|
贊助商鏈接 |
鄭占彬高高的個子，古銅色的臉上充滿自信，話語不多，但卻能讓人充分感受到他的質(zhì)樸和熱情。當記者詢問他做苗木經(jīng)紀人有什么訣竅時，他笑了：“哪有什么訣竅��！苗子好，人好，信息靈就行。”
鄭占彬從1983年開始搞苗木，在當?shù)厮闶抢腺Y格了。30年來，他始終秉承著只有苗子好，生意才能好的理念。他自己只有50多畝苗圃，種的是一些較常見的花灌木。記者注意到，他的苗圃打理得格外利索———苗子橫成行、豎成列、株行距適宜、樹形端正、分支點一致、修剪合理。
鄭占彬不僅把好自家的苗子質(zhì)量關，作為苗木經(jīng)紀人，他在幫助客戶組織苗子時，也把質(zhì)量放在首位。2010年春天，北京的一個客戶委托他收購5000株‘紅寶石’海棠，要求地徑3厘米，土球不小于20厘米。在裝車時，他拿著尺子一棵一棵地驗收。他侄子送來的苗子里有20多棵土球不達標，他硬是黑著臉讓侄子拉回去。老伴兒過來幫著講情，“土球小點也不礙大事，咋那么教條？”鄭占彬卻說：“客戶要求的土球規(guī)格是按移栽標準定的，怎么能隨便降低標準呢？土球小了，不僅影響苗子的成活率，最關鍵的是讓我們失信于人，這是自己砸自己的牌子！”“苗子質(zhì)量好，是件無價寶。”成了鄭占彬的口頭禪。
鄭占彬的第二件寶是人脈好。他寧可自己吃點虧，也不讓客戶受損失或為難。鄭占彬的客戶主要集中在北京、天津、山西、內(nèi)蒙古和遼寧等地，建立起長期合作關系的有20多個，合作時間最長的一個已經(jīng)打了25年交道了。這位客戶每年都要到他這里來采購苗木，和他處得像兄弟一樣。“做生意要實實在在，不能蒙人、不能坑人，這樣你才能交到朋友。”
有一年，一個遼寧的客戶要4000株西府海棠，并安排了一個不太內(nèi)行的下屬辦理。鄭占彬不折不扣地按客戶的要求組織了苗子，而且還幫助找了車，開好了苗木檢疫證。那位客戶事后打來表示感謝，說苗子不僅質(zhì)量好，而且價格公道。“做生意要放眼長遠，不能搞一錘子買賣。你坑了人家一次，以后人家就躲得你遠遠的。”鄭占彬有自己的一定之規(guī)。
鄭占彬的第三件寶是信息靈。他搜集信息主要有三個渠道，一是參加各種苗木交易會，每次都能結識一些新朋友，結束后還帶回許多資料。資料里不僅有供求信息，還有一些新品種介紹。對于一些適宜安國地區(qū)生長、有發(fā)展前途的樹種，他都會積極引進試種，并推薦給同行們。
2001年，他從一份資料上看到‘紅寶石’海棠的介紹，感覺很有前景，就大膽地引種了幾百棵，經(jīng)過幾年的栽培和擴繁，取得了豐厚的收益。受他帶動、栽培‘紅寶石’海棠的鄉(xiāng)鄰也一起受益。鄭占彬獲得信息的第二個渠道是報紙和網(wǎng)絡等媒體，特別是2010年春季，在苗市持續(xù)火熱的情況下，他仔細閱讀了報紙上的苗木行情分析稿件，冷靜地思考和分析過后，及時采取了有效措施，使自己的苗木生意實現(xiàn)了“軟著陸”。
鄭占彬獲得信息的第三個渠道是朋友和客戶。不管是老朋友還是新朋友，他都經(jīng)常保持聯(lián)系，逢年過節(jié)必打問候，同時了解朋友所在地的苗木行情。外地來的朋友，不管是買苗還是參觀考察，他都會熱情款待。用他的話說“大家一起吃頓飯，說說話，不僅能增進友誼，還能獲得信息。”中國苗圃網(wǎng)
添加到百度搜藏
