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《中國花卉報(bào)》記者去過很多地方，也接觸過很多苗木人，有人豪爽、有人精明、有人不拘小節(jié)、有人雷厲風(fēng)行。都說一方水土養(yǎng)一方人，如果說浙江的苗木人有個(gè)普遍特點(diǎn)，那就是“落實(shí)”。
作為國內(nèi)苗木大省、強(qiáng)省之一，浙江省內(nèi)花木產(chǎn)區(qū)繁多，不少“爆款”產(chǎn)品從這里走出，經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)遍布全國，園林項(xiàng)目美觀精致，早些年，浙江也曾涌現(xiàn)出不少大規(guī)模苗圃。那么，面對近些年的行業(yè)低谷挑戰(zhàn)，“落實(shí)”的浙江人是如何做的呢？記者采訪了浙江省工商聯(lián)園林花木商會秘書長張慧勤，從商會過去一年的工作中，可以洞見浙江園林苗木人的轉(zhuǎn)型與努力。 浙江的苗圃中，設(shè)施完善，標(biāo)準(zhǔn)化高的苗圃占多數(shù)
三個(gè)問題：工程難接、苗價(jià)太低、創(chuàng)新不足
“企業(yè)過得都不太好。無論大企業(yè)小企業(yè)，日子都緊緊巴巴的。”張慧勤總結(jié)過去一年園林花木企業(yè)面對的難關(guān)，主要有三點(diǎn)。
一是工程難關(guān)。園林工程項(xiàng)目難接更難做，主要表現(xiàn)為賬務(wù)問題。園林公司老賬難收，想靠新接項(xiàng)目盤活資源，但新賬依然存在賬期問題。公司拖欠苗木款石材款，往往也是舊賬未清又添新賬。過去兩年大部分園林公司保本已經(jīng)不易，很少有盈利的，而且越大的企業(yè)越難保本。
到了2022年底，各地陸續(xù)放開疫情管控，但在園林工程領(lǐng)域，利好并沒有立刻體現(xiàn)。據(jù)了解，放開后，多地工程項(xiàng)目量有所釋放，但要求很高，沒有類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和以往業(yè)績體現(xiàn)，很難接到新項(xiàng)目、好項(xiàng)目，而且資金實(shí)力仍是限制承接工程的一個(gè)老大難問題。
二是苗價(jià)亂戰(zhàn)。工程量減少、苗木過剩、苗圃騰退甩賣等因素催生了大量“特價(jià)苗”。特價(jià)苗中，有垃圾苗，有常規(guī)產(chǎn)品，也有質(zhì)優(yōu)的苗木。浙江省已經(jīng)騰退了大量苗圃，剩余苗圃租金上漲，苗企運(yùn)營成本增加，不得不含淚“甩賣”。
經(jīng)過近兩年的去庫存，到了年底，小苗價(jià)格已經(jīng)有所上漲。張慧勤介紹，從各地項(xiàng)目來看，樹形優(yōu)美且抗性強(qiáng)的苗木需求漸長，這些產(chǎn)品在未來幾年行情會不錯(cuò)。
三是新產(chǎn)品研發(fā)、轉(zhuǎn)化停滯。行情不好，從業(yè)者沒有資本也沒有信心開拓新產(chǎn)品。對于苗木新品，生產(chǎn)者投入更加謹(jǐn)慎了，他們擔(dān)心突發(fā)變故耽誤工期、影響利潤，干脆選擇已有的常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。
過于謹(jǐn)慎可能會錯(cuò)過市場的新風(fēng)口�？梢灶A(yù)測，未來幾年，常規(guī)苗木產(chǎn)品價(jià)格不會有太大增長，種植者還是要緊跟市場需求，打造特色產(chǎn)品。
張慧勤介紹，商會中有不少企業(yè)在差異化經(jīng)營、品質(zhì)創(chuàng)新方面做得很好，比如人文園林，作為一家科技型的綜合園林企業(yè)和國家核準(zhǔn)的雙高新技術(shù)企業(yè)，公司苗圃中收集了大量精品花木，每到花期，苗圃中景色宜人宛如景區(qū)。今年商會曾幾次組織會員企業(yè)到人文園林苗圃基地等優(yōu)秀苗圃考察，形成示范作用，引領(lǐng)會員單位轉(zhuǎn)型思考。
