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淘金路上的“擺渡者”
在淘金路上擺渡的故事很多人并不陌生。一位淘金者放棄了淘金，選擇擺渡運送這些淘金者通過一條阻擋淘金之路的大河。一年后，擺渡者成了富翁，而那些淘金者大多空手而歸。
在很多江西人的印象中，多年前的九江人就是這樣一群聰明的“擺渡者”。那時綠化觀賞苗木剛剛興起，小苗市場十分火爆，當很多人都爭相搶購小苗的時候，九江人卻看準了生產(chǎn)小苗用的種子，廣泛搜羅，淘得“真金”，九江也成了當時全國重要的種子“集散地”。
“種子種苗生意養(yǎng)活了一大批人。”九江市林木種苗和林場管理局副局長黃文杰表示，九江的種子有兩大特點，一是起步早，二是品種全。據(jù)了解，九江縣馬回嶺鎮(zhèn)苗農(nóng)素有采種育苗習慣及優(yōu)良技術(shù)，早在上世紀六七十年代，該鎮(zhèn)的種子就銷往全國各地，當?shù)匾残纬闪宿r(nóng)戶自產(chǎn)自銷的產(chǎn)業(yè)鏈，家家采種子，家家賣種子。 頭腦靈活、敢闖敢干的九江人淘得了花木行業(yè)的“第一桶金”。然而，之后的發(fā)展并非坦途，也許是九江人過于“精干”的性格，使得九江花木業(yè)并沒有沿著預期的軌道發(fā)展，而是走了不少彎路。槭樹科的種子有翅膀，針葉植物種子顏色、大小相似，木蘭科植物種子都是黑色、形狀也差不多，種子的成熟與否也難以肉眼辨認———在大多數(shù)買家對不同品種的種子難以辨識的情況下，一些經(jīng)營者在種子經(jīng)營過程中以次充好、以賤充貴的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。很長一段時間內(nèi)，九江的“誠信”問題頗受業(yè)內(nèi)詬病。
重拾“信任”
九江縣從事種子經(jīng)營20多年的陳建華告訴記者，十多年前，少數(shù)人在經(jīng)營過程中的不誠信行為，導致九江的種子聲譽受損，也給他們的經(jīng)營帶來了極大困難。“在那種情況下，客戶不信任你了怎么辦？”陳建華并不氣餒，一位遼寧的客戶要買種子，又擔心受騙，他不遠千里，親自送了過去，最終以價格低、品質(zhì)好、誠信度高的產(chǎn)品和服務贏得了客戶的信任。近年來，他的種子銷售量連年遞增，以一年200噸至300噸的成績成為當?shù)睾翢o爭議的“種子大王”。
“通過欺騙也許可以一次獲利，但要想把生意持續(xù)做下去，發(fā)展產(chǎn)業(yè)，必須有誠信經(jīng)營的意識。”九江花木協(xié)會副會長朱其斌表示，如今九江已涌現(xiàn)出不少經(jīng)營大戶，這些大戶誠實守信，在業(yè)內(nèi)口碑良好，為當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士樹立了榜樣。 在這次九江開展的花木產(chǎn)業(yè)互動走訪活動中，由九江市鑫森林業(yè)專業(yè)合作社等6家花木企業(yè)帶頭發(fā)起的“誠信互保”，令很多業(yè)內(nèi)人士耳目一新。這6家企業(yè)中有的做種子經(jīng)營，有的從事林產(chǎn)品綜合開發(fā)，有的開展苗木配送，他們承諾互為誠信擔保，如有一家出現(xiàn)不誠信行為，其余幾家都要承擔連帶責任。
“雖然這一‘誠信互保’并不具備法律約束力，但的確表達了當前九江花木經(jīng)營者的決心。”江西國豐生態(tài)農(nóng)林開發(fā)有限公司德安基地負責人錢衛(wèi)民表示。據(jù)了解，該公司是江蘇陽光集團在德安縣建立的苗木基地，苗木種植面積1.3萬畝。“通過近7年在九江的經(jīng)營，作為一個外鄉(xiāng)人，我覺得九江在經(jīng)營誠信度上已經(jīng)做得比較好了。”錢衛(wèi)民說。
轉(zhuǎn)型迫在眉睫 九江地區(qū)有多個傳統(tǒng)苗鄉(xiāng)，走進廬山區(qū)賽陽鎮(zhèn)金橋村，種植了香樟、紅楓、楊梅、玉蘭等三五畝到十來畝的苗圃隨處可見。據(jù)當?shù)胤N植大戶徐高生介紹，全村520戶村民中有515戶種植花卉苗木，去年村人均收入大約在2萬元，其中90%以上來自花木。然而，這些苗圃不僅規(guī)模小，種植也雜亂無章，苗木同質(zhì)化嚴重，根本談不上精品化�！ �“什么都有，什么都沒有。”九江廬山區(qū)賽陽鎮(zhèn)金橋興隆苗圃場蔡國龍一針見血地說出了當?shù)鼗井a(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀�？此埔�(guī)模大、品種多，但實際上能廣泛應用于園林工程的卻十分少。缺乏產(chǎn)業(yè)引導，多數(shù)還是一家一戶小而雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，特點不明顯、種植結(jié)構(gòu)落后、經(jīng)營觀念保守制約了近年來九江花木業(yè)的發(fā)展。
在互訪交流活動中，業(yè)內(nèi)人士紛紛為九江的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“支招”。江西卓茵景觀工程有限公司基地生產(chǎn)經(jīng)理盧高揚表示，九江種子資源豐富，小苗生產(chǎn)技術(shù)成熟，當?shù)卮蠖鄶?shù)小型苗圃可改變發(fā)展思路，摒棄從小苗到大樹“一條龍”的生產(chǎn)模式，走種苗生產(chǎn)專業(yè)化之路，將自身優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。江西花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長萬承永認為，大力發(fā)展中小苗，育苗農(nóng)戶采取訂單式生產(chǎn)模式，與大企業(yè)合作互助，推進信息共享，才能解決當前九江產(chǎn)業(yè)發(fā)展之困。
認清差距，調(diào)整思路，才能趕上發(fā)展的步伐，九江的花木經(jīng)營者們充分意識到了這一點。在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，星子縣中堂山莊、共青城華泰農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等一批龍頭企業(yè)在擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)開始大膽嘗試，一批適銷對路的苗木正逐步推向市場。
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