闖出苗木經(jīng)營新天地 山東臨沂走南闖賣苗木

　　順應(yīng)發(fā)展應(yīng)運而生

　　湯河鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的苗木花卉之鄉(xiāng)，早在20世紀(jì)70年代初就開始發(fā)展苗木花卉種植，種植面積由當(dāng)初的幾千畝，逐步發(fā)展到了現(xiàn)在的萬余畝。

　　隨著苗木花卉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)品銷售成為頭等大事。產(chǎn)品銷售不出去，自然就沒了經(jīng)濟效益。此時，一些有眼光的種植戶，不甘于在此困境中止步，他們便試探性地開始走出去找市場，一方面學(xué)習(xí)外地先進(jìn)的種植技術(shù)，一方面開闊眼界，考察聯(lián)絡(luò)市場推銷苗木花卉產(chǎn)品。

　　這些種植戶在走出去的過程中，逐步掌握了大量市場信息，既在種植發(fā)展上開了眼界，又將手中積壓的花卉苗木產(chǎn)品賣上了好價錢。

　　榜樣的力量是無聲的。利益的誘導(dǎo)，使湯河鎮(zhèn)越來越多的種植戶不安于埋頭種植，他們紛紛仿效，走出去聯(lián)系市場、聯(lián)系銷售。由此，湯河鎮(zhèn)迅速形成了一批活躍在苗木花卉種植戶和苗木收購人中間的中介人群，被形象地稱為苗木花卉經(jīng)紀(jì)人。應(yīng)該說，他們是順應(yīng)了苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢，是適時應(yīng)運而生的新生力量。

　　旦彰街村的劉宗努告訴筆者：“以前村里的人只會埋頭種苗，忽略了市場，苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直比較緩慢。自從有了苗木經(jīng)紀(jì)人，他們?yōu)榇謇锎蜷_了市場，苗子也好賣了，價格也漲了上去，所以現(xiàn)在苗木經(jīng)紀(jì)人很受村民認(rèn)可。”

　　政府引導(dǎo)壯大隊伍

　　這個鎮(zhèn)的苗木經(jīng)紀(jì)人隊伍出現(xiàn)并壯大也與鎮(zhèn)黨委政府的引導(dǎo)鼓勵密不可分。

　　湯河鎮(zhèn)在發(fā)展高效農(nóng)業(yè)中，堅持實施“一鎮(zhèn)一城二園”策略，連續(xù)幾屆領(lǐng)導(dǎo)都在竭力打造湯河流域特色花卉苗木產(chǎn)業(yè)。近幾年來，建成了2200畝的國際花木城，分設(shè)精品花卉、綠化苗木、花盆奇石等五個功能區(qū)和高檔花木研發(fā)中心；建成了中國北方規(guī)模最大的花卉苗木批發(fā)零售交易中心和占地1600畝的中華海棠博覽園。同時，規(guī)劃建設(shè)湯河西岸、沭河西岸濱河路和環(huán)博覽園路等5條道路，全長28.9公里的苗木產(chǎn)業(yè)帶。這些優(yōu)勢資源為湯河的苗木花卉發(fā)展搭建了良好的平臺，唱響了湯河苗木花卉的金字招牌。在此基礎(chǔ)上，政府引導(dǎo)當(dāng)?shù)啬苋藦氖旅缒窘?jīng)紀(jì)人工作，對作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)紀(jì)人給予大力表彰，逐步壯大經(jīng)紀(jì)人隊伍。目前，已形成500多人的苗木經(jīng)紀(jì)人隊伍。

　　市場共享群眾認(rèn)可

　　苗木經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展壯大，不僅是由于他們?yōu)槿罕妿�來了客戶，更是由于他們在信息和技術(shù)上做到了資源共享。

　　前東莊的李振金從事苗木經(jīng)營近15個年頭，成為全鎮(zhèn)數(shù)一數(shù)二的苗木經(jīng)紀(jì)人。他自豪地告訴筆者：“以前，由于家庭條件不是很好，自己慢慢地開始嘗試經(jīng)營苗木。多年來，始終將誠信作為第一原則，一步一個腳印的真抓實干。同時，也經(jīng)常出去學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)經(jīng)營理念，時間久了，便積累了豐富的客戶資源，也提高了自身技術(shù)。我還自己發(fā)明了溫室大棚根接技術(shù)，也將這項技術(shù)教給了大家，現(xiàn)在大家都愿和我打交道。”

　　據(jù)統(tǒng)計，湯河鎮(zhèn)苗木經(jīng)紀(jì)人已為種植戶提供收購信息2000余條，累計收購苗木花卉達(dá)6000萬株，銷售額超過6億元，指導(dǎo)服務(wù)種植戶6000余戶。苗木經(jīng)紀(jì)人，為當(dāng)?shù)孛缒净ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮著橋梁與紐帶的作用。