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新近，在北京順義參加全國(guó)苗木行業(yè)發(fā)展研討會(huì)，碰上了遼寧省開(kāi)原市云清 苗木花丼有限公司總經(jīng)理郭云清先生。 這位40歲左右的苗木經(jīng)營(yíng)者非常能干，短短的幾年間，他已經(jīng)從數(shù)百畝苗木 基地發(fā)展到了3000畝。他主要種植小灌木：密枝紅葉李、金葉復(fù)葉槭、桃葉衛(wèi)矛。
他說(shuō)：“如今，國(guó)家這么重視綠化美化，我作為生產(chǎn)苗木的企業(yè)，只有前進(jìn) 擋，沒(méi)有后退擋，也沒(méi)有空擋。”
說(shuō)得好！我問(wèn)這個(gè)充滿朝氣的中年人：“3000畝地，你是怎么發(fā)展的?”
他說(shuō)：“有很大一部分，都是苗農(nóng)的地。他們出地出人幫我種。負(fù)責(zé)資金， 負(fù)責(zé)技術(shù)，負(fù)責(zé)包銷(xiāo)。苗農(nóng)只賺不賠。"
“具體怎么操作呢?”
“一畝地，3年付給苗農(nóng)費(fèi)用3000元。第一年先付500元。剩下的2500元第 二年和第三年付清。但前提是，苗農(nóng)要保證90<7。的成活率。”
“如果不夠90%的成活率怎么辦?”
“按比例扣除。這樣做，可以增強(qiáng)苗農(nóng)的責(zé)任心。”
“什么時(shí)候收購(gòu)苗子?”
“從第三年開(kāi)始。我算了一筆賬，3年的苗子可以長(zhǎng)到4厘米。4厘米的苗子 可以賣(mài)到20多元。苗農(nóng)合適，我也合適。”
“如果市場(chǎng)價(jià)格跌了呢?”
“跌了只能說(shuō)少賺點(diǎn)兒。我已經(jīng)考慮了這方面的風(fēng)險(xiǎn)。再過(guò)兩年，我們開(kāi)原 的密枝紅葉李至少可以發(fā)展到2000多畝，成為紅色的海洋。”
郭云清所走的經(jīng)營(yíng)之路，是一條公司加農(nóng)戶之路。這個(gè)路子不算太新。但選 準(zhǔn)了產(chǎn)品，操作得當(dāng)，讓苗農(nóng)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只賺不賠，仍不失一條很好的路子。
讓苗農(nóng)只賺不賠，公司做到可持續(xù)發(fā)展，里面還有一個(gè)具體問(wèn)題需要解決， 這就是：保證苗農(nóng)兄弟的收益，別打白條，或者該付一塊，別先給五毛，讓他們 按時(shí)拿到足額的票子。
做到這一點(diǎn)，就要解決公司出售苗木時(shí)，款項(xiàng)及時(shí)收回的問(wèn)題。
說(shuō)得實(shí)際點(diǎn)，倘若公司拿不到錢(qián)，久而久之，苗農(nóng)要想拿到錢(qián)也難。 在這方面，西安市綠地白皮松苗木繁育基地總經(jīng)理安雙正做得不錯(cuò)。
日前，我在北京見(jiàn)到了30多歲的安雙正。
安雙正的公司在西安市東南郊的藍(lán)田縣。藍(lán)田縣山多，層巒疊嶂，很多苗農(nóng) 都在山坡上種植白皮松。由此，藍(lán)田也素有“白皮松之鄉(xiāng)”的美名。小安就是這 里眾多苗農(nóng)的經(jīng)紀(jì)人。從小安給我的名片上可以看到，他曾“榮獲經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人 物”稱號(hào)，業(yè)績(jī)被多種報(bào)刊刊登。
“你自己有多少地的白皮松?”聊天時(shí)，我問(wèn)他。
“我自己不多，丨00多畝地，主要銷(xiāo)售的是苗農(nóng)的白皮松。”他坦誠(chéng)地答道。 “幫苗農(nóng)銷(xiāo)白皮松有多少年了？”
“哦，丨0多年了。”
“一年能銷(xiāo)多少?”
