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597苗木網(wǎng)2011年11月2日訊:10月19日，第九屆中國(guó)（金華）苗木交易會(huì)開(kāi)幕的前一天，苗木交易模式創(chuàng)新及發(fā)展前景論壇”金華召開(kāi)。論壇主題原本是不同交易模式的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和難點(diǎn)，沒(méi)想到幾位演講嘉賓不謀而合地提出一個(gè)觀點(diǎn)—苗子能否順利賣(mài)掉，種植前就已經(jīng)決定了因此要選好種啥苗。
現(xiàn)如今苗木銷(xiāo)售有很多種營(yíng)銷(xiāo)模式，包括做廣告、進(jìn)苗木市場(chǎng)、通過(guò)苗木經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)上銷(xiāo)售等。根據(jù)各自產(chǎn)品的差異可以選擇不同方式，但營(yíng)銷(xiāo)只是過(guò)程，產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。因此在選擇種什么品種、種多大規(guī)格、種成啥樣之前就要做好市場(chǎng)需求的調(diào)查，思路決定出路。正如中國(guó)花卉報(bào)社名譽(yù)社長(zhǎng)楊新杭在演講一開(kāi)頭就引用的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒的一句名言，營(yíng)銷(xiāo)并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門(mén)發(fā)明真正客戶價(jià)值的藝術(shù)”
工欲善其事，必先利其器。器’就是花木產(chǎn)品。成都苗夫現(xiàn)代苗木科技有限公司董事長(zhǎng)孫妙夫分析道，市場(chǎng)好的時(shí)候好像什么苗子都不愁賣(mài)，就像今年上半年的情況，但低谷時(shí)才最能考驗(yàn)苗圃的生命力。目前除中國(guó)之外的其他國(guó)家花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量總和，只占我國(guó)從業(yè)人數(shù)的5%當(dāng)中的95%小苗農(nóng)，行業(yè)洗牌是一種必然。要想在行業(yè)升級(jí)中存活甚至發(fā)展，必需有“利器”
就像孫妙夫?yàn)樽约涸O(shè)定的目標(biāo)，不求做行業(yè)第一，要做行業(yè)唯一。近兩三年他似乎沒(méi)有那么活躍了而是成都郫縣埋頭種苗，如今那個(gè)占地2000畝的規(guī)范化苗圃成為業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)相一睹其真容的地方。除了大規(guī)格紫薇、桂花、羅漢松等品種整齊劃一，如何做與眾不同的苗子？孫妙夫結(jié)合實(shí)例，將其歸納為資源、工藝、技術(shù)、時(shí)間和文化五大點(diǎn)。比方小葉女貞球狀苗，除了修剪得更精致外，孫妙夫在里面裝上LED燈管，比一般苗子本錢(qián)高不了多少，但價(jià)格就能翻倍。受一個(gè)老苗農(nóng)啟發(fā)，最近又種植開(kāi)發(fā)了5500株“病態(tài)蠟梅”將蠟梅老樁截干后嫁接上細(xì)枝條，將細(xì)枝扭曲化，絢爛的梅花和蒼老的梅樁形成對(duì)比出現(xiàn)出病態(tài)美。苗木成了藝術(shù)品同樣無(wú)底價(jià)。表示，因?yàn)榫哂形ㄒ恍�，這個(gè)苗圃至少可以連續(xù)盈利14年。
浙江虹越花卉有限公司董事長(zhǎng)江勝德將這類(lèi)高檔苗木稱(chēng)為苗木里的茅臺(tái)”和“五糧液”可惜的現(xiàn)在這樣的苗子還太少。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是不需要營(yíng)銷(xiāo)。不無(wú)羨慕地舉例說(shuō)，香港繽紛園藝公司就達(dá)到這種水平，每天開(kāi)售后，有的品種最快2秒鐘就在網(wǎng)上訂購(gòu)一空，最慢的24小時(shí)內(nèi)也能賣(mài)完。
相比之下，內(nèi)地的發(fā)展水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榻鼛啄觊_(kāi)始經(jīng)營(yíng)花園中心，江勝德對(duì)此感受頗深。花園中心銷(xiāo)售的花木必需是容器苗，對(duì)規(guī)格、統(tǒng)一性、質(zhì)量的要求很高，國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)這類(lèi)苗木的企業(yè)少之又少�，F(xiàn)在虹越花園中心里銷(xiāo)售的容器苗70%公司自己生產(chǎn)的表示，現(xiàn)在銷(xiāo)量小還不成問(wèn)題，以后市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)量大了必需要其他企業(yè)支持提供高質(zhì)量容器苗，如果能達(dá)到要求，根本不必搞什么營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于什么樣的苗子能做成“茅臺(tái)”五糧液”楊新杭給出了大致方向：選育出的優(yōu)秀野生資源和彩葉樹(shù)種、大規(guī)格苗木、抗性強(qiáng)的品種、造型苗木等。不過(guò)他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，選對(duì)大方向后，細(xì)節(jié)上下功夫同樣重要。
演講嘉賓們強(qiáng)調(diào)選對(duì)品種是勝利營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵之余，對(duì)論壇主題“苗木交易模式創(chuàng)新及發(fā)展前景”分別發(fā)表了各自看法，每種模式的存在都因?yàn)橛兴恍枰牡胤�，因此短時(shí)間內(nèi)不存在消失或被取代，而是共存，作為生產(chǎn)者可以根據(jù)自身情況選擇利用。 法桐求購(gòu)信息
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