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小門小戶怎么跳出來，不再是花農(nóng)、苗農(nóng)，而是做成一個苗木企業(yè)！ 我想這是大家都很關(guān)心的問題，也是大家急于渴望實現(xiàn)的愿望。
其實，在我們這個泱泱大國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的美好年代，這并不是什么難 事。關(guān)鍵是抓住機(jī)會，勇于一搏。
這方面，山東濟(jì)寧市李營苗木協(xié)會會長李衛(wèi)東是一個典型。
2001年，李衛(wèi)東從父親那里接手苗木經(jīng)營時，他還是一個普通的苗農(nóng)。資 產(chǎn)，區(qū)區(qū)可數(shù)，幾十萬元。但到了 2004年，他的資產(chǎn)已經(jīng)實現(xiàn)了 1000萬元的 突破。
2007年，我在李營見到李衛(wèi)東，問他：
‘‘你是靠什么迅速崛起，實現(xiàn)了一個苗農(nóng)到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變?"
“我的資本積累，說來很簡單，就是靠2003年春收購了一大批大規(guī)格的 苗木。”
“收購了多少棵?”
.“3萬多棵，主要是法桐、國槐、白蠟。”
“那要花很多錢，錢從哪里來?”
“當(dāng)時基本上不用錢。我從農(nóng)戶收購，可以先欠款，一年后付。我算計了一 下，總共收購費(fèi)用是200多萬元。”
“你的膽子夠大的，要是到時候還不了錢怎么辦?”
“是呀！花那么多錢收購苗木，萬一砸在自己手里怎么辦？我這么做，家里 所有的人都為我擔(dān)心，他們都反對。”
“你怎么考慮的?”
“我考慮，園林綠化市場一年比一年大，用得最多的是大規(guī)格的苗木，而植 物生長是要有時間的。這就形成一個矛盾。在這種情況下，大規(guī)格的苗木漲價勢 在必行，這肯定是個大趨勢。”
“你有信心?”
“不是有信心，而是信心十足。我就是要搏它一搏。果然，2003年植樹節(jié)一 過，大規(guī)格的苗木平均每天上漲丨塊錢。3萬多棵，這就意味一天可以掙3萬多 塊。法桐28元一棵進(jìn)的，賣56元，翻了丨倍。最后，剩了一點貨，3個客戶還 你爭我奪的。"
這一個春天，李衛(wèi)東掙了多少錢可想而知。
rm^S 第107招 (^^錟要花在匁匁上
“自然生長的植物，人工栽培應(yīng)用效果不一定理想。有的抗性和適生性很差， 有的樹形不美觀，有的生長速度慢，還有的花朵不緊湊。所以，在商品化生產(chǎn)之 前，選育工作很重要^不然，就缺少賣點。”鄭州四季春園林綠化有限公司董事長 張林先生對我說。他的這個認(rèn)識好。
因為，他從山里引回來的巨紫荊，就有這樣的感覺。
同樣是巨紫荊，選育的與沒有選育的植株差別很大。
張林說：“我從山里引回來巨紫荊，首先做的就是嚴(yán)格按照品種選育的程序， 對每一棵樹進(jìn)行評估。評估還不是一次性的，要經(jīng)多年反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)良樹種的特 點之一是生長快，現(xiàn)在這個目的達(dá)到了。4年前種下的小苗，現(xiàn)在已經(jīng)長到了8 厘米粗。當(dāng)然，冠形圓整、樹干自然挺拔、抗病蟲害、花朵緊湊艷麗這些主要目 標(biāo)，一個也不能少。”
“采取什么措施實現(xiàn)這些目標(biāo)呢?”
