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先禾園林董事長李培智邊領記者參觀,邊津津樂道介紹當初幾毛錢的苗木現(xiàn)在已經(jīng)賣到了幾十元,幾年前沒人要的成了緊俏產(chǎn)品,“少的增值幾十倍,多的上百倍,價格高得讓我這賣苗的都很吃驚。”“我們的苗圃可能不如別人的好看,品種也是市場上最常見的,但好貨不如好行情,經(jīng)營苗圃重要的是能贏利。”李培智說,大路貨有時更容易賺錢,風險還小。
常規(guī)樹種最保險 李培智認為,常規(guī)品種有兩個最大的優(yōu)點:保險和用量大、周轉快。2001年李培智涉足苗木產(chǎn)業(yè)后最初種的是雪松,由于缺乏經(jīng)驗,當年冬季遭遇了凍害。隨后幾年李培智又開始承攬綠化工程,在施工中他發(fā)現(xiàn)一些新品種、邊緣樹種往往禁不住大自然的酷寒考驗。“苗木種植一個最大的風險是自然災害,比如凍害、水淹等,這種災害生產(chǎn)者很難控制。”李培智說,相對于一些市場較熱的新優(yōu)植物,常規(guī)的鄉(xiāng)土樹種抗性和適應性更強,種植風險更低,更保險。
常規(guī)樹種往往是市場上用量大的品種。“做苗木不能看單株的價格,要算總帳。”李培智說,常規(guī)樹種生產(chǎn)成本低,周轉快,不容易積壓,做好了年畝產(chǎn)值一般都能達到幾萬元,利潤并不低。而一些高質量高價格的苗木,市場需求總量少,流通慢,會占用大量的土地資源和資金,而且還有積壓的風險,年平均效益并不比種常規(guī)苗木高。
把握時機是關鍵 在李培智眼里,苗木的貴賤是可以相互轉換的,重要的是把握時機。缺者為貴,再普通的苗木,只要缺貨,價格都會漲上來。相反,炒的再熱的樹種,只要供大于求,一樣會爛市。前幾年,由于生產(chǎn)量太大,中等規(guī)格喬木苗幾乎無人問津,李培智則大量買進。“我是越便宜的越買,因為最便宜的都是生產(chǎn)量大用量大的品種,像國槐、銀杏。”李培智說,便宜的苗木沒有利潤,多數(shù)人都會放棄種植,而這些苗木需求量又很大,一旦斷檔,價格反彈是很厲害的。隨著苗市的轉暖,李培智當年收的別人眼中的“破爛貨”,這兩年為他帶來了滾滾財源。
不僅成功地抄了底,李培智還搶了先。預判到苗市向好后,李培智兩三年前就開始繁育國槐、柳樹小苗,還從惠民大量收購園蠟二號嫁接苗。“現(xiàn)在苗圃里國槐、白蠟這些苗子很多都有三年了,多數(shù)苗圃是從這一兩年開始繁育的,我們領先了市場一到兩年。”李培智說,時間和規(guī)格的領先也保證了價格的“領先”,“等這些苗木大量上市的時候,我們的早已脫手。”
對于將來,李培智認為仍有底可抄,但苗木培養(yǎng)方式得變。“幾年后,一些品種中規(guī)格的苗木可能會爛市,我收購后準備培養(yǎng)精品苗,因為屆時綠化檔次會提高,家庭綠化也會啟動。”李培智說,“做任何生意,保證自己活下來最重要,一定要有風險意識。”他的方法是多條腿走路,涉足苗木生產(chǎn)、綠化施工、能源等多領域,還在想法通過利用閑置地,低成本擴張苗圃,將苗木生產(chǎn)與公園和地產(chǎn)建設相結合,盤活苗木經(jīng)營,提高苗圃收益。