“苗木行業(yè)3年見分曉，5年會轉(zhuǎn)好”，你認(rèn)可嗎？

今年9月，做了20多年苗木經(jīng)營、曾當(dāng)選“全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”的菏澤市綠茵綠化有限公司總經(jīng)理潘先軍華麗轉(zhuǎn)身，成功當(dāng)選為菏澤市園林行業(yè)商會會長。

從資深苗木經(jīng)紀(jì)人到前幾年開始進(jìn)入園林工程領(lǐng)域，潘先軍對苗木行業(yè)的理解既直觀又深刻，在他眼中，苗木行業(yè)現(xiàn)狀和前景怎樣呢？

菏澤今年苗圃退出的約20%，苗子越大反而越賠錢。

“今年對菏澤苗木人來說，真的很難，幾乎都在熬著。”潘先軍說。

受疫情防控和耕地“兩非”整治政策的影響，今年苗木需求持續(xù)下降，而且交通運(yùn)輸不暢，苗木銷售困難。苗價(jià)一直在降，特別是一些常規(guī)苗木、同時(shí)，地租、人工等不斷上漲，“現(xiàn)在300畝苗圃的成本抵以前500畝的了。”

造型苗

潘先軍舉了個例子，10多年前，一株胸徑15厘米的國槐能賣到1200元以上，現(xiàn)在質(zhì)量更好了，一株300多塊就裝車。因?yàn)閮r(jià)格還在下降，就出現(xiàn)了一個怪現(xiàn)象：苗木種得時(shí)間長反而售價(jià)更低，但現(xiàn)在又賣不出去，到底該砍掉還是繼續(xù)養(yǎng)著呢？

據(jù)潘先軍估計(jì)，今年菏澤因退林、農(nóng)戶退出，或者因成本太高主動縮減面積的，大致能占到當(dāng)?shù)孛缙钥偯娣e的15%至20%。

他預(yù)測，3年以后，部分品種胸徑3到8厘米的高質(zhì)量苗木會短缺，5年以后，胸徑10到12厘米的將短缺。

3年見分曉，5年會轉(zhuǎn)好，8年正當(dāng)時(shí)。

為什么是3年？

“很多人拿周期論預(yù)測今年小苗會短缺，實(shí)際不是這么回事。”潘先軍說，今年菏澤一個國儲林項(xiàng)目要買100萬株胸徑2厘米的小苗，10個樹種。一開始他以為很難采購，結(jié)果出乎意料：很快就找齊了。

“干直冒圓”是基本要求

潘先軍說，這說明近兩年還是有人在“偷偷”育苗，目前我國苗圃面積太大了，各地各苗圃情況不同，要想統(tǒng)一步調(diào)地縮減規(guī)模很難。但這個周期拖得越長，大家越難受，特別是2013年建圃大潮進(jìn)來的，不退出大部分，很難形成新的供需平衡。

現(xiàn)在防疫政策已經(jīng)比較明朗，恢復(fù)疫情前的流通狀況指日可待，很多人認(rèn)為苗木需求會有一個爆發(fā)，行業(yè)苦日子快到頭了。潘先軍沒這么樂觀，他說疫情對經(jīng)濟(jì)影響的恢復(fù)不會一蹴而就，有一個較長的過程，“病去如抽絲”，苗木需求也不會有較大的增長。

另外，降價(jià)容易漲價(jià)難，現(xiàn)在苗木行業(yè)整體狀況仍然是供大于求，價(jià)格“砸下去”了，而且還在繼續(xù)探底，回升到合理的價(jià)格過程會很漫長。潘先軍預(yù)計(jì)一部分熬不住的苗圃被洗出市場還得3年，5到8年后，留在市場上是真正全身心做苗木的人，大浪淘沙，剩者為王。

前瞻、創(chuàng)新思維，精品化路線。

潘先軍的苗圃今年銷售情況還可以，在菏澤屬于極少數(shù)的“另類”。原因在于他幾年前的轉(zhuǎn)型決定：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和進(jìn)軍園林工程市場。

“今年由于疫情影響運(yùn)輸，外地苗進(jìn)不來，公司的柱狀、球狀造型苗賣得不錯，因?yàn)楹蕽删臀覀冇小?rdquo;潘先軍說，做苗圃需要前瞻思維和創(chuàng)新精神，凡事預(yù)則立，和多數(shù)人一樣做傳統(tǒng)品種很難有競爭力，今年的逆勢暢銷也證明了自己的判斷。

潘先軍是菏澤市人大代表和山東省勞動模范，多年的從業(yè)經(jīng)歷讓他在當(dāng)?shù)胤e累了很多人脈，是轉(zhuǎn)型園林工程市場的基礎(chǔ)。“由于知根知底，我們又不貪大求全，只選擇合適的項(xiàng)目做，園林業(yè)務(wù)運(yùn)營得比較順利。”他表示，這也解決了很大一部分苗木銷路問題。

即使這樣，潘先軍今年仍然主動縮減了300畝苗圃。他說，一是現(xiàn)在苗圃成本實(shí)在太高了，先“減負(fù)”；二是集中精力做精品，“把從騰退苗圃移出的胸徑18厘米、20厘米的白蠟和國槐，再以大株行距好好養(yǎng)兩年。”

柱狀造型苗

雖然苗木行業(yè)還在低谷徘徊，潘先軍說自己還是覺得“做苗木舒服”，看著苗圃里春夏秋冬輪回，總是給人希望和力量。