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很早我就看到了速生苗的價值，生長快，物美價廉的東西肯定有市場。法桐之類的品種做行道樹很好，我就著重培育法桐、國槐、白蠟。”山東濟(jì)寧廣坡法桐白臘苗木基地總經(jīng)理張廣坡立足山東濟(jì)寧這個歷史悠久的苗木之鄉(xiāng)，在他的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)下，廣坡法桐白臘苗木基地在保留著傳統(tǒng)的苗木經(jīng)營特色的同時，以市場為導(dǎo)向，科技為先鋒，網(wǎng)絡(luò)為營銷，在速生苗市場上打出了一片新天地。
作為華北地區(qū)的重要鄉(xiāng)土樹種，國槐、白蠟、法桐具有耐寒耐旱耐鹽堿，樹干挺拔，冠大蔭濃等特點(diǎn)，近些年在園林綠化中被廣泛應(yīng)用。而這些品種的升級版——速生國槐、速生白蠟及速生法桐具有生長快，生命力頑強(qiáng)等特點(diǎn)，為城市帶來了更多新鮮有力的綠化血液。
15年前張總就開始培育法桐，后來根據(jù)市場調(diào)整品種，目前廣坡法桐白臘苗木基地面積達(dá)到了200畝，主要經(jīng)營品種為各種規(guī)格的行道樹苗木、尤其以大規(guī)格喬木見長。 主要品種為1-3年帽新、老式法桐、速生法桐苗，法桐扦插條，絨毛白蠟，速生白臘（1-2年小苗）；1-3年帽白臘、楸樹、國槐、金枝國槐、南欒、北欒、銀杏樹、紫薇、青桐、登臺樹、馬褂木、雪松、大、小葉女貞、苦楝、龍爪槐等百余個品種�！ �
張總表示，目前法桐、國槐、白蠟都非常俏銷，大小規(guī)格都已經(jīng)脫銷了。今年國槐價格不斷攀升，胸徑15厘米以上的大苗奇貨可居，種子和中小苗也漸受青睞。而由其衍生出的園藝品種龍爪槐、金枝國槐價格亦水漲船高，供不應(yīng)求。據(jù)張總分析，國槐價格上漲的原因有三：一是各地綠化工程越來越重視鄉(xiāng)土樹種，而前些年國槐不受寵，少有人培育，導(dǎo)致存圃量不足；二是近年來，雖然各地加大了國槐的培育量，但由于其屬于慢生樹種，很難在短時間內(nèi)長成大樹；三是房地產(chǎn)市場低迷要靠景觀來提高檔次，速成景觀的首選對象肯定是速生苗，速生苗在一兩年內(nèi)就可以快速成型，形成良好的自然景觀�！ �
在充分掌握市場行情信息的同時，張總十分重視網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷。經(jīng)過市場調(diào)查，張總選擇了中國園林網(wǎng)這個現(xiàn)代苗木營銷的最佳平臺。“目前基地40%的營業(yè)額都來源于中國園林網(wǎng)。”張總樂呵呵地說。事實(shí)證明他的選擇是正確的，中國園林網(wǎng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳力量，在擴(kuò)大銷售渠道的同時，也對基地的廣而告之起到了至關(guān)重要的作用。“客戶從網(wǎng)上獲取資源，然后打到我們這邊咨詢，最后到實(shí)地看苗訂貨�？蛻衄F(xiàn)在都會考量你的綜合實(shí)力，不僅僅是基地的規(guī)模，苗木的儲量，還有你自身的修養(yǎng)，誠信度，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ鹊�。在網(wǎng)上做對了宣傳，不僅可以帶來更多的客戶資源，也能提高自己的企業(yè)價值，擴(kuò)大影響力。”張總?cè)缡钦f。
隨著廣坡法桐白臘苗木基地的名揚(yáng)千里，現(xiàn)在張總的速生苗遠(yuǎn)銷江蘇、安徽、北京、天津、河南、河北、山西、陜西、遼寧、新疆等十幾個省市地區(qū)。“我們一直堅持誠信經(jīng)營，從不以次充好，把次苗充到好苗里面運(yùn)出去，到時候運(yùn)費(fèi)浪費(fèi)了不說還耽誤了大家的時間。”張總誠懇地說到，他認(rèn)為只有誠信經(jīng)營才能細(xì)水長流，贏得長期的合作。“我認(rèn)為未來2-3年內(nèi)速生苗行情會有所回落，因?yàn)槠渌貐^(qū)的工程苗和苗圃苗都長好了，量上來了價格就下去了，這是市場規(guī)律。以前法桐、白蠟、國槐速生苗都是我們這的特色苗，大家看到這么有市場，就都去復(fù)制效仿，等到這些苗集中出圃時價格很可能大幅下跌。”張總分析道。顯然張總已經(jīng)看到了速生苗火熱市場背后的隱患，早早就做好了打算，未來張總將在精品苗、造型苗、大規(guī)格苗上下功夫，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上把市場做精做好。
“現(xiàn)在周邊的苗農(nóng)都希望把自己的苗交到我們這邊來賣，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了一定的固定客戶，在市場上有一定的知名度，他們希望通過我們打開市場，擴(kuò)大銷量。”顯然，張總已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厮偕鷩薄⑺偕紫�、速生法桐的代言人，相信在這位“代言人”的代言下，當(dāng)?shù)氐乃偕缡袌鰧呦蚋咏】祻V闊的發(fā)展之路。
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