苗木銷售一年收入五千萬元的奧秘

 597苗木網(wǎng)2012年3月29日最新資訊:林華明是成都市溫江青春園林的總經(jīng)理。近四五年，他每年的苗木銷售額都不少于5000萬元。這個(gè)業(yè)績，別說在苗木之鄉(xiāng)溫江，即便在全國也不多見。 

前不久，記者來到溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)，在青春園林的一個(gè)賣場(chǎng)見到了林華明。寬敞的賣場(chǎng)里，除了過道，兩側(cè)堆滿了剛起挖的桂花。桂花都是大規(guī)格的，米徑有10厘米�，F(xiàn)場(chǎng)最顯眼的是一個(gè)升起來有十幾米高的大吊車，正在往一輛大貨車上吊裝桂花，準(zhǔn)備往外地發(fā)貨，周圍十來個(gè)工人在不停地忙碌著。 

“從大環(huán)境看，今春苗木銷售有點(diǎn)冷，但我這個(gè)小環(huán)境不一樣。我有3個(gè)賣場(chǎng)，今天都在往外面發(fā)苗子。”林華明介紹說。 

“你的生意真是夠火的。”記者問林華明：“這人群當(dāng)中誰是客戶？ 

我想采訪他一下。”他說：“你這個(gè)愿望算是落空了。這里的人都是我們公司的，沒有客戶在場(chǎng)，也沒有一個(gè)是代表客戶的人。” 

“發(fā)苗木時(shí)，甲方不是都要有人在現(xiàn)場(chǎng)的嗎？” 

“那是在別處，我這不存在。”他剛說完，來了一個(gè)。從通話中得知，是河南一個(gè)客戶要紫薇的。只聽林華明說：“4厘米粗的紅花紫薇，定干一致的我這里不多了，估計(jì)4月底就沒什么貨了。” 

林華明有近1000畝的苗圃，一律都是標(biāo)準(zhǔn)化種植，滴灌澆水。這么大的面積，就兩個(gè)品種，一個(gè)是紅楓，另一個(gè)是紅花紫薇。紫薇長得齊刷刷的，分枝點(diǎn)都是1.4米。 

他放下，記者說：“你地里不是有不少紫薇嗎？都是四五厘米粗的，足有400多畝，還不夠賣？” 

林華明說：“我那點(diǎn)苗子怎么可能夠賣的？再說我還要留一些，養(yǎng)更大規(guī)格的苗子。我主要是銷別人的苗子。” 

“客戶不來，人家怎么跟你簽訂合同？”記者有點(diǎn)不解。 

他說：“我這幾年，每年銷苗子都在5000萬元左右，幾乎都是不簽合同的�？蛻粢捕疾粊眚�(yàn)貨。都是老客戶介紹新客戶，新客戶成了老客戶再介紹新客戶。” 

“你為什么能夠做到這個(gè)份兒上？” 

他說：“他們相信我。林華明做的就是信譽(yù)。” 

在現(xiàn)場(chǎng)，林華明所說的信譽(yù)算是領(lǐng)教到了。我們正說著，來了一輛送苗子的手扶拖拉機(jī)，車上裝了四五棵桂花苗。林華明的一個(gè)銷售經(jīng)理走上前去，仔細(xì)檢查每一棵苗子的質(zhì)量。在記者看來，每一棵苗的枝葉都是碧綠碧綠的，樹冠也很豐滿，質(zhì)量很好。但銷售經(jīng)理卻指著一棵樹，對(duì)林華明說了一番四川話。記者聽不懂，問林華明銷售經(jīng)理說的是什么意思？林華明解釋，說銷售經(jīng)理告訴他，這棵樹的冠徑有一點(diǎn)點(diǎn)偏，要退貨。因?yàn)�，林華明采購的每批苗子，都跟苗農(nóng)說得很清楚，質(zhì)量不好的要退貨，質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的不差錢，現(xiàn)金兌現(xiàn)。難怪他反復(fù)說跟客戶不簽合同，敢情青春園林在銷售每一棵苗子時(shí)，都已經(jīng)嚴(yán)格地替客戶把好了質(zhì)量關(guān)。 

林華明是從1993年開始從事苗木經(jīng)營的，從幾畝地開始做起，一邊經(jīng)營苗圃，一邊做苗木經(jīng)紀(jì)人，然后一點(diǎn)點(diǎn)做大。2006年，他被評(píng)為該年度的“全國十大苗木經(jīng)紀(jì)人”。 

林華明從來不做園林綠化工程，專門吃苗木這碗飯。多年的經(jīng)營實(shí)踐使他懂得，客戶就是衣食父母。誰虧欠了衣食父母，客戶也會(huì)虧欠誰，甚至斷了他的衣食。因此，凡是他答應(yīng)客戶的要求，他都是不折不扣地兌現(xiàn)，不論新老客戶，不論生意大小，一視同仁。他要的，就是自己那一份合理的利潤。 

“每年銷售苗木5000萬元，僅此而已，就這么簡單。”他說。  世紀(jì)花木網(wǎng)  .