根據(jù)市場需要變更栽種的苗木

強耐鹽堿植物海濱木槿、木麻黃、美國蠟楊梅等，公司主要產(chǎn)品包括：林木良種中山杉。邊坡垂直綠化植物常春油麻藤、絡石等，屋頂綠化植物佛甲草、垂盆草等，林特種苗寧海白枇杷、白茶等，以及名特優(yōu)園林植物新品種日本矮化紫薇、美國大花木槿等。共有 100 多個品種，年繁育苗木 600 多萬株，其中網(wǎng)袋、容器杯等容器苗占 70% 以上。

張俙何

各種苗木量價齊漲，597 苗木網(wǎng) 6 月 10 日消息：今年苗木市場的形勢一片大好。寧波永豐園林綠化建設有限公司的苗木銷售也是一路上揚，銷售額比去年增長了 50% 銷售的品種也更多元化，比擬滯銷的苗木品種有中山杉、北美落羽杉、墨西哥落羽杉、紅葉石楠、海濱木槿、金森女貞、大花凌霄、油麻藤、厚葉石斑木等，其中紅葉石楠在第一季度曾處于脫銷狀態(tài)。

一名有著二十多年企業(yè)管理經(jīng)歷、花卉苗木的培育方面積累了豐富管理經(jīng)驗的管理者，該公司總經(jīng)理張俙何。面對苗木市場的繁榮發(fā)展，如何進一步加強公司的經(jīng)營管理？如何根據(jù)市場變化調(diào)整苗木產(chǎn)品結構？如何看待苗木市場的發(fā)展趨勢 … 帶著這些問題，采訪了張總，與他一番談話，讓我看到獨特的經(jīng)營管理思路，也讓我解到一個公司不時發(fā)展壯大的原因。

作為中科院南京植物研究所授權在浙江省以及上海市唯一 “ 中山杉 ” 林木良種的繁育和推廣基地， 中山杉是該公司的主打苗木品種之一。公司今年中山杉的市場銷售狀況如何？

中山杉生長迅速、強耐鹽堿、抗風性強的特點逐漸顯示了巨大的優(yōu)越性，張總說。近年來中山杉的推廣應用發(fā)展非常快，隨著中山杉造林技術體系的逐漸幼稚和中山杉表現(xiàn)出的良好適應性，使其得到普遍認可，隨著市場需求量的上升，中山杉的銷售范圍從浙江周邊及上海等地區(qū)最遠擴大到昆明云南，同比近幾年銷售量顯著增長。第一季度，大量求購商推銷各種不同規(guī)格的中山杉，公司呈現(xiàn)款到后起苗發(fā)車計劃排到 3 個星期之后的現(xiàn)象。

不論是苗木的質(zhì)量還是規(guī)范化、規(guī)�；�方面， 永豐園林被評為 “ 2009 年度全國十佳苗圃 ” 能夠入選全國十佳苗圃。都要達到較高水平，苗木質(zhì)量和苗圃管理上，該公司有什么優(yōu)勢或特色呢？

張總表示：永豐園林在發(fā)展過程中，對此。堅持以現(xiàn)代工業(yè)方式和經(jīng)營理念來發(fā)展園林苗木產(chǎn)業(yè)，組織苗木生產(chǎn)經(jīng)營活動，始終執(zhí)行嚴格的崗位責任制，培養(yǎng)職工的責任心，關心苗木的質(zhì)量，關心企業(yè)的發(fā)展，時刻關注市場動態(tài)，不時進行苗木質(zhì)量改進，以滿足不時發(fā)展的苗木市場對高質(zhì)量苗木的需求并在新品種上做文章，因地制宜，大力引種國外新品種（美國大花木槿、圣 ? 奧古斯汀草、美國蠟楊梅等）形成不時引進、研發(fā)、儲藏、投入市場的體系，走可繼續(xù)發(fā)展之路。

靈活的市場戰(zhàn)略及時滿足市場需求，嚴格的管理孕育出高質(zhì)量的苗木。獨特的經(jīng)營思路發(fā)展苗木行業(yè)，因此，永豐園林才干夠從全國無數(shù)的苗圃中脫穎而出，被評為 “ 2009 年度全國十佳苗圃 ”

