賣(mài)精品花木 興生態(tài)旅游

業(yè)內(nèi)人士稱，橫欄缺少一個(gè)大品牌企業(yè)引領(lǐng)花木產(chǎn)業(yè)走上更高、更廣泛的平臺(tái)。

作為1991年第一個(gè)在橫欄開(kāi)辦花木場(chǎng)的老花農(nóng)，中山市橫欄鎮(zhèn)三沙花卉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李炳林稱，的興起靠的是政府主導(dǎo)的“土地反承包”政策，將土地資源規(guī)�；�運(yùn)作；如今，地價(jià)高企、成本增加、供大于求，同樣也應(yīng)由政府出面建立更多專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的花木產(chǎn)業(yè)大型公司及精品市場(chǎng)，從土地的規(guī)模效應(yīng)轉(zhuǎn)化為公司及花木市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)應(yīng)借助電商平臺(tái)、發(fā)展創(chuàng)意園藝設(shè)計(jì)、宣傳花木產(chǎn)業(yè)文化、形成綠化苗木業(yè)的“總部經(jīng)濟(jì)”等模式實(shí)現(xiàn)花木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

29次會(huì)議定下“土地反承包”政策

李炳林介紹，看橫欄花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就要從三沙村的發(fā)展說(shuō)起，三沙村位于橫欄鎮(zhèn)西北部，與古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)接壤，面積8000多畝，其中農(nóng)業(yè)用地6800畝，戶籍人口7250人。

由于毗鄰西江，水資源豐富，村內(nèi)河網(wǎng)交錯(cuò)，土地肥沃，農(nóng)民長(zhǎng)期依靠養(yǎng)殖水產(chǎn)品和種植水稻維持生計(jì)。而橫欄花木產(chǎn)業(yè)真正開(kāi)始發(fā)展始于2002年，以三沙花木基地的開(kāi)發(fā)作為起點(diǎn)，那時(shí)，開(kāi)發(fā)花木基地在橫欄還是首次，三沙村村民們還停留在漁業(yè)養(yǎng)殖的意識(shí)當(dāng)中，沒(méi)有從經(jīng)營(yíng)漁業(yè)的種養(yǎng)意識(shí)里解放出來(lái)。

在開(kāi)發(fā)三沙花木基地的初期，村里面遇到了不小的阻力，“主要是村民不理解不支持而產(chǎn)生的阻力，有些村民甚至提出，沒(méi)田種了，點(diǎn)火的柴都沒(méi)了”。為了消除村民心中的不理解，三沙村委開(kāi)了29次征詢會(huì)議，經(jīng)多次向村民分析其中的利與弊，終于，大部分村民都與村委達(dá)成了一致的意見(jiàn)，將土地反承包回村里，再由村里集資進(jìn)行土地路網(wǎng)的改造，通過(guò)整合后再大面積發(fā)包出去，使三沙花木基地的開(kāi)發(fā)邁出了關(guān)鍵的第一步。

1元買(mǎi)苗 種了10年賣(mài)了100萬(wàn)

據(jù)李炳林介紹，基礎(chǔ)設(shè)施及600畝花木基地建立起來(lái)后，村里即以每戶人家6畝地又分包給有意向的農(nóng)戶，并劃分為80多個(gè)單元，區(qū)內(nèi)的茅屋、廣告招牌等設(shè)施的高度、間距等都以統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。再過(guò)2年，隨著加入花木基地愿意接受“反承包”的村民越來(lái)越多，花木基地?cái)U(kuò)展到了2100畝，“土地資源的整合，規(guī)模效應(yīng)一下就出來(lái)了”。李炳林表示，利潤(rùn)在增加，投入花木產(chǎn)業(yè)的資本就越來(lái)越多，三沙村的花木檔次也變得越來(lái)越高。

隨著花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，三沙村種花的人越來(lái)越多，“三沙人口7250人，發(fā)展到現(xiàn)在，近85%的農(nóng)戶、三分之一的勞動(dòng)力都從事花木產(chǎn)業(yè)，很多三沙村培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)以后又主動(dòng)回來(lái)再?gòu)氖禄�木業(yè)，跟著父母學(xué)習(xí)，三沙人都與花木結(jié)了緣”。