“你問得好。靠我們公司的技術(shù)人員顯然是不夠的，視野必須開闊。5年前， 我成立了鄭州市國綠植物研究所，專門從事巨紫荊的選育攻關(guān)工作�？蒲腥藛T， 大多是我從河南各地大專院校、科研院所聘請來的。”
“這是要花不少費(fèi)用的。資金從哪里來？”
他說：“資金是這些年我在園林綠化工程上掙的啊。這些錢，我都投人到了 巨紫荊上。”
張林的錢，算是花在了刀刃上，值！
因為，企業(yè)有了優(yōu)良的新樹種，等于添了一臺核動力設(shè)施，不愁后勁不足。
..^^第】08招 ^^-徊6取宂奢冇
6歐元是一個什么概念？按現(xiàn)在的外匯兌換價，1歐元差不多是丨0元人民 幣，6歐元就等于是60元人民幣。
昨晚，見到北京泛洋園藝有限公司董事長姜洪濤先生，他說：“我最近見到 了法國梅昂公司總裁阿蘭_梅昂，問他現(xiàn)在歐洲1株好的月季苗子售價是多少 錢？阿蘭給我的答案是6歐元。”
“我們現(xiàn)在出口到歐洲的月季是多少錢1株?” “1歐元。差距太大了。”他用一根手指示意道：“咱們的月季，由于品質(zhì)差， 目前只能在歐洲的低端市場出售。”
他的話，幾乎讓我出了冷汗。丨歐元和6歐元的關(guān)系，差距實在懸殊啊」這 就是現(xiàn)實。近幾年，我們總是說要向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊。其實，這只是一種概念，沒 有具體的目標(biāo)。6歐元，就是--個實實在在的目標(biāo)。
“是啊，差距太大了。”但我冷靜了一下，說道：“客觀地說，1歐元對于我們 來說，已經(jīng)不錯了。因為同樣丨株月季苗子，在國內(nèi)只能賣到3元人民幣，而出 口的月季賣10元錢（1歐兌換10元人民幣），還是獲利不少。要知道，我們進(jìn)行 商品化月季生產(chǎn)，比起歐洲來時間晚多了。”
姜洪濤笑笑，點了點頭道：“你分析得很對。”
然后他又說道：“但我們不能滿足現(xiàn)狀��！總得向6歐元最高的目標(biāo)看 齊吧。"
我說：“對，我們絕對不能滿足現(xiàn)狀，一定要向6歐元一株苗子進(jìn)軍!”。
其實，在我們這個泱泱大國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的美好年代，這并不是什么難 事。關(guān)鍵是抓住機(jī)會，勇于一搏。
這方面，山東濟(jì)寧市李營苗木協(xié)會會長李衛(wèi)東是一個典型。
2001年，李衛(wèi)東從父親那里接手苗木經(jīng)營時，他還是一個普通的苗農(nóng)。資 產(chǎn)，區(qū)區(qū)可數(shù)，幾十萬元。但到了 2004年，他的資產(chǎn)已經(jīng)實現(xiàn)了 1000萬元的 突破。
2007年，我在李營見到李衛(wèi)東，問他：
‘‘你是靠什么迅速崛起，實現(xiàn)了一個苗農(nóng)到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變?"
“我的資本積累，說來很簡單，就是靠2003年春收購了一大批大規(guī)格的 苗木。”
“收購了多少棵?”
.“3萬多棵，主要是法桐、國槐、白蠟。”
“那要花很多錢，錢從哪里來?”
“當(dāng)時基本上不用錢。我從農(nóng)戶收購，可以先欠款，一年后付。我算計了一 下，總共收購費(fèi)用是200多萬元。”
“你的膽子夠大的，要是到時候還不了錢怎么辦?”
“是呀！花那么多錢收購苗木，萬一砸在自己手里怎么辦？我這么做，家里 所有的人都為我擔(dān)心，他們都反對。”
“你怎么考慮的?”
“我考慮，園林綠化市場一年比一年大，用得最多的是大規(guī)格的苗木，而植 物生長是要有時間的。這就形成一個矛盾。在這種情況下，大規(guī)格的苗木漲價勢 在必行，這肯定是個大趨勢。”
“你有信心?”