與領導者的經(jīng)營管理密切相關， 一個公司之所以能夠取得優(yōu)異成果。作為一名有著多年企業(yè)管理經(jīng)驗的領導人，張總在公司的管理、用人、市場等方面又有什么與眾不同的戰(zhàn)略呢？

公司從創(chuàng)立之初，據(jù)張總介紹。就秉承創(chuàng)新、重才、高效、奉獻的精神，堅持誠信為本、合作雙贏的理念，把順應市場需求創(chuàng)新發(fā)展理念作為基本要求，重視科技投入，積極引進人才，形成了以工程師為核心，以具本科學歷為技術骨干的設計施工和苗木經(jīng)營的隊伍團體。公司還與南京植物研究所、浙江大學、美國奧斯汀大學等單位建立了良好的科技合作關系，為基地的新品種引進、繁育及新技術推廣提供了可靠的科技支撐。

有誠信經(jīng)營才有長遠的合作，張總說 “ 誠信為本、合作雙贏 ” 公司多年來的經(jīng)營方針。這也是公司銷售額不斷提升的根本原因，也是公司持久發(fā)展的經(jīng)營之道。

苗木的品種結構上是否會隨著市場的變化進行調(diào)整呢？ 面對苗木市場的繁榮。>

只有了解市場需求并針對性地布置產(chǎn)品結構才干有效防止產(chǎn)品積壓，張總說。所以公司會隨著市場的變化調(diào)整苗木的品種結構，如市政綠化未來發(fā)展趨勢將是投資主體多元化、生物多樣化 ” 突出選用鄉(xiāng)土樹種、新、特、奇、優(yōu) ” 苗木產(chǎn)品等，公司將會根據(jù)這種市場需求進行相應的苗木品種結構的調(diào)整，以使生產(chǎn)的苗木更好地滿足市場的需求。

然而， 現(xiàn)在苗木市場就如同股市的牛市 ” 一樣。這種 “ 牛市 ” 能夠繼續(xù)多久呢？作為苗木經(jīng)營者，該如何理性地對待這種發(fā)展勢頭呢？

張總表達了自己的看法，對此。說，人們對改善人居環(huán)境的要求使得生態(tài)建設和鄉(xiāng)村建設緊密聯(lián)系在一起，再加上全國鄉(xiāng)村化進程的推進，新農(nóng)村的建設，使苗木的需求量急劇增加，而需求的加大使得今年的苗木市場非常火爆。

近幾年苗木的需求量應該呈增長趨勢，縱觀未來的苗市。所以苗木市場的前景是不錯的但是要理性看待這種發(fā)展趨勢，根據(jù)市場需求、每年度布置生產(chǎn)計劃，適時進行產(chǎn)品結構調(diào)整，并且在苗木質(zhì)量上要嚴格把關，這才是苗市發(fā)展的持久之道。

好酒不怕巷子深，俗話說。好苗不怕沒市場，不論苗木市場如何變化，高質(zhì)量的苗木總有市場空間，只有理性看待苗市，根據(jù)市場變化適時調(diào)整苗木品種結構，才干順應市場，贏得商機。

需要經(jīng)營者遠見的卓識、精確的市場掌握能力、理性的市場分析、有效的管理制度，一個公司的良好運作與發(fā)展。毫無疑問，張總很好地做到這些，因此，公司才干夠不時地發(fā)展壯大。面對當前苗木市場的紅火發(fā)展，希望更多的經(jīng)營者能夠理性對待，不要被一時的繁榮遮擋住理智的思維，只有順應市場變化、適時調(diào)整產(chǎn)品結構、做好各項管理工作，才是企業(yè)發(fā)展的持久之道。

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集園林景觀設計、綠化施工養(yǎng)護、苗木生產(chǎn)銷售于一體的綜合性企業(yè)。為寧波市林業(yè)龍頭企業(yè)、寧波市海防林定點苗圃、寧波市珍貴用材林種苗繁育基地、寧�？h農(nóng)業(yè)科技示范基地，寧波永豐園林綠化建設有限公司。美國奧斯汀大學合作基地，被評為 2009 年度全國十佳苗圃。公司基地規(guī)模 1500 畝，為中科院南京植物研究所授權在浙江省以及上海市唯一 “ 中山杉 ” 林木良種的繁育和推廣基地。目前，基地正實施建設林業(yè)種子種苗繁育中心，以及林業(yè)循環(huán)經(jīng)濟示范基地。