花木產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)逐漸提高，花木基地的面積自然逐年擴(kuò)大。據(jù)介紹，到2006年，該花木基地的面積已擴(kuò)展至6800畝。“三沙村8000多畝的地除了小部分工業(yè)用地和住宅用地，其余已經(jīng)全部規(guī)劃為花木基地了”，李炳林表示，截至目前，三沙花木基地的地價(jià)平均每畝租金已達(dá)1 .5萬(wàn)元/畝/年，而最高已達(dá)4250 0元/畝/年。

據(jù)介紹，2011年11月，橫欄鎮(zhèn)榮獲“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”稱號(hào)，逐漸成為南方地區(qū)規(guī)模最大、品種最齊全的綠化苗木基地。目前，橫欄鎮(zhèn)花木種植涵蓋袋苗、喬木、灌木、盆景和草皮草毯等400多個(gè)品種，銷(xiāo)往全國(guó)30多個(gè)城市，年產(chǎn)值近10億元。

“檔次提高的需求越來(lái)越大，使得我們對(duì)于培育技術(shù)的投入越來(lái)越多”，李炳林舉例說(shuō)，“我們協(xié)會(huì)一個(gè)會(huì)員就創(chuàng)造了4個(gè)1的傳說(shuō)，他花1元錢(qián)買(mǎi)了100株花木苗，種植了10年，用各種培育技術(shù)予以培植，10年后，他賣(mài)到了1萬(wàn)元每株，一共賣(mài)了100萬(wàn)元”。

發(fā)展速度太快導(dǎo)致供過(guò)于求

李炳林表示，“橫欄花木產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展可謂是有喜有憂，喜的是架構(gòu)已經(jīng)建成，已形成一定規(guī)模、一定優(yōu)勢(shì)，具有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，憂的則是發(fā)展太快，花木種植面積增加過(guò)快，出現(xiàn)了供大于求的局面”。對(duì)此，在三沙開(kāi)強(qiáng)花木場(chǎng)的梁國(guó)明也有同感，“這幾年花木生意難做了，市場(chǎng)差不多飽和了，太多人涌進(jìn)了花木業(yè)，在上世紀(jì)90年代末，利潤(rùn)空間至少有50%，而現(xiàn)在最多也就30%”。

三沙康政園林的羅桂洪則表示，這幾年從事花木的人越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少了，有八成都是本地農(nóng)戶，外地的專(zhuān)業(yè)人士、高檔次的花木卻并沒(méi)有引進(jìn)來(lái)，例如陰生花木、溫棚花木等都沒(méi)有種植，“根本不能跟廣州相比了”。除此之外，現(xiàn)在還存在農(nóng)民跟風(fēng)種植、地價(jià)上升、人工費(fèi)上漲的瓶頸。

“供求關(guān)系的不平衡以及跟風(fēng)種植的現(xiàn)象出現(xiàn)，都暴露出橫欄花木產(chǎn)業(yè)近幾年的銷(xiāo)路出現(xiàn)瓶頸，而花木市場(chǎng)最大的終端在哪？就在于那些園林設(shè)計(jì)、園林工程企業(yè)，但在橫欄，作為第三產(chǎn)業(yè)的園林設(shè)計(jì)公司則少之又少”，李炳林坦承，沒(méi)有設(shè)計(jì)公司，就很難有創(chuàng)新，就很難推動(dòng)花木產(chǎn)業(yè)不斷更新其產(chǎn)品，就很難將花木產(chǎn)業(yè)從第一產(chǎn)業(yè)承接到第三產(chǎn)業(yè)上來(lái)。“更令人擔(dān)憂的是，就算是花木產(chǎn)業(yè)，橫欄也無(wú)幾家大型的企業(yè)，”他說(shuō)，龍頭企業(yè)少，知名品牌少，關(guān)鍵是缺少一個(gè)大品牌企業(yè)引領(lǐng)橫欄花木走上一個(gè)更高、更廣泛的平臺(tái)。

據(jù)李炳林介紹，苗木精品市場(chǎng)的缺乏也是導(dǎo)致近幾年花木產(chǎn)業(yè)無(wú)法從土地規(guī)模經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)的主因。

前景

建設(shè)休閑旅游項(xiàng)目

實(shí)現(xiàn)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

對(duì)于花農(nóng)花商們談到的橫欄花木產(chǎn)業(yè)遭遇的瓶頸，橫欄鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為落實(shí)《橫欄鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，近年來(lái)橫欄鎮(zhèn)已開(kāi)始進(jìn)一步優(yōu)化完善農(nóng)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培育花木龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)有條件的專(zhuān)業(yè)戶成立花木園林綠化工程公司，進(jìn)一步延伸花木產(chǎn)業(yè)鏈提高附加值。同時(shí)開(kāi)展花木園區(qū)信息化服務(wù)建設(shè)，建成全省第一個(gè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)無(wú)線園區(qū)，還借助沙古公路的有利條件，在裕祥村建設(shè)橫欄居家花卉交易市場(chǎng)，效益得到了進(jìn)一步提高。