“不是有信心，而是信心十足。我就是要搏它一搏。果然，2003年植樹節(jié)一 過，大規(guī)格的苗木平均每天上漲丨塊錢。3萬多棵，這就意味一天可以掙3萬多 塊。法桐28元一棵進(jìn)的，賣56元，翻了丨倍。最后，剩了一點貨，3個客戶還 你爭我奪的。"
這一個春天，李衛(wèi)東掙了多少錢可想而知。
rm^S 第107招 (^^錟要花在匁匁上
“自然生長的植物，人工栽培應(yīng)用效果不一定理想。有的抗性和適生性很差， 有的樹形不美觀，有的生長速度慢，還有的花朵不緊湊。所以，在商品化生產(chǎn)之 前，選育工作很重要^不然，就缺少賣點。”鄭州四季春園林綠化有限公司董事長 張林先生對我說。他的這個認(rèn)識好。
因為，他從山里引回來的巨紫荊，就有這樣的感覺。
同樣是巨紫荊，選育的與沒有選育的植株差別很大。
張林說：“我從山里引回來巨紫荊，首先做的就是嚴(yán)格按照品種選育的程序， 對每一棵樹進(jìn)行評估。評估還不是一次性的，要經(jīng)多年反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)良樹種的特 點之一是生長快，現(xiàn)在這個目的達(dá)到了。4年前種下的小苗，現(xiàn)在已經(jīng)長到了8 厘米粗。當(dāng)然，冠形圓整、樹干自然挺拔、抗病蟲害、花朵緊湊艷麗這些主要目 標(biāo)，一個也不能少。”
“采取什么措施實現(xiàn)這些目標(biāo)呢?”
“你問得好。靠我們公司的技術(shù)人員顯然是不夠的，視野必須開闊。5年前， 我成立了鄭州市國綠植物研究所，專門從事巨紫荊的選育攻關(guān)工作�？蒲腥藛T， 大多是我從河南各地大專院校、科研院所聘請來的。”
“這是要花不少費(fèi)用的。資金從哪里來？”
他說：“資金是這些年我在園林綠化工程上掙的啊。這些錢，我都投人到了 巨紫荊上。”
張林的錢，算是花在了刀刃上，值！
因為，企業(yè)有了優(yōu)良的新樹種，等于添了一臺核動力設(shè)施，不愁后勁不足。
..^^第】08招 ^^-徊6取宂奢冇
6歐元是一個什么概念？按現(xiàn)在的外匯兌換價，1歐元差不多是丨0元人民 幣，6歐元就等于是60元人民幣。
昨晚，見到北京泛洋園藝有限公司董事長姜洪濤先生，他說：“我最近見到 了法國梅昂公司總裁阿蘭_梅昂，問他現(xiàn)在歐洲1株好的月季苗子售價是多少 錢？阿蘭給我的答案是6歐元。”
“我們現(xiàn)在出口到歐洲的月季是多少錢1株?” “1歐元。差距太大了。”他用一根手指示意道：“咱們的月季，由于品質(zhì)差， 目前只能在歐洲的低端市場出售。”
他的話，幾乎讓我出了冷汗。丨歐元和6歐元的關(guān)系，差距實在懸殊啊」這 就是現(xiàn)實。近幾年，我們總是說要向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊。其實，這只是一種概念，沒 有具體的目標(biāo)。6歐元，就是--個實實在在的目標(biāo)。
“是啊，差距太大了。”但我冷靜了一下，說道：“客觀地說，1歐元對于我們 來說，已經(jīng)不錯了。因為同樣丨株月季苗子，在國內(nèi)只能賣到3元人民幣，而出 口的月季賣10元錢（1歐兌換10元人民幣），還是獲利不少。要知道，我們進(jìn)行 商品化月季生產(chǎn)，比起歐洲來時間晚多了。”
姜洪濤笑笑，點了點頭道：“你分析得很對。”
然后他又說道：“但我們不能滿足現(xiàn)狀��！總得向6歐元最高的目標(biāo)看 齊吧。"
我說：“對，我們絕對不能滿足現(xiàn)狀，一定要向6歐元一株苗子進(jìn)軍!”。
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