苗木經(jīng)驗(yàn)之為客戶著想

“我們種樹栽花時(shí)，選的每一棵樹，每一株花都有講究。例如銀杏，不是夠 規(guī)格的就栽，而是要雌雄搭配，這樣才顯得相得益彰。如果都是雄株，以后學(xué)生 就會(huì)問老師，咱們學(xué)校的銀杏怎么不結(jié)果��？老師還得解釋，這都是雄株。那為 什么不種一點(diǎn)雌株呢？所以，這些細(xì)節(jié)我們要為校方考慮。”
和我說這番話的，是北京美林園景園林綠化有限公司總經(jīng)理岑巖先生，時(shí)間 是2006年的一個(gè)春日，地點(diǎn)在北京重點(diǎn)示范高中的171中學(xué)。
當(dāng)時(shí)，他已為這所學(xué)校綠化施工了2年。
在岑巖的心目中，為客戶服務(wù)不是空的，而是要從每個(gè)細(xì)節(jié)做起。
這家學(xué)校的大門兩側(cè)，經(jīng)過岑巖的施工后，面貌煥然一新。
圍墻，是2米高的鐵柵欄。
鐵柵欄上，爬滿了藤本月季。這些藤本月季，正在盛開著。花海似的花朵， 漫天鋪去，流光溢彩，璀燦晶瑩。
鐵柵欄里外，各有一條約有30多米寬的綠化帶。
高的是玉蘭、銀杏、八棱海棠、云杉等；矮的（在地面上的）是草坪、爬地 柏、大花萱草及地被石竹。這些植物，不僅品種搭配合理，而且花的顏色也搭配 得非常協(xié)調(diào)，看上去賞心悅目。
岑巖介紹道：“在學(xué)校搞綠化，就要以學(xué)生為本。不僅要做到綠化美化，還 要想方設(shè)法讓學(xué)生增長植物方面的知識(shí)。”
校方的總務(wù)處主任韓先生對我說：“學(xué)校的綠化為了做到以學(xué)生為本，岑總 在施工中，真的是每個(gè)細(xì)節(jié)都想到了。”
為了實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為本的綠化目標(biāo)，岑巖除了選擇不少觀賞植物種植外，還選 擇了一些果樹經(jīng)濟(jì)植物。
在果樹種植上，校園廣場的南側(cè)體現(xiàn)得特別充分。
那里，是一條長約200多米的有花有廊的綠化帶。路是彎曲的，鋪的是石 板，名為“風(fēng)琴路”。走上去，就好像走進(jìn)了百果園。
北方的水果，如葡萄、梨、蘋果、柿子、海棠、山楂、桃、棗等，這里幾乎 應(yīng)有盡有。
數(shù)株杏樹，2米多高，白中透紅的杏子，一串串，一層層，掛滿了樹枝，特 別誘人。
走到海棠、葡萄、柿子等樹前，只見茂密的枝葉間，已經(jīng)悄悄地掛滿了青色 的果實(shí)。 樹下，是一個(gè)又一個(gè)供學(xué)生讀書使用的石凳。
“現(xiàn)在，學(xué)校的綠化養(yǎng)護(hù)誰來做呢？咱們學(xué)校自己？”我問學(xué)�？倓�(wù)處主任。
他說：“不是。岑總這么優(yōu)秀，當(dāng)然是讓他們來做了。該什么時(shí)候修剪，什 么時(shí)候施肥，什么時(shí)候打藥，他們都做得很到位。再說，我們也不懂。"
從事綠化施工、養(yǎng)護(hù)，以學(xué)生為本，贏得了校方的信任、好評，這是一切為 客戶著想的結(jié)果。
我們只有這樣做，也只能這么做，這碗飯才端得穩(wěn)，吃得飽，吃得香。
切記：不要因?yàn)榭蛻舨欢�綠化，就糊弄人家。耍小聰明，最終，害的會(huì)是 自己。