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鄭占彬高高的個(gè)子，古銅色的臉上充滿自信，話語(yǔ)不多，但卻能讓人充分感受到他的質(zhì)樸和熱情。當(dāng)記者詢問他做苗木經(jīng)紀(jì)人有什么訣竅時(shí)，他笑了：“哪有什么訣竅��！苗子好，人好，信息靈就行。”
鄭占彬從1983年開始搞苗木，在當(dāng)?shù)厮闶抢腺Y格了。30年來，他始終秉承著只有苗子好，生意才能好的理念。他自己只有50多畝苗圃，種的是一些較常見的花灌木。記者注意到，他的苗圃打理得格外利索———苗子橫成行、豎成列、株行距適宜、樹形端正、分支點(diǎn)一致、修剪合理。
鄭占彬不僅把好自家的苗子質(zhì)量關(guān)，作為苗木經(jīng)紀(jì)人，他在幫助客戶組織苗子時(shí)，也把質(zhì)量放在首位。2010年春天，北京的一個(gè)客戶委托他收購(gòu)5000株‘紅寶石’海棠，要求地徑3厘米，土球不小于20厘米。在裝車時(shí)，他拿著尺子一棵一棵地驗(yàn)收。他侄子送來的苗子里有20多棵土球不達(dá)標(biāo)，他硬是黑著臉讓侄子拉回去。老伴兒過來幫著講情，“土球小點(diǎn)也不礙大事，咋那么教條？”鄭占彬卻說：“客戶要求的土球規(guī)格是按移栽標(biāo)準(zhǔn)定的，怎么能隨便降低標(biāo)準(zhǔn)呢？土球小了，不僅影響苗子的成活率，最關(guān)鍵的是讓我們失信于人，這是自己砸自己的牌子！”“苗子質(zhì)量好，是件無價(jià)寶。”成了鄭占彬的口頭禪。
鄭占彬的第二件寶是人脈好。他寧可自己吃點(diǎn)虧，也不讓客戶受損失或?yàn)殡y。鄭占彬的客戶主要集中在北京、天津、山西、內(nèi)蒙古和遼寧等地，建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系的有20多個(gè)，合作時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)已經(jīng)打了25年交道了。這位客戶每年都要到他這里來采購(gòu)苗木，和他處得像兄弟一樣。“做生意要實(shí)實(shí)在在，不能蒙人、不能坑人，這樣你才能交到朋友。”
有一年，一個(gè)遼寧的客戶要4000株西府海棠，并安排了一個(gè)不太內(nèi)行的下屬辦理。鄭占彬不折不扣地按客戶的要求組織了苗子，而且還幫助找了車，開好了苗木檢疫證。那位客戶事后打來表示感謝，說苗子不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格公道。“做生意要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能搞一錘子買賣。你坑了人家一次，以后人家就躲得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。”鄭占彬有自己的一定之規(guī)。
鄭占彬的第三件寶是信息靈。他搜集信息主要有三個(gè)渠道，一是參加各種苗木交易會(huì)，每次都能結(jié)識(shí)一些新朋友，結(jié)束后還帶回許多資料。資料里不僅有供求信息，還有一些新品種介紹。對(duì)于一些適宜安國(guó)地區(qū)生長(zhǎng)、有發(fā)展前途的樹種，他都會(huì)積極引進(jìn)試種，并推薦給同行們。
2001年，他從一份資料上看到‘紅寶石’海棠的介紹，感覺很有前景，就大膽地引種了幾百棵，經(jīng)過幾年的栽培和擴(kuò)繁，取得了豐厚的收益。受他帶動(dòng)、栽培‘紅寶石’海棠的鄉(xiāng)鄰也一起受益。鄭占彬獲得信息的第二個(gè)渠道是報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等媒體，特別是2010年春季，在苗市持續(xù)火熱的情況下，他仔細(xì)閱讀了報(bào)紙上的苗木行情分析稿件，冷靜地思考和分析過后，及時(shí)采取了有效措施，使自己的苗木生意實(shí)現(xiàn)了“軟著陸”。
鄭占彬獲得信息的第三個(gè)渠道是朋友和客戶。不管是老朋友還是新朋友，他都經(jīng)常保持聯(lián)系，逢年過節(jié)必打問候，同時(shí)了解朋友所在地的苗木行情。外地來的朋友，不管是買苗還是參觀考察，他都會(huì)熱情款待。用他的話說“大家一起吃頓飯，說說話，不僅能增進(jìn)友誼，還能獲得信息。”中國(guó)苗圃網(wǎng)
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