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先禾園林董事長(zhǎng)李培智邊領(lǐng)記者參觀，邊津津樂(lè)道介紹當(dāng)初幾毛錢(qián)的苗木現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)到了幾十元，幾年前沒(méi)人要的成了緊俏產(chǎn)品，“少的增值幾十倍，多的上百倍，價(jià)格高得讓我這賣(mài)苗的都很吃驚。”“我們的苗圃可能不如別人的好看，品種也是市場(chǎng)上最常見(jiàn)的，但好貨不如好行情，經(jīng)營(yíng)苗圃重要的是能贏利。”李培智說(shuō)，大路貨有時(shí)更容易賺錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)還小。
常規(guī)樹(shù)種最保險(xiǎn) 李培智認(rèn)為，常規(guī)品種有兩個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)：保險(xiǎn)和用量大、周轉(zhuǎn)快。2001年李培智涉足苗木產(chǎn)業(yè)后最初種的是雪松，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年冬季遭遇了凍害。隨后幾年李培智又開(kāi)始承攬綠化工程，在施工中他發(fā)現(xiàn)一些新品種、邊緣樹(shù)種往往禁不住大自然的酷寒考驗(yàn)。“苗木種植一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是自然災(zāi)害，比如凍害、水淹等，這種災(zāi)害生產(chǎn)者很難控制。”李培智說(shuō)，相對(duì)于一些市場(chǎng)較熱的新優(yōu)植物，常規(guī)的鄉(xiāng)土樹(shù)種抗性和適應(yīng)性更強(qiáng)，種植風(fēng)險(xiǎn)更低，更保險(xiǎn)。
常規(guī)樹(shù)種往往是市場(chǎng)上用量大的品種。“做苗木不能看單株的價(jià)格，要算總帳。”李培智說(shuō)，常規(guī)樹(shù)種生產(chǎn)成本低，周轉(zhuǎn)快，不容易積壓，做好了年畝產(chǎn)值一般都能達(dá)到幾萬(wàn)元，利潤(rùn)并不低。而一些高質(zhì)量高價(jià)格的苗木，市場(chǎng)需求總量少，流通慢，會(huì)占用大量的土地資源和資金，而且還有積壓的風(fēng)險(xiǎn)，年平均效益并不比種常規(guī)苗木高。
把握時(shí)機(jī)是關(guān)鍵 在李培智眼里，苗木的貴賤是可以相互轉(zhuǎn)換的，重要的是把握時(shí)機(jī)。缺者為貴，再普通的苗木，只要缺貨，價(jià)格都會(huì)漲上來(lái)。相反，炒的再熱的樹(shù)種，只要供大于求，一樣會(huì)爛市。前幾年，由于生產(chǎn)量太大，中等規(guī)格喬木苗幾乎無(wú)人問(wèn)津，李培智則大量買(mǎi)進(jìn)。“我是越便宜的越買(mǎi)，因?yàn)樽畋阋说亩际巧a(chǎn)量大用量大的品種，像國(guó)槐、銀杏。”李培智說(shuō)，便宜的苗木沒(méi)有利潤(rùn)，多數(shù)人都會(huì)放棄種植，而這些苗木需求量又很大，一旦斷檔，價(jià)格反彈是很厲害的。隨著苗市的轉(zhuǎn)暖，李培智當(dāng)年收的別人眼中的“破爛貨”，這兩年為他帶來(lái)了滾滾財(cái)源。
不僅成功地抄了底，李培智還搶了先。預(yù)判到苗市向好后，李培智兩三年前就開(kāi)始繁育國(guó)槐、柳樹(shù)小苗，還從惠民大量收購(gòu)園蠟二號(hào)嫁接苗。“現(xiàn)在苗圃里國(guó)槐、白蠟這些苗子很多都有三年了，多數(shù)苗圃是從這一兩年開(kāi)始繁育的，我們領(lǐng)先了市場(chǎng)一到兩年。”李培智說(shuō)，時(shí)間和規(guī)格的領(lǐng)先也保證了價(jià)格的“領(lǐng)先”，“等這些苗木大量上市的時(shí)候，我們的早已脫手。”
對(duì)于將來(lái)，李培智認(rèn)為仍有底可抄，但苗木培養(yǎng)方式得變。“幾年后，一些品種中規(guī)格的苗木可能會(huì)爛市，我收購(gòu)后準(zhǔn)備培養(yǎng)精品苗，因?yàn)閷脮r(shí)綠化檔次會(huì)提高，家庭綠化也會(huì)啟動(dòng)。”李培智說(shuō)，“做任何生意，保證自己活下來(lái)最重要，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。”他的方法是多條腿走路，涉足苗木生產(chǎn)、綠化施工、能源等多領(lǐng)域，還在想法通過(guò)利用閑置地，低成本擴(kuò)張苗圃，將苗木生產(chǎn)與公園和地產(chǎn)建設(shè)相結(jié)合，盤(pán)活苗木經(jīng)營(yíng)，提高苗圃收益。
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