苗木經(jīng)驗(yàn)之大力宣傳

一個(gè)新品種，要想在短時(shí)間內(nèi)盡人皆知，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢(shì)，最有 效的辦法就是大力宣傳，廣而吿之。
朱紹遠(yuǎn)靠新品種賺大錢，除了拼命保護(hù)，拼命繁殖，最有效的一招，就是拼 命宣傳。黃金槐，還有后來(lái)他的一些新品種的成功銷售，都是拼命宣傳的結(jié)果。
由于做到了拼命宣傳，很多人都爭(zhēng)先恐后地引進(jìn)黃金槐。一段七八十厘米長(zhǎng) 的條子，最貴時(shí)，賣到30元，一時(shí)還供不應(yīng)求。
近日，我們兩個(gè)人在一起交流，我說(shuō)：“我認(rèn)為你當(dāng)年的拼命宣傳分了兩個(gè) 部分，一部分是拼命參加展會(huì)，一部分是拼命刊登廣告。”
對(duì)于我的分析，他呵呵地笑笑：“對(duì)對(duì)，是兩個(gè)部分。展會(huì)是參加了一些。 但主要還是在《中國(guó)花丼報(bào)》上刊登廣告。”
“中國(guó)這么大，市場(chǎng)這么廣闊，靠人跑，是不行的。”
“對(duì)呀。那些年，網(wǎng)上銷售還沒(méi)發(fā)展起來(lái)。其實(shí)，即使現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了， 我還是很重視專業(yè)平面媒體的廣告。因?yàn)樵S多生意人一忙，上網(wǎng)的時(shí)候是不多 的。常上網(wǎng)的，是在企業(yè)還不頂事的年輕人。報(bào)紙不同，隨手一翻，你就看 見(jiàn)了。”
“你說(shuō)的有道理。宣傳黃金槐時(shí)，我看見(jiàn)你刊登的廣告有兩個(gè)突出的特點(diǎn)， ―是推廣黃金槐，就登黃金槐，不登別的；二是廣告連續(xù)刊登，大約持續(xù)有兩三 個(gè)月。”
“呵呵。你看得很準(zhǔn)。我就是這么做的。方老師，我體會(huì)，登廣告就跟打仗 一樣。一旦發(fā)起攻擊，就要像猛虎下山似地，集中一個(gè)點(diǎn)猛攻，這樣就會(huì)使人有 一個(gè)很強(qiáng)烈的印象。廣告，如果零散地登，小打小鬧，在廣告的汪洋大海中是起 不了什么作用的，誰(shuí)記得住？還有，廣告沒(méi)有重點(diǎn)，什么都登，生怕把你種植的 品種落下一個(gè)，弄得密密麻麻的，沒(méi)有重點(diǎn)，效果也不會(huì)好。”
有人會(huì)說(shuō)，我這是借朱紹遠(yuǎn)的嘴在替報(bào)紙忽悠，拉廣告。但這就是客觀 事實(shí)。
朱紹遠(yuǎn)確實(shí)嘗到了拼命宣傳的甜頭，現(xiàn)在依然這樣做。
其實(shí)，苗木業(yè)經(jīng)營(yíng)高手都在這么做。