隨著橫欄花木營(yíng)銷(xiāo)中心、橫欄居家花卉交易市場(chǎng)和五沙二期花木精品園基地等項(xiàng)目全面建成運(yùn)營(yíng)，橫欄將著手花木銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊花木種植基地、嶺南花木交易中心、南方綠博園等資源的有效整合。而隨著2009年3.28招商洽談會(huì)引入的“水印江南苑”休閑旅游項(xiàng)目的開(kāi)展，橫欄將著手打造西江沿岸生態(tài)休閑走廊，從縱向上以差異化旅游服務(wù)融入粵澳旅游專(zhuān)線，從橫向上則拉長(zhǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游鏈條，圍繞食、住、行、游、購(gòu)、娛六要素，構(gòu)建多元結(jié)構(gòu)的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)體系。通過(guò)花木交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，生態(tài)旅游龍頭帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)花木種植向銷(xiāo)售、生態(tài)等優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變。

把脈

規(guī)�；�經(jīng)營(yíng) 減少盲目跟風(fēng)

對(duì)于現(xiàn)存的問(wèn)題，中山市橫欄鎮(zhèn)三沙花卉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李炳林早有建議和構(gòu)想：“我建議現(xiàn)在政府應(yīng)再次進(jìn)行宏觀調(diào)控，扶植多家知名花木企業(yè)、培育更多知名花木品牌，讓花木企業(yè)形成一定的規(guī)模效應(yīng)”。同樣也需加強(qiáng)對(duì)花木產(chǎn)業(yè)下游包括園林設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)公司的培育，廣開(kāi)源，發(fā)展設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)。“如果我們自己有園藝公司，也接訂單，那效益就高了”。而現(xiàn)在缺乏園藝設(shè)計(jì)公司，只能成為花木生產(chǎn)者，猶如傳統(tǒng)制造業(yè)的“代工”。

另?yè)?jù)介紹，橫欄鎮(zhèn)已謀求在新開(kāi)發(fā)的土地內(nèi)建立一處苗木精品市場(chǎng)及苗木材料市場(chǎng)，“目前這個(gè)選址工作還在開(kāi)展，一旦建成將可形成市場(chǎng)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”，同時(shí)，“大家都在一個(gè)市場(chǎng)里賣(mài)花木，彼此都了解市場(chǎng)的行情，將可有效減少盲目跟風(fēng)的狀況”。

發(fā)展外地種植 橫欄交易

李炳林表示，供過(guò)于求的情況還有一種方法可以解決，就是將橫欄花木這張文化牌打得更響。“我們應(yīng)該向浙江蕭山學(xué)習(xí)，他們做花木就懂得將蕭山本地文化與花木文化相結(jié)合，比如建設(shè)花木產(chǎn)業(yè)博物館、比如組織各種花木文化節(jié)，讓更多的域外人士了解其‘花木文化’，這樣他們的銷(xiāo)路就會(huì)越來(lái)越廣”。他建議政府也組織此類(lèi)花木產(chǎn)業(yè)文化節(jié)，將橫欄花木的知名度“宣傳得更加遠(yuǎn)、更加響亮”。

對(duì)于土地、成本的升高，利潤(rùn)的降低，李炳林表示，有兩種方法可以解決，一方面可以提高花木、苗木的檔次與質(zhì)量，另一方面則是可以實(shí)現(xiàn)外地種植，橫欄交易。把橫欄的花木種植連成一片，豐富品種的同時(shí)，把其他地方的花木引到橫欄進(jìn)行交易，把橫欄花木精品交易平臺(tái)的名氣搞響亮。“我們可以不種全部樹(shù)種，但是我們知道哪里有，我們有交易平臺(tái)，誰(shuí)需要了，哪里有，就去哪里把它運(yùn)過(guò)來(lái)。”將規(guī)�；�種植基地向周邊尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)延伸，逐步擴(kuò)展到土地成本較低的外市，形成綠化苗木業(yè)的“總部經(jīng)濟(jì)”模式