人文園林苗圃中的精品杜鵑花
商會組織會員參觀人文園林苗圃基地
一個(gè)目標(biāo)：先存活再謀發(fā)展
在這樣的背景下，“活下來”是園林苗木企業(yè)今年的小目標(biāo)，如何存活則需要落到實(shí)處分析。對此，商會給出的建議是先化整為零，找到問題逐個(gè)擊破，然后整合資源形成產(chǎn)業(yè)合力渡過難關(guān)。
比如，土地問題是苗企關(guān)注的重點(diǎn)。如何提高土地利用率、增加單位面積的產(chǎn)值，是苗企不得不思考的問題。“苗圃改造”說來容易，操作方法不當(dāng)則可能事倍功半。張慧勤分享了一個(gè)商會參與指導(dǎo)苗圃改造的案例。
2022年初，傳化大地園林與商會聯(lián)系，反映自家老苗圃有改造需求卻無從下手。商會組織了苗圃種植、規(guī)劃、銷售等領(lǐng)域的專業(yè)人士共赴該公司位于蕭山科技城的苗圃，進(jìn)行了園林花木問題診斷指導(dǎo)。
傳化大地園林當(dāng)時(shí)苗圃種植面積480余畝，合計(jì)庫存苗木6萬余棵，主要是七葉樹、香樟、珊瑚樸等常規(guī)產(chǎn)品。未來兩年，苗圃有200多畝土地將被征遷，剩余種植苗木土地只剩200畝。公司希望借此機(jī)會整合土地資源，提升在圃苗質(zhì)量。
實(shí)地調(diào)研后，大家給傳化大地園林支了幾招：一是多渠道處理庫存苗，給新一輪種植騰出土地。杭州蕭山新街鎮(zhèn)金馬綠化園藝場總經(jīng)理項(xiàng)曉紅建議，常規(guī)苗木銷售沒有競爭力，可以給予買方放寬賬期的優(yōu)惠，或打折促進(jìn)銷售；她也會聯(lián)系公司采購部門優(yōu)先采購相關(guān)苗子。
二是盡快除弱。公司的雞爪槭、青楓種植太密，建議拉開株行距，提高產(chǎn)品品質(zhì)。行距拉開后可以結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥捞匦裕诹窒绿追N矮麥冬等產(chǎn)品。苗圃中的金邊黃楊柱品質(zhì)參差，可以把差的砍掉，剩下的修成球再銷售。
三是長短結(jié)合銷售。傳化大地園林苗圃距離蕭山花木城不遠(yuǎn)，借助位置優(yōu)勢，可以選擇種植出貨周期快的容器苗、花境苗等。項(xiàng)曉紅建議，在地勢高處種結(jié)香，培育2至3株叢生苗，6個(gè)月即可賣，在清理出來的整塊地上，則可扦插六道木，搭配大棚、遮陽網(wǎng)，12個(gè)月后可以出圃。此類苗子市場需求大、銷售風(fēng)險(xiǎn)低，能盡快產(chǎn)生價(jià)值。另一方面，企業(yè)可以與科研機(jī)構(gòu)、院校合作，關(guān)注科技創(chuàng)新，分析市場趨勢，自主研發(fā)，打造有特色的長期產(chǎn)品。
商會在傳化大地園林走訪問診
實(shí)地考察、分析具體情況、專業(yè)人士提建議，這種形式的“問診”2022年商會組織了八次，幫助企業(yè)解決了種植、銷售、生產(chǎn)計(jì)劃等問題。同時(shí)，商會整合資源，通過實(shí)地考察、信息發(fā)布等形式幫助苗圃賣苗。
高質(zhì)量發(fā)展是趨勢
通過2022年的“問診”助力活動，張慧勤總結(jié)，企業(yè)面臨的困境多種多樣，但歸根到底，問題都出在落后的發(fā)展方式跟不上園林綠化的新需求。“未來企業(yè)要生存發(fā)展，一定要走高質(zhì)量發(fā)展道路。”
2022年10月，商會召開了研討會，省內(nèi)專家共同討論疫情之后如何促進(jìn)園林綠化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，園林花木企業(yè)可以參考。
一是植物品種的選擇。省內(nèi)仍存在苗木同質(zhì)化嚴(yán)重問題，品種單一，優(yōu)秀品種少。企業(yè)要結(jié)合市場需求做好產(chǎn)品定位。浙江省園林景觀建設(shè)空間小但升級空間大，可以培育有康養(yǎng)功能的植物、有文化內(nèi)涵的植物、特色花葉植物，打造產(chǎn)品差異化。
