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597苗木網(wǎng)2011年7月18日訊: 據(jù)統(tǒng)計，2010年全年國內(nèi)蝴蝶蘭廢品花生產(chǎn)總量達(dá)到4000萬株，種植面積約為170萬平方米，達(dá)到歷年來的峰值。廢品花市場迅速增量的同時，組培苗生產(chǎn)企業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來。據(jù)了解，截至今年年初，國內(nèi)具有蝴蝶蘭組培能力的企業(yè)和科研機構(gòu)有100家左右，其中進行商業(yè)運作的有40家，而今年內(nèi)又將興起10家蝴蝶蘭組培苗供應(yīng)商，分布在西安、鄭州、武漢、鎮(zhèn)江、大連、青島、珠海、廈門、南寧等城市，可以說遍及全國各地。
蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的同時，局部有遠(yuǎn)見、經(jīng)驗豐富的從業(yè)者開始擔(dān)憂這種過量生產(chǎn)會帶來泡沫危機：幾大主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能過大，銷售時間過于集中，而蝴蝶蘭有利于遠(yuǎn)途運輸，必定造成銷售困難，價格下跌。認(rèn)為，由于種苗供應(yīng)商從2010年開始加足馬力生產(chǎn)瓶苗，那么2011年的2.5寸苗市場仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；2012年，2.5寸苗基本飽和；2013年開始過剩；而這批大量生產(chǎn)的瓶苗在2014年將形成非常龐大的廢品花數(shù)量。依照目前的生產(chǎn)膨脹速度，屆時將會有1億株瓶苗養(yǎng)成的廢品花（具體廢品數(shù)量要看成品率）國內(nèi)市場銷售。因此，2014年國內(nèi)廢品花市場將面臨極大的考驗，如果從業(yè)者不早做準(zhǔn)備，依然盲目擴大種苗和廢品花產(chǎn)量，很可能造成價格崩盤。
認(rèn)為規(guī)避風(fēng)險最直接的方法就是開拓新型市場，分散壓力。和許多業(yè)者都談到過全面行銷和親身營銷的觀點。最常舉的例子就是坐飛機出差時，經(jīng)常會帶上一株蝴蝶蘭，沿途從路人、托運行李處、登機安檢到等待上機的過程中，都會有人好奇地詢問。會很耐心地向他介紹：這是蝴蝶蘭，花期很長，能開兩三個月，養(yǎng)護好的話，來年還能開花，價格也不貴等。有一次在飛機上，經(jīng)空姐允許，還向周圍的乘客做了一個簡短的蝴蝶蘭消費現(xiàn)場調(diào)查，給他留下了深刻的印象。通常下飛機前，就有感興趣的乘客把花買走了或許很多人不愿意去做這些小事，但滴水成河，如果從業(yè)者自己都不去做這樣的行銷工作，那還有誰去做呢？一些經(jīng)銷商不愿開拓新市場，卻經(jīng)常埋怨市場太小，競爭太激烈，其實如果每個從業(yè)者都有親身營銷的意識，相信這股力量非常強大。
確實，蝴蝶蘭的消費渠道和消費人群還有許多潛力可挖，光是未來日常消費市場就非�？捎^。以4000萬株廢品花為例，如果有1000萬株能在日常銷售進來，那么年宵銷售壓力就會減少很多。無論是保守的一線鄉(xiāng)村消費群，還是近兩年興起的二三線鄉(xiāng)村消費群，蝴蝶蘭的消費水平和人們收入水平仍不成正比，還有很多人對蝴蝶蘭不熟悉，沒有養(yǎng)成購買蝴蝶蘭的習(xí)慣。為此，生產(chǎn)商應(yīng)和經(jīng)銷商加強溝通，鼓勵他制訂合理的日常銷售計劃，讓這些人群能在日常生活中接觸到豐富、優(yōu)質(zhì)的蝴蝶蘭產(chǎn)品。同時，生產(chǎn)商也要保證自己有穩(wěn)定數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品能日常出貨，品種也應(yīng)適應(yīng)不同的銷售時期。此外，經(jīng)銷商不要老抱著傳統(tǒng)的集團推銷業(yè)務(wù)不放，應(yīng)從現(xiàn)在開始分出一些精力來開拓新型市場，那么面臨市場困境時，就能獲得更多的生存空間。
認(rèn)為開拓新型市場有以下三個重點方向：首先是酒店、咖啡廳、美容院、會所等休閑娛樂場所的用花需求，這些企業(yè)許多都是連鎖性質(zhì)，如果談成一家，就比擬容易進入其他家；其次是針對年輕白領(lǐng)的多花色、中小花型的蝴蝶蘭市場，配合精致的盆器和漂亮的包裝，利用年輕人喜好星座的特點，進行星座蝴蝶蘭營銷，一定大有前景；其次是開拓白花蝴蝶蘭在葬禮上的應(yīng)用。這個在1994年的臺灣就有一個成功的案例，大量白花蝴蝶蘭因入口受阻滯銷，面臨大批扔花的困境。當(dāng)時我擔(dān)任臺灣盆花協(xié)會秘書長一職，為了促進白花的銷售，為一位名人的葬禮免費提供了大量紅色蝴蝶蘭，引起一時轟動，爾后臺灣本島的白花應(yīng)用量提高了一倍。苗木基地
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