市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓速生苗生意風(fēng)生水起

很早我就看到了速生苗的價(jià)值，生長(zhǎng)快，物美價(jià)廉的東西肯定有市場(chǎng)。法桐之類(lèi)的品種做行道樹(shù)很好，我就著重培育法桐、國(guó)槐、白蠟。”山東濟(jì)寧廣坡法桐白臘苗木基地總經(jīng)理張廣坡立足山東濟(jì)寧這個(gè)歷史悠久的苗木之鄉(xiāng)，在他的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)下，廣坡法桐白臘苗木基地在保留著傳統(tǒng)的苗木經(jīng)營(yíng)特色的同時(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，科技為先鋒，網(wǎng)絡(luò)為營(yíng)銷(xiāo)，在速生苗市場(chǎng)上打出了一片新天地。  

作為華北地區(qū)的重要鄉(xiāng)土樹(shù)種，國(guó)槐、白蠟、法桐具有耐寒耐旱耐鹽堿，樹(shù)干挺拔，冠大蔭濃等特點(diǎn)，近些年在園林綠化中被廣泛應(yīng)用。而這些品種的升級(jí)版——速生國(guó)槐、速生白蠟及速生法桐具有生長(zhǎng)快，生命力頑強(qiáng)等特點(diǎn)，為城市帶來(lái)了更多新鮮有力的綠化血液。  

15年前張總就開(kāi)始培育法桐，后來(lái)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整品種，目前廣坡法桐白臘苗木基地面積達(dá)到了200畝，主要經(jīng)營(yíng)品種為各種規(guī)格的行道樹(shù)苗木、尤其以大規(guī)格喬木見(jiàn)長(zhǎng)。 主要品種為1-3年帽新、老式法桐、速生法桐苗，法桐扦插條，絨毛白蠟，速生白臘（1-2年小苗）；1-3年帽白臘、楸樹(shù)、國(guó)槐、金枝國(guó)槐、南欒、北欒、銀杏樹(shù)、紫薇、青桐、登臺(tái)樹(shù)、馬褂木、雪松、大、小葉女貞、苦楝、龍爪槐等百余個(gè)品種�！　�

張總表示，目前法桐、國(guó)槐、白蠟都非常俏銷(xiāo)，大小規(guī)格都已經(jīng)脫銷(xiāo)了。今年國(guó)槐價(jià)格不斷攀升，胸徑15厘米以上的大苗奇貨可居，種子和中小苗也漸受青睞。而由其衍生出的園藝品種龍爪槐、金枝國(guó)槐價(jià)格亦水漲船高，供不應(yīng)求。據(jù)張總分析，國(guó)槐價(jià)格上漲的原因有三：一是各地綠化工程越來(lái)越重視鄉(xiāng)土樹(shù)種，而前些年國(guó)槐不受寵，少有人培育，導(dǎo)致存圃量不足；二是近年來(lái)，雖然各地加大了國(guó)槐的培育量，但由于其屬于慢生樹(shù)種，很難在短時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)成大樹(shù)；三是房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷要靠景觀來(lái)提高檔次，速成景觀的首選對(duì)象肯定是速生苗，速生苗在一兩年內(nèi)就可以快速成型，形成良好的自然景觀。　　

在充分掌握市場(chǎng)行情信息的同時(shí)，張總十分重視網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，張總選擇了中國(guó)園林網(wǎng)這個(gè)現(xiàn)代苗木營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺(tái)。“目前基地40%的營(yíng)業(yè)額都來(lái)源于中國(guó)園林網(wǎng)。”張總樂(lè)呵呵地說(shuō)。事實(shí)證明他的選擇是正確的，中國(guó)園林網(wǎng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳力量，在擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也對(duì)基地的廣而告之起到了至關(guān)重要的作用。“客戶(hù)從網(wǎng)上獲取資源，然后打到我們這邊咨詢(xún)，最后到實(shí)地看苗訂貨�？蛻�(hù)現(xiàn)在都會(huì)考量你的綜合實(shí)力，不僅僅是基地的規(guī)模，苗木的儲(chǔ)量，還有你自身的修養(yǎng)，誠(chéng)信度，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ鹊�。在網(wǎng)上做對(duì)了宣傳，不僅可以帶來(lái)更多的客戶(hù)資源，也能提高自己的企業(yè)價(jià)值，擴(kuò)大影響力。”張總?cè)缡钦f(shuō)。  

隨著廣坡法桐白臘苗木基地的名揚(yáng)千里，現(xiàn)在張總的速生苗遠(yuǎn)銷(xiāo)江蘇、安徽、北京、天津、河南、河北、山西、陜西、遼寧、新疆等十幾個(gè)省市地區(qū)。“我們一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從不以次充好，把次苗充到好苗里面運(yùn)出去，到時(shí)候運(yùn)費(fèi)浪費(fèi)了不說(shuō)還耽誤了大家的時(shí)間。”張總誠(chéng)懇地說(shuō)到，他認(rèn)為只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能細(xì)水長(zhǎng)流，贏得長(zhǎng)期的合作。“我認(rèn)為未來(lái)2-3年內(nèi)速生苗行情會(huì)有所回落，因?yàn)槠渌�地區(qū)的工程苗和苗圃苗都長(zhǎng)好了，量上來(lái)了價(jià)格就下去了，這是市場(chǎng)規(guī)律。以前法桐、白蠟、國(guó)槐速生苗都是我們這的特色苗，大家看到這么有市場(chǎng)，就都去復(fù)制效仿，等到這些苗集中出圃時(shí)價(jià)格很可能大幅下跌。”張總分析道。顯然張總已經(jīng)看到了速生苗火熱市場(chǎng)背后的隱患，早早就做好了打算，未來(lái)張總將在精品苗、造型苗、大規(guī)格苗上下功夫，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上把市場(chǎng)做精做好。  

“現(xiàn)在周邊的苗農(nóng)都希望把自己的苗交到我們這邊來(lái)賣(mài)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了一定的固定客戶(hù)，在市場(chǎng)上有一定的知名度，他們希望通過(guò)我們打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。”顯然，張總已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厮偕鷩?guó)槐、速生白蠟、速生法桐的代言人，相信在這位“代言人”的代言下，當(dāng)?shù)氐乃偕�苗市�?chǎng)將會(huì)走向更加健康廣闊的發(fā)展之路。