(fā)展提供了農(nóng)業(yè)政策性金融支撐。
該項目新建小苗交易區(qū)、園藝村近38萬平方米。建成后，夏溪花木市場產(chǎn)能擴大近3倍，直接帶動農(nóng)戶約1萬戶增產(chǎn)增收。同時，武進區(qū)支行引導騰澳公司履行國企社會擔當，向農(nóng)發(fā)行定點幫扶縣——云南馬關縣捐贈幫扶資金42萬元，幫扶30人，每人每年3500元，幫扶期四年，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益雙贏。（趙春麗 李海燕 岳天定）
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