4家“強(qiáng)韌性”苗木企業(yè)，與一個(gè)持續(xù)舉辦20年展會(huì)背后的故事

疫情反復(fù)不斷、地緣政治沖突加劇、經(jīng)濟(jì)全球化逆流……對各行各業(yè)來說，未來都充滿了不確定性。當(dāng)這些外部因素作用到園林花木行業(yè)，加之自身面臨的工程量萎縮、產(chǎn)品供大于求等問題，園林人無比“彷徨”。

什么能成為“彷徨”的“壓艙石”呢？韌性。

“云”開二度，20萬＋

9月21日，第二十七屆中國園林花木信息交流會(huì)、2022北方（昌邑）綠化苗木博覽會(huì)（以下簡稱“昌邑綠博會(huì)）”正式開幕，這也是繼去年之后，因疫情防控要求，該展會(huì)第二次在線上舉辦。

到今年，昌邑綠博會(huì)已經(jīng)舉辦了20年。當(dāng)語言蒼白無力的時(shí)候，數(shù)字最能說明問題。作為業(yè)內(nèi)重要展會(huì)，20年來從未缺席，靠的正是“韌性”。而得到的結(jié)果是，截至目前，展會(huì)小程序主頁（2022北方昌邑綠化苗木博覽會(huì)）瀏覽人次已達(dá)20萬。

從頁面到內(nèi)容主辦方精心設(shè)計(jì)了小程序，除開幕式和論壇兩大常規(guī)部分，還有“綠博20年發(fā)展歷程回顧”“歷屆展商圖文展示區(qū)”等4個(gè)板塊。

在“綠博20年突出貢獻(xiàn)參展商視頻展示區(qū)”板塊中，主辦方輾轉(zhuǎn)北京、天津、山東、湖北多地，為20家具有代表性的參展企業(yè)拍攝視頻，每個(gè)平均時(shí)長2分鐘左右。視頻內(nèi)容既展示了企業(yè)，又向觀眾分享了經(jīng)驗(yàn)。

“中國林業(yè)知識產(chǎn)權(quán)云上展示周”板塊中，“2022中國好品種展評”活動(dòng)正在進(jìn)行，觀眾可以從63個(gè)參選品種選出心目中的好品種。投票時(shí)間截至10月7日。該板塊還設(shè)置了植物新品種保護(hù)政策和經(jīng)典維權(quán)案例等內(nèi)容，讓觀眾全方位了解知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)信息。

專精特新，4個(gè)故事

從提出到實(shí)施，近兩年來國家對“專精特新”企業(yè)發(fā)展的重視和支持力度可見一斑。本屆昌邑綠博會(huì)的領(lǐng)袖年會(huì)，將主題定位于中國花木產(chǎn)業(yè)“專精特新”高質(zhì)量發(fā)展論壇。實(shí)際上，“專精特新”企業(yè)一直都在，尤其在行業(yè)低谷期的當(dāng)下，它們的引領(lǐng)作用更加突出。

做到“專精特新”不容易，需要把握方向、明確定位、夯實(shí)根基。而能做好這些的企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，韌勁十足。

1. 專業(yè)化：外行看門道

10年前，江蘇沃野園林綠化工程有限公司董事長黃才權(quán)還是入行不久的新人。當(dāng)時(shí)，他曾在多個(gè)交流場合中表示，業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)苗圃的生產(chǎn)計(jì)劃是按照經(jīng)驗(yàn)和“感覺”制定，這是不合理的。

“花費(fèi)20萬元，就能完成一個(gè)樹種的全國性市場調(diào)查。根據(jù)結(jié)果決定自己產(chǎn)品的種植規(guī)格、樹形、數(shù)量等。”這種方法除了他，幾乎沒有人嘗試過。10年過去，黃才權(quán)的苗圃發(fā)展到9000多畝，公司的天鵝絨紫薇已成為苗木品牌化建設(shè)的標(biāo)桿。

2. 精細(xì)化：治愈系苗圃

2015年，浙江花之韻集團(tuán)有限公司從浙江森禾接手了現(xiàn)在的杭州綠景塘基地。兩年時(shí)間的改造，一個(gè)傳統(tǒng)苗圃變身成按照“美麗中國”建設(shè)需要，對標(biāo)國際一流的“生態(tài)工廠”。

其管理的精細(xì)化程度令人感嘆。以生產(chǎn)工廠化、管理數(shù)字化、經(jīng)營品牌化、環(huán)境公園化4個(gè)方面為主要架構(gòu)，每個(gè)方面下面又列出了二級、三級細(xì)則。

從2017年至今，綠景塘基地每年產(chǎn)值均在1億元左右，畝均產(chǎn)值超5萬元。再看顏值，真的是治愈系苗圃。

杭州綠景塘基地

3. 特色化：論株賣的苗子

這幾年，元寶楓火了，叢生苗火了。那新品種叢生元寶楓呢？自然是供不應(yīng)求。

2015年，北京增彩延綠工程啟動(dòng)。同一年，長白山森工鴻美苗木有限公司獲北京園科院授權(quán)，開始生產(chǎn)其選育的‘麗紅’元寶楓。該品種在低海拔的北京城區(qū)秋天葉片呈血紅色，變色一致，且樹姿優(yōu)美。

在很多常規(guī)樹種還熱銷時(shí)，主動(dòng)選擇相對小眾的元寶楓，當(dāng)時(shí)讓人看不懂。但現(xiàn)在看來，鴻美苗木的路選對了，而這都源于特色化發(fā)展的目標(biāo)。如今，一些苗圃急于搶占這塊市場，走拼接叢生元寶楓的“捷徑”時(shí)，其總經(jīng)理孟憲忠很淡定：堅(jiān)持種原冠苗，生產(chǎn)能論株賣的產(chǎn)品。

‘麗紅’元寶楓叢生苗

04. 新穎化：朱紹遠(yuǎn)的選擇

上世紀(jì)80年代入行的朱紹遠(yuǎn)，是業(yè)內(nèi)一名不斷推陳出新的老兵。玉簪、常夏石竹、七葉樹、鈍齒冬青、日本光葉櫸‘綠色花瓶’……他的苗圃里不僅好東西多，而且總能領(lǐng)先別人一步，讓這些產(chǎn)品先于其他從業(yè)者迎來“高光時(shí)刻”。

“我得到的教訓(xùn)也不少。要領(lǐng)先市場一步，又不能太多，否則就成了試驗(yàn)品。”朱紹遠(yuǎn)說。9年前，他成立了現(xiàn)在的昌邑遠(yuǎn)華園藝有限公司，邁入園藝市場。如今，公司不僅生產(chǎn)日本長穗花紫藤、月季、繡球等能在北方越冬的容器化花境植物，還擁有自主研發(fā)的實(shí)用新型專利7項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利3項(xiàng)。朱紹遠(yuǎn)的選擇，讓人有莫名的信任感。

做10年的企業(yè)，也許只需要抓住時(shí)機(jī)，而做百年的企業(yè)，還必須修煉內(nèi)功，有足夠的“韌性”。

（文中圖片由受訪者提供）