“五六百萬(wàn)元。”
“真不少^有沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，給苗農(nóng)打條子的時(shí)候?”
“呵呵，沒(méi)有。我都是按時(shí)給苗農(nóng)付錢(qián)。有時(shí)候，從苗農(nóng)手里收了苗子，苗 農(nóng)自己就說(shuō)先別給了，不急，不急。”
“他們?yōu)槭裁催@么相信你?”
“肯定是苗農(nóng)知道從我這里賣(mài)出去的苗子，不會(huì)虧欠他們一分錢(qián)。" “你就沒(méi)有款子收不回來(lái)的時(shí)候?”
“還真沒(méi)有。”
“這個(gè)問(wèn)題你是怎么解決的？不少經(jīng)紀(jì)人可沒(méi)你那么幸運(yùn)。” “我有一個(gè)護(hù)身符。這個(gè)護(hù)身符就是《白皮松銷(xiāo)售合同書(shū)》。" “有這么一個(gè)合同書(shū)就能解決資金按時(shí)回籠問(wèn)題?”
“對(duì)呀，合同書(shū)寫(xiě)得特別詳細(xì)。誰(shuí)買(mǎi)我的苗子，不管熟悉的還是不熟悉的， 一律按合同辦事，從不動(dòng)搖。合同中有一條就是約束收繳款項(xiàng)的^苗子挖出前， 購(gòu)苗者象征性地交點(diǎn)費(fèi)用就可以了。苗子一旦挖出來(lái)，裝上車(chē)，購(gòu)苗者必須付清 全部款項(xiàng)。”
安雙正由于合同書(shū)執(zhí)行得出色，已經(jīng)連續(xù)6年被藍(lán)田縣評(píng)為“重合同守信用”
單位。
按西安市的規(guī)定，連續(xù)6年在縣里獲得此殊榮的單位，還可以晉升為“西安 市重合同守信用”單位。
因此，他的企業(yè)去年已經(jīng)成為市級(jí)“重合同守信用”單位。 按合同規(guī)定辦事不動(dòng)搖，從而使資金實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。安雙正獲得榮譽(yù)，苗農(nóng) 得實(shí)惠，這是雙贏�。�
他說(shuō)：“如今，國(guó)家這么重視綠化美化，我作為生產(chǎn)苗木的企業(yè)，只有前進(jìn) 擋，沒(méi)有后退擋，也沒(méi)有空擋。”
說(shuō)得好！我問(wèn)這個(gè)充滿朝氣的中年人：“3000畝地，你是怎么發(fā)展的?”
他說(shuō)：“有很大一部分，都是苗農(nóng)的地。他們出地出人幫我種。負(fù)責(zé)資金， 負(fù)責(zé)技術(shù)，負(fù)責(zé)包銷(xiāo)。苗農(nóng)只賺不賠。"
“具體怎么操作呢?”
“一畝地，3年付給苗農(nóng)費(fèi)用3000元。第一年先付500元。剩下的2500元第 二年和第三年付清。但前提是，苗農(nóng)要保證90<7。的成活率。”
“如果不夠90%的成活率怎么辦?”
“按比例扣除。這樣做，可以增強(qiáng)苗農(nóng)的責(zé)任心。”
“什么時(shí)候收購(gòu)苗子?”
“從第三年開(kāi)始。我算了一筆賬，3年的苗子可以長(zhǎng)到4厘米。4厘米的苗子 可以賣(mài)到20多元。苗農(nóng)合適，我也合適。”
“如果市場(chǎng)價(jià)格跌了呢?”
