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597苗木網(wǎng)2011年8月1日訊:書店做售貨員的張毓在回鄉(xiāng)下老家探親時，意外發(fā)現(xiàn)了致富商機。
張毓的老家山巒疊嶂、風(fēng)光秀美。光在山林里呼吸清新的空氣，心情就會舒暢很多。山上采摘了很多野花，準(zhǔn)備帶回城�；爻侵�，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，圍著張毓打聽這些野花的名字、種類和生長情況，張毓開心地講了半天，還送了每人幾枝。
張毓有個在花店上班的朋友，得到這些花，就放到花店里試著賣。這些野花沒多久就被一個女孩以30元的價錢買走了還說以后要經(jīng)常來買。張毓聽說后不由靈機一動：野花真的有這么好的消費市場嗎?決定再試試，于是又采了些野花回來賣。果然，幾百枝野花一個星期內(nèi)全部賣完�；ǖ昀习暹�讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣，一下掙了700多元。有了這筆“意外之財”張毓意識到一個難得的機會來了
野花里尋商機
看到市場反應(yīng)不錯，張毓想走賣野花這條致富之路。但是采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍及在山野之間，采集起來有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。想，要把野花的生意臨時做下去，只能去專門種植野花，然后再定期賣給花店。
主意一定，果斷地辭職回家了聽說她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個念頭，看來，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的張毓相信自己的想法沒錯，父母也只好同意。于是張毓很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴(kuò)大和改造，把原來只有一兩畝地的苗圃擴(kuò)大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。從山上移植來了不少木本野生植物，同時也采集了一些野花的花種，準(zhǔn)備收獲。附近的村民們知道她想法后，紛紛笑她異想天開。
張毓不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)忙碌著。雖然她發(fā)動了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。就在村里打出了收購野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她很快給張毓采集了很多花種，挖來了很多野生花草。
張毓把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了但她還是一點都不敢大意，除草、施肥、澆水，都一絲不茍干得很認(rèn)真。幾個月后，種植園里開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。
張毓摘下一些花準(zhǔn)備賣，考慮到有些店主不愿意接收野花，訂做了一些塑料包裝紙，把野花依照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓他人捎帶著賣，如果能賣掉再打找她進(jìn)貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了花。果然不出她所料，花剛放出去不久，就接到，這些野花很快就被賣光。乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個星期給他提供一批鮮野花。
有了固定的銷路，張毓的干勁更大了為了保證冬天也有鮮花出售，建起了保溫棚；為了確保種植能成功，專門跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請教有關(guān)專家，虛心學(xué)習(xí)野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。
半年后，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開支，發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來并沒有掙到多少錢。郁悶之余，開始分析原因，原來自己把野花作為一次性消費品出售，這個方法是不太合理的一方面，野花的生長周期長、花期短，一次剪下來后只能重新再種，這期間她就無花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來要費神得多，但價格卻差不多。分析完這一切后，決定在來年分批次種植野花，讓每個月都有野花開放。但是怎樣提高野花的含金量”能把野花賣得更貴一些呢?
把野花做成產(chǎn)業(yè)
經(jīng)過一番深思熟慮，張毓決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。首先想到把像薰衣草之類花冠細(xì)小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。經(jīng)過反復(fù)篩選和對比，挑出了一批適合制作干花的野花。第一批干花一上市就顯示出旺盛的銷售勢頭。
初戰(zhàn)告捷，張毓又開始了新的探索。想到城里有不少孩子沒有機會到山里來，課堂學(xué)的一些野生植物根本無法見到要是能制作一些野花野草的標(biāo)本，注明其名稱、學(xué)名和英文名稱，應(yīng)該會受到孩子們喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標(biāo)本加個相框，也可以作為裝飾品掛在室內(nèi)的墻上，城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他視覺享受!
張毓為自己的這個想法感到很興奮，做好了標(biāo)本，訂制了一些大小不等的相框，把這些標(biāo)本夾入相框后，帶著幾十個標(biāo)本到西安。有幾家小學(xué)對她標(biāo)本很感興趣，有一所學(xué)校一下就以50元至200元不等的價格訂制了上百個標(biāo)本。這些標(biāo)本在禮品店同樣一炮打響。為了加快生產(chǎn)標(biāo)本的步伐，張毓回家組織了十幾個村民幫助她一起制作標(biāo)本，依然是供不應(yīng)求。
同時，移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了請一位在花木交易市場的朋友協(xié)助代賣，一個月下來，賣出了100盆，收入5000多元。
為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)以便增加利潤，張毓把家里的種植園交給父親料理，自己在西安市開了一家花店�；ǖ旰芴貏e，不只賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來。買來了很多關(guān)于插花的圖書，仔細(xì)研究插花的花色搭配、花葉搭配。把很多人視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進(jìn)了花束中，用野花獨創(chuàng)出了許多新穎又美觀的插花作品。給這些作品起了好聽的名字：百鳥朝鳳、俏佳人、星星點燈…這些插花作品令人們大開眼界。張毓還辦了個插花藝術(shù)培訓(xùn)班，免費教來店里看花的女士們插花常識，試圖營造一種良好的消費文化，讓人們接受野花這個新鮮事物。努力沒有白費，參與過學(xué)習(xí)的女士們大多成了忠實的消費者，還把這個有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友。于是更多的顧客涌向了花店。
張毓的花店步入了快速發(fā)展階段。干花制品已經(jīng)形成了10多個系列，標(biāo)本相框也豐富到100多個品種。由于不時有人加盟連鎖，一連開了5家連鎖店，由她統(tǒng)一提供貨源，這些花店開業(yè)后的經(jīng)營狀況都比較好。成立了自己的花木工藝制品公司，有幾十家外地客商代理了干花制品和標(biāo)本相框。
現(xiàn)在張毓的種植園已經(jīng)擴(kuò)大到50畝地，種植了山梅花、報春花等幾百個品種的野生花草。隨著“自駕游”流行，越來越多的城里人周末開車到山里去游玩。張毓敏銳地捕捉到這個商機，把自己的種植園改為免費參觀的植物觀光園，并不失時機地提出了種花DIY概念，讓城里人在自己的種植園里觀賞種花的方法、過程，向他提供花種、苗株和泥土，讓他自己動手種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識。這一招吸引了很多城里人到植物觀光園去參觀，自然，走的時候都不會忘記買上幾盆花回家去養(yǎng)，由此她又多了一個創(chuàng)收項目。 藍(lán)色妖姬的花語
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