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597苗木網(wǎng)2011年11月4日訊:金玉兔為浙江三葉園林建設(shè)公司董事長，近年來，該公司在江蘇溧水、浙江上虞建成了近萬畝連片優(yōu)質(zhì)景觀工程苗木基地。2011中國園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會上談古論今，并借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗深入剖析了苗圃如何做大做強。
受各地鄉(xiāng)村建設(shè)剛性需求以及新增苗圃大量囤積苗木的影響，國各地苗木市場繼續(xù)火暴，但苗圃外表繁華的面前仍是深層次的結(jié)構(gòu)問題。仔細分析苗木市場及苗圃經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀，真正賺錢且可持續(xù)盈利的苗圃有多少？核心競爭力是什么？
苗圃生產(chǎn)也有二八定律
二八定律同樣適用于苗圃生產(chǎn)。對于一個苗圃而言，真正實現(xiàn)銷售和盈利的通常只有20％的產(chǎn)品，而且正是這20％的稀缺資源形成了企業(yè)的核心競爭力，決定了企業(yè)的盈利能力。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期不同，20%產(chǎn)品所囊括的內(nèi)容也不盡相同，這是一個動態(tài)的變化過程。對于企業(yè)而言，就是要善于綜合各種信息，以獨到眼光洞悉到行業(yè)20%稀缺所在目前階段，能直接上工程的造型苗以及大規(guī)格優(yōu)質(zhì)精品苗正是苗木市場短缺的產(chǎn)品，價格有逐年上升的趨勢，企業(yè)是否能繼續(xù)擁有這樣的稀缺資源，一定水平上決定了企業(yè)的盈利能力。
苗圃擴張要適度規(guī)模
隨著苗市的繼續(xù)火暴，各地苗圃迅速擴張，動輒就建上萬畝苗圃的企業(yè)并不鮮見。規(guī)模經(jīng)濟可使企業(yè)的臨時平均本錢隨著產(chǎn)量的增加而遞減，但規(guī)模經(jīng)濟又有個邊沿效益問題，并不是越大越好。工業(yè)企業(yè)中海爾和格力的案例或許會給我一些啟示：海爾經(jīng)營各種電器產(chǎn)品，格力只做空調(diào)專項。海爾集團2010年銷售額達1357億元，凈利潤62億元，利潤率4.57%格力2010年銷售額雖然只有608.07億元，但凈利潤卻達到42.76億元，利潤率高達7.03%超越了海爾。
對于苗木企業(yè)而言，可向縱橫兩個方向發(fā)展，可橫向發(fā)展做規(guī)模，也可縱向發(fā)展做專業(yè)、做高度。現(xiàn)在很多苗圃都在橫向發(fā)展擴規(guī)模，但在競爭的高級階段，隨著資源要素的上漲，苗木生產(chǎn)的分工會越來越細，某一品種、某一階段苗木或某種造型苗木進行專類經(jīng)營的苗圃，因小而精同樣可以做到本錢領(lǐng)先。如浙江嵊州專做桂花、紅楓的苗企，已表示出明顯的競爭優(yōu)勢，就利潤率而言，已生長為行業(yè)中的隱形”冠軍。
苗圃企業(yè)要真正做大做強，一定要注意適度規(guī)模，需在專業(yè)化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)規(guī)模擴張，以保持持續(xù)的盈利能力。駱會欣）蟹爪蘭的養(yǎng)殖方法
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