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在山東，幾乎所有的苗圃種植的都是長(zhǎng)城以南地區(qū)適應(yīng)的品種，如國(guó)槐、櫻花、白蠟、欒樹(shù)、法桐、海棠、紫葉李等。劉海彬踏入花木行業(yè)之初，有人建議他發(fā)展適應(yīng)華北和華東地區(qū)生長(zhǎng)的花木。這就是說(shuō)，別人搞什么，他也搞什么。甚至有人還建議他發(fā)展非常暢銷(xiāo)的紅葉石楠。
通過(guò)詳盡的調(diào)查他感到，發(fā)展國(guó)槐、櫻花、白蠟、欒樹(shù)、法桐、海棠、紫葉李等苗木，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)什么問(wèn)題。但他明白，別人都搞了許多年，自己再怎么趕也趕不上別人，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。發(fā)展紅葉石楠，倒是時(shí)髦，但在山東種植，沒(méi)有氣候上的優(yōu)勢(shì)，再怎么搞也搞不過(guò)江南地區(qū)的苗圃。
就在這個(gè)時(shí)候，妻子的一句話(huà)讓他眼前一亮。妻子說(shuō)，你是東北人，對(duì)東北熟悉，你何不發(fā)展能夠在東北地區(qū)生長(zhǎng)的品種。他一想，對(duì)啊！東北地區(qū)冬季寒冷，無(wú)霜期短，在氣候上，山東明顯有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。在山東長(zhǎng)一年，東北起碼要長(zhǎng)一年零三四個(gè)月。就像種植月季，華北地區(qū)無(wú)論如何沒(méi)有昆明生長(zhǎng)快。
因此，劉海彬種植油松、樟子松、密枝紅葉李、紫葉稠李、五角楓之后，他的目標(biāo)非常清晰，主要是面向東北和西北地區(qū)市場(chǎng)。他培養(yǎng)的油松和樟子松，這兩年主要是西北地區(qū)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，而且客戶(hù)越來(lái)越多。這兩個(gè)品種，主要用于山西、內(nèi)蒙古等地的煤田回填綠化。新疆也有客戶(hù)來(lái)他這里購(gòu)買(mǎi)樟子松。樟子松很耐旱，防風(fēng)固沙效果特別明顯。在他與記者交談的過(guò)程中，劉海彬就接了3個(gè)從山西和內(nèi)蒙古打來(lái)的，都是要油松和樟子松的。
該公司苗木之所以越來(lái)越俏，他認(rèn)為除了質(zhì)量和注重信譽(yù)之外，主要基于以下幾個(gè)原因：
一是以前山西、內(nèi)蒙古和新疆這幾個(gè)地方買(mǎi)油松和樟子松，都是從東北調(diào)，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高。13.5米長(zhǎng)的貨車(chē)，裝滿(mǎn)油松和樟子松苗子，運(yùn)費(fèi)需要1.6萬(wàn)元，而從他這里購(gòu)買(mǎi)，不僅苗子便宜一些，運(yùn)費(fèi)也便宜許多，每車(chē)只需要7000多元。
二是山西和內(nèi)蒙古地區(qū)都是黃土地，山東這邊也是黃土地，而東北地區(qū)則是黑土地。因此，就土壤因素而言，山東的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的。因?yàn)橥瑯油寥赖闹参�，移栽成活率顯然要高得多。
還有，東北春暖時(shí)間晚，起苗時(shí)間起碼要到4月中旬，而山東3月初即可挖苗。在銷(xiāo)售時(shí)間上，山東也占有40多天的優(yōu)勢(shì)。
從種植實(shí)踐看，密枝紅葉李、紫葉稠李、五角楓長(zhǎng)勢(shì)要比東北吉林快得多。劉海彬做過(guò)五角楓的對(duì)比試驗(yàn)。在吉林，五角楓的小苗一年生長(zhǎng)也就40厘米高，而在山東臨沂卻生長(zhǎng)到1米，高的可達(dá)1.2米。40厘米與1米相比，價(jià)格差距非常明顯。
中國(guó)有句老話(huà)：吃不窮，喝不窮，算計(jì)不到就受窮。做企業(yè)也是如此，不算細(xì)賬，盲目隨大流是不行的。殊不知，大把的錢(qián)就在算計(jì)與不算計(jì)之中得到或者流失了。這是山東臨沂邦博劉海彬經(jīng)營(yíng)苗木的深刻啟示。
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