市場定位須斟酌 高山杜鵑技術(shù)門檻待跨越

  597苗木求購信息網(wǎng)2012年3月31日最新資訊:憑借絢麗的色彩和優(yōu)美的株形，高山杜鵑近年來在年宵市場上備受寵愛，價格也一直處于高位。然而縱觀這幾年的年宵市場，高山杜鵑銷售量卻起起伏伏，如同過山車一般。業(yè)內(nèi)人士表示，目前高山杜鵑的生產(chǎn)技術(shù)有待進(jìn)一步提高，消費渠道還需進(jìn)一步拓寬。

生產(chǎn)技術(shù)待提高

2006年，遼寧丹東出現(xiàn)了一批大量生產(chǎn)高山杜鵑種苗的生產(chǎn)商，他們通過組培生產(chǎn)，年出苗幾十萬甚至上百萬株。目前，在高山杜鵑產(chǎn)區(qū)之一的云南，擁有百萬株種苗生產(chǎn)量的企業(yè)也并不鮮見。然而過去的5年里，高山杜鵑成品花上市量并沒有因為種苗產(chǎn)量的增加而上升。 

山東威海七彩生物科技有限公司總經(jīng)理舒大慧告訴記者，現(xiàn)在市場上的成品高山杜鵑還是以進(jìn)口產(chǎn)品為主，品種也大多從國外引進(jìn)。舒大慧說：“一直聽說國產(chǎn)高山杜鵑種苗數(shù)量龐大，但在市場上并沒有看到成品，我想這與生產(chǎn)過程中的各項技術(shù)瓶頸有關(guān)系�，F(xiàn)在，大多數(shù)生產(chǎn)者的種苗生產(chǎn)繁殖技術(shù)比較成熟，但并沒有掌握后期栽培管理技術(shù)。而高山杜鵑對環(huán)境和種植技術(shù)要求非常高，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就可能功虧一簣。” 

遼寧省丹東市天賜花卉有限公司總經(jīng)理潘利軍介紹說，今年年宵期間，公司高山杜鵑成品花上市量為5000多盆，株高、冠幅均在70厘米左右，每株9朵花以上，批發(fā)價達(dá)到1200元至1500元。雖然這些杜鵑價格很高，但天賜付出了巨大代價。“公司每年的高山杜鵑種苗產(chǎn)量為100萬株，但是由于成品培育周期長達(dá)6年至7年，中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)難度大，因此最后的成品率并不高，比如今年年宵，公司的高山杜鵑上市量只有幾千盆。”潘利軍說道。隨著栽培管理技術(shù)的提高，預(yù)計該公司供應(yīng)2013年宵市場的高山杜鵑數(shù)量能達(dá)到4萬至5萬盆，不過潘利軍表示，考慮到市場需求量，不會將四五萬盆半成品全部催花。潘利軍的想法在一定程度上代表了其他生產(chǎn)商，雖然種苗基數(shù)龐大，但高山杜鵑過低的成品率還是讓他們小心翼翼。目前，國內(nèi)高山杜鵑商品化生產(chǎn)仍處于摸索階段，技術(shù)門檻仍然是生產(chǎn)者面臨的最大障礙。

市場定位須斟酌

今年年宵期間，高山杜鵑上市量減少，雖然經(jīng)銷商搶貨“積極”，但終端市場乏力，使得不少剩貨砸在經(jīng)銷商手里，年宵不穩(wěn)已經(jīng)成為高山杜鵑銷售的一個顯著特征。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，高山杜鵑年宵期間的市場容量應(yīng)該在10萬盆以內(nèi)，與其他花卉相比，需求量不算大，參與經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量也有限。總結(jié)過去幾年年宵行情不難發(fā)現(xiàn)，高山杜鵑的市場極不穩(wěn)定，從業(yè)者很難根據(jù)往年的銷售狀況來預(yù)測下一年的年宵走勢及市場規(guī)律。2010年宵期間，高山杜鵑國產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的總上市量為4萬盆，銷售火熱；而2012年宵上市量同為4萬盆，卻出現(xiàn)了經(jīng)銷商前期囤貨、后期甩貨的現(xiàn)象。 

高山杜鵑進(jìn)入年宵市場也有快20年的時間，為何市場一直處于無規(guī)律狀態(tài)？河北石家莊燕趙種業(yè)有限公司園藝花卉研究所是國內(nèi)最早從事高山杜鵑生產(chǎn)的企業(yè)之一，該所所長李志斌認(rèn)為，市場表現(xiàn)不規(guī)律，恰好反映了生產(chǎn)技術(shù)的不過關(guān)和不穩(wěn)定。李志斌說：“一些公司眼饞高山杜鵑的高利潤，就想在年宵期間賺一筆，技術(shù)不成熟就盲目進(jìn)貨，最后出現(xiàn)花期趕不上年宵的問題，自然就會壓貨了。”另外，雖然高山杜鵑的自然花期在3月至6月下旬之間，但銷售期還是集中在年宵期間，這期間的銷量能占到總銷量的80%至90%。由于集中在年宵銷售的花卉品種不只高山杜鵑一種，相比其他花卉，動輒千元起步的的高山杜鵑受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策因素的影響就會更加明顯。 

采訪中，業(yè)內(nèi)人士多表示應(yīng)該拓寬高山杜鵑的消費渠道。李志斌說：“年宵高山杜鵑一般都是四五年生的大規(guī)格、高價位的禮品花卉，限制了消費人群。但高山杜鵑花大色艷的觀賞特性還是受到許多人的喜愛，因此生產(chǎn)商可以生產(chǎn)一些一二年生、冠徑20厘米至30厘米的小規(guī)格產(chǎn)品，100多元的價格也容易被家庭消費者接受。燕趙公司每年都有1000株至2000株小規(guī)格杜鵑供應(yīng)本地消費市場，不用催花，種植難度小，利潤也不錯。” 

此外，李志斌認(rèn)為，家庭庭院市場潛力巨大，如果能開拓這塊市場，那么其對高山杜鵑的需求量將十分可觀。對此，舒大慧也表示認(rèn)同，他告訴記者，高山杜鵑本來就是庭院植物，是北美和歐洲家庭園藝中的重要材料，開花時的景觀非常壯觀，而且其進(jìn)入庭院綠化的難度小于年宵市場，不過種植條件和生產(chǎn)技術(shù)還需進(jìn)一步摸索。 紅玫瑰花語