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“新房剛裝修好，需要盆景點(diǎn)綴。沭陽的花木全國知名，品類多，質(zhì)量好，索性連著下了好幾單。”陳曉慧告訴記者，從苗木、多肉植物到鮮花，半年多來，全家在線購買了20多盆沭陽花木盆景和綠植。“在直播間，不僅能以便宜的價(jià)格買到心儀的花卉苗木，還能屏對屏向主播學(xué)習(xí)種植經(jīng)驗(yàn)，實(shí)惠又方便。”陳曉慧說。
江蘇宿遷市沭陽縣新河鎮(zhèn)周圈村里，“小草園藝”的主播姜愛花每到傍晚便端著，在房前屋后的苗木園里向全國網(wǎng)友推介盆景。“隨著生活水平的不斷提高，花木已不再是奢侈品，變成了一種生活方式的表達(dá)，消費(fèi)量逐年增長。今年受疫情影響，人們出行受阻，但線上花木銷售量大幅增加，趕上旺季，一晚直播銷售十幾萬元也是常有的。”姜愛花說，周圈村總共1204戶農(nóng)民，全部以苗木種植銷售為生，像她這樣以花木直播銷售為主的農(nóng)戶已經(jīng)超過800戶，年產(chǎn)值超過10億元。
與姜愛花單獨(dú)直播不同的是，今年年初，周圈村還結(jié)合當(dāng)?shù)嘏杈爱a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新開辟了直播拍賣的方式。通過設(shè)立直播拍賣中心，全村花農(nóng)聯(lián)合直播，實(shí)現(xiàn)花木資源共享，讓盆景變“錢景”。
在周圈村黨建富民示范基地內(nèi)，每天晚上8點(diǎn)，一場上百人參與的花木直播拍賣會準(zhǔn)時(shí)舉行。記者看到，臺上，主持人拿起一株盆景作技術(shù)講解，不時(shí)幫助直播間競拍者與花商討價(jià)還價(jià)。臺下，幾十名農(nóng)民主播鏡頭聚焦盆景，一邊與粉絲互動，一邊幫忙有意競拍的粉絲喊價(jià)。在主持人熱情四溢的吆喝聲中，一株株價(jià)格不菲的盆景被直播間內(nèi)的粉絲們拍下。
地處中國南北地理分界線的江蘇沭陽，花木栽培歷史悠久，是“南花北移之地、北木南遷之所”，花木種植面積達(dá)60萬畝，約占全國的二十分之一。如今，在沭陽鄉(xiāng)村，成了“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”、村民變身“農(nóng)主播”，“花木+電商+直播”的產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)成為每個(gè)花木經(jīng)營戶的必備技能。
走進(jìn)沭陽縣耿圩鎮(zhèn)潤成蘭花盆景產(chǎn)業(yè)園，200多種五彩斑斕的蝴蝶蘭連綿成片，生機(jī)盎然，令人賞心悅目。
“這款叫‘大黃蜂’的蝴蝶蘭，適宜生長溫度是16℃到26℃，花期很長，從現(xiàn)在開始一直到10月份，北方地區(qū)的氣溫都合適。”“沒問題，請給我發(fā)貨200株。”在潤成蘭花盆景產(chǎn)業(yè)園5000平方米共享直播大棚里，耿圩鎮(zhèn)李莊村村民張桂芝正舉著與內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗的商戶張彩虹直播連線。
“每天直播1小時(shí)，才1個(gè)月，粉絲漲了好幾千，單場銷售能接近2000元。”張桂芝告訴記者。
“我們正在打造鮮花電商銷售的供應(yīng)鏈模式，準(zhǔn)備培訓(xùn)200人左右的農(nóng)民直播隊(duì)伍，為他們免費(fèi)提供直播培訓(xùn)和成本價(jià)的鮮花貨源，帶動周邊農(nóng)戶就業(yè)和增收。同時(shí)，擴(kuò)大園區(qū)的銷售渠道，讓沭陽蘭花走上‘云端’，飄香萬家。”沭陽耿圩鎮(zhèn)潤成蘭花盆景產(chǎn)業(yè)園電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人張志球說。
隨著人們對生活品質(zhì)的要求不斷提升，鮮花廣受消費(fèi)者追捧。據(jù)不完全測算，僅蘭花一項(xiàng)，年市場需求就達(dá)2億株。“為了搶占市場，我們投資10億元，規(guī)劃建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)玻璃溫室大棚32萬平方米，已建成大棚16萬平方米，全部建成后可年產(chǎn)蝴蝶蘭3500萬株。”蘭花盆景產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人喬闖說，下一步產(chǎn)業(yè)園將實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)容來匹配市場端需求，同時(shí)，調(diào)集廣東、云南、山東等地的蘭花資源，在沭陽建設(shè)全國大型的蘭花銷售集散地，實(shí)現(xiàn)“買全國，賣全球”。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展，近年來，沭陽花木電商產(chǎn)業(yè)迎來新發(fā)展機(jī)遇。從育種組培、栽植管護(hù)到市場批發(fā)、物流配送；從店鋪裝修、攝影美工到客服推廣、運(yùn)營策劃，沭陽花木實(shí)現(xiàn)了從線下到線上、從實(shí)體到虛擬的高度融合。統(tǒng)計(jì)顯示，目前，沭陽各類花木盆景電商突破4.5萬家，拉動30余萬從業(yè)者，集聚淘寶、京東60%的花木類賣家，商品種類涵蓋籽種、樹苗、鮮花、干花、盆景，花卉直播銷售額占全國的三分之一，平均每秒就有15件花木快遞從沭陽發(fā)往世界各地。（經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 蔣 波）
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