苗木淡季如何忙起來

一見常江游，給人的第一印象是曬得太黑了，他笑著對記者說：“沒法兒不曬黑，現(xiàn)在還有客戶要苗子。”他告訴記者，7、8兩月雖然是淡季，但仍然有些園林工程需要苗子，或補(bǔ)苗，或是突擊的活兒，雖然要的量都不大，但都要得很急。“作為苗木經(jīng)紀(jì)人，我始終以‘急客戶所急，想客戶所想’為工作準(zhǔn)則。我們經(jīng)紀(jì)人要有熱心，有耐心，不管客戶要多少苗子，都應(yīng)積極主動地去聯(lián)系苗子，不能把有無利潤當(dāng)做是否接單子的衡器。”常江游說，他雖然入行只有幾年時間，但卻深知園林工程商的不易。石家莊市苗木經(jīng)紀(jì)人王五申對記者說：“江游這小伙子太好了，接活從不挑肥揀瘦，哪怕是一棵苗，只要你找到他，他都會千方百計地給你找到。”王五申介紹說，前一段時間，他的一個朋友因為工程需要補(bǔ)苗，找了幾個苗木經(jīng)紀(jì)人都因為苗子數(shù)量少，且品種多而沒人肯接單子，朋友找到了他，他本著試一試的態(tài)度找到了常江游，常江游二話沒說就接了單子，而且很快就把苗子找齊了，保質(zhì)保量地送到了工地，王五申的朋友非常感動，非要多給常江游200元辛苦費，但常江游卻堅決推辭，他告訴那個工程商，找苗子是苗木經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)所在，為客戶服務(wù)好，是苗木經(jīng)紀(jì)人的天職。“我認(rèn)為，不挑肥揀瘦是作苗木經(jīng)紀(jì)人的基本準(zhǔn)則。”常江游說，他就是憑呈這個理念，在短短的幾年里就贏得很多客戶的贊許，也贏得了不少回頭客。

常江游告訴記者，苗木經(jīng)紀(jì)人即使是在淡季也不能閑著，不走苗子了，但并等于沒有事情干。他介紹說，除了零星走苗，他幾乎天天奔波于苗圃之間。“我現(xiàn)在正在建立一個苗木信息數(shù)據(jù)庫。過去有人來買苗子，我們都是現(xiàn)打問苗圃，問價格，問規(guī)格，很耽誤時間。我現(xiàn)在各處跑跑，把各家苗圃的品種、規(guī)格和預(yù)期價格都進(jìn)行登記，把苗圃老板姓名、聯(lián)系都輸入電腦，到時候有客戶來要苗子，只要一敲電腦，什么事都辦妥了。”常江游說。

采訪即將結(jié)束時，常江游對記者說，自己在藁城的苗木界里是資歷最淺的經(jīng)紀(jì)人，但資歷淺也有優(yōu)勢，那就是強(qiáng)迫自己踏踏實實地做事，用誠心、熱心和貼心服務(wù)來贏得客戶。“毛主席說過‘世界是你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的。’我相信，將來的苗木界一定是我們這些新生代苗木經(jīng)紀(jì)人的！”常江游豪氣地說。