而相較本省市場幾乎飽和，中、西部市場正在蓬勃興起，省內(nèi)不少工程企業(yè)都開辟了外省的業(yè)務(wù)板塊。要進(jìn)軍這一市場，則要充分關(guān)注當(dāng)?shù)氐臍夂蚝屯恋貤l件，選擇合適的植物產(chǎn)品，比如抗性強(qiáng)的苗木。
二是企業(yè)成本的控制。在耕地“兩非”整治之后，不少本省企業(yè)都進(jìn)行了生產(chǎn)基地外遷，項(xiàng)目組成也發(fā)生了變化，導(dǎo)致運(yùn)營成本的增加。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)管理、引入科技手段降成本。
成功拿下外省業(yè)務(wù)的企業(yè)，除了控制成本，還有一個(gè)共同點(diǎn)，就是有技術(shù)過硬的設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)，憑精美的項(xiàng)目在競爭中脫穎而出。未來企業(yè)發(fā)展，既要“短平快”，也要“高精尖”。
三是關(guān)注專精特新產(chǎn)品，尤其關(guān)注立體綠化和智慧園林。立體綠化是園林的細(xì)分領(lǐng)域，未來需求很大。專精特新技術(shù)是立體綠化發(fā)展的關(guān)鍵，目前，低維護(hù)植物、智能灌溉系統(tǒng)、自動管養(yǎng)裝置都是立體綠化進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)可以關(guān)注。
同樣，智慧園林的未來應(yīng)用會更多更廣。企業(yè)應(yīng)該在項(xiàng)目運(yùn)用中不斷優(yōu)化，探索更好的智慧化系統(tǒng)與模式。目前，智慧園林已經(jīng)成為了項(xiàng)目的亮點(diǎn)，受到各地政府的青睞。
下一步，商會仍會持續(xù)關(guān)注會員企業(yè)的困難和需求并助力解決。張慧勤介紹，當(dāng)下，企業(yè)最關(guān)注的還是耕地“兩非”整治問題，企業(yè)普遍表示不知道今年的整治工作將如何開展、會不會有新的變化，商會將發(fā)揮作用，就相關(guān)問題向政府建議，希望有關(guān)部門進(jìn)一步明確今年的整治標(biāo)準(zhǔn)。商會還將建言強(qiáng)調(diào)花卉苗木在景觀建設(shè)中的重要性，呼吁有關(guān)部門重視花卉苗木產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)爭取更多利好政策。
商會還將通過鄉(xiāng)村振興、項(xiàng)目開拓、論壇培訓(xùn)、園苗對接、走訪調(diào)研、學(xué)習(xí)考察、平臺服務(wù)等形式，向會員分享、傳達(dá)行業(yè)信息。商會還開通了法律顧問平臺，針對目前較多的甲方單位刻意壓價(jià)、征收拆遷過程中的補(bǔ)償金額爭議、苗木基地因他人責(zé)任遭受損失等現(xiàn)象，為會員提供法律援助。
商會考察徐州園博園，圖為杭州園
“困難是暫時(shí)的，前景是光明的。耕地“兩非”整治、工程量減少及疫情等影響讓企業(yè)不得不重視轉(zhuǎn)型調(diào)整，這是難事也是好事。在黨的二十大精神指引下，商會將不斷助推企業(yè)穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)核心競爭力，幫助園林花木行業(yè)贏得更大的發(fā)展機(jī)遇和生存空間，在新征程上以新發(fā)展模式持續(xù)擦亮浙江園林花木這塊金字招牌。”張慧勤說。
圖片來源：浙江省工商聯(lián)園林花木商會
作者：陳美諭；編輯，制作：李占一 中國花卉報(bào)
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