“跌了只能說(shuō)少賺點(diǎn)兒。我已經(jīng)考慮了這方面的風(fēng)險(xiǎn)。再過(guò)兩年，我們開(kāi)原 的密枝紅葉李至少可以發(fā)展到2000多畝，成為紅色的海洋。”
郭云清所走的經(jīng)營(yíng)之路，是一條公司加農(nóng)戶之路。這個(gè)路子不算太新。但選 準(zhǔn)了產(chǎn)品，操作得當(dāng)，讓苗農(nóng)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只賺不賠，仍不失一條很好的路子。
讓苗農(nóng)只賺不賠，公司做到可持續(xù)發(fā)展，里面還有一個(gè)具體問(wèn)題需要解決， 這就是：保證苗農(nóng)兄弟的收益，別打白條，或者該付一塊，別先給五毛，讓他們 按時(shí)拿到足額的票子。
做到這一點(diǎn)，就要解決公司出售苗木時(shí)，款項(xiàng)及時(shí)收回的問(wèn)題。
說(shuō)得實(shí)際點(diǎn)，倘若公司拿不到錢(qián)，久而久之，苗農(nóng)要想拿到錢(qián)也難。 在這方面，西安市綠地白皮松苗木繁育基地總經(jīng)理安雙正做得不錯(cuò)。
日前，我在北京見(jiàn)到了30多歲的安雙正。
安雙正的公司在西安市東南郊的藍(lán)田縣。藍(lán)田縣山多，層巒疊嶂，很多苗農(nóng) 都在山坡上種植白皮松。由此，藍(lán)田也素有“白皮松之鄉(xiāng)”的美名。小安就是這 里眾多苗農(nóng)的經(jīng)紀(jì)人。從小安給我的名片上可以看到，他曾“榮獲經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人 物”稱號(hào)，業(yè)績(jī)被多種報(bào)刊刊登。
“你自己有多少地的白皮松?”聊天時(shí)，我問(wèn)他。
“我自己不多，丨00多畝地，主要銷(xiāo)售的是苗農(nóng)的白皮松。”他坦誠(chéng)地答道。 “幫苗農(nóng)銷(xiāo)白皮松有多少年了？”
“哦，丨0多年了。”
“一年能銷(xiāo)多少?”
“五六百萬(wàn)元。”
“真不少^有沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，給苗農(nóng)打條子的時(shí)候?”
“呵呵，沒(méi)有。我都是按時(shí)給苗農(nóng)付錢(qián)。有時(shí)候，從苗農(nóng)手里收了苗子，苗 農(nóng)自己就說(shuō)先別給了，不急，不急。”
“他們?yōu)槭裁催@么相信你?”
“肯定是苗農(nóng)知道從我這里賣(mài)出去的苗子，不會(huì)虧欠他們一分錢(qián)。" “你就沒(méi)有款子收不回來(lái)的時(shí)候?”
“還真沒(méi)有。”
“這個(gè)問(wèn)題你是怎么解決的？不少經(jīng)紀(jì)人可沒(méi)你那么幸運(yùn)。” “我有一個(gè)護(hù)身符。這個(gè)護(hù)身符就是《白皮松銷(xiāo)售合同書(shū)》。" “有這么一個(gè)合同書(shū)就能解決資金按時(shí)回籠問(wèn)題?”
“對(duì)呀，合同書(shū)寫(xiě)得特別詳細(xì)。誰(shuí)買(mǎi)我的苗子，不管熟悉的還是不熟悉的， 一律按合同辦事，從不動(dòng)搖。合同中有一條就是約束收繳款項(xiàng)的^苗子挖出前， 購(gòu)苗者象征性地交點(diǎn)費(fèi)用就可以了。苗子一旦挖出來(lái)，裝上車(chē)，購(gòu)苗者必須付清 全部款項(xiàng)。”
安雙正由于合同書(shū)執(zhí)行得出色，已經(jīng)連續(xù)6年被藍(lán)田縣評(píng)為“重合同守信用”
單位。
按西安市的規(guī)定，連續(xù)6年在縣里獲得此殊榮的單位，還可以晉升為“西安 市重合同守信用”單位。
因此，他的企業(yè)去年已經(jīng)成為市級(jí)“重合同守信用”單位。 按合同規(guī)定辦事不動(dòng)搖，從而使資金實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。安雙正獲得榮譽(yù)，苗農(nóng) 得實(shí)惠，這是雙贏�。�
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