囤積的苗木如何賣(mài)出？

雖然一系列政策嚴(yán)重影響了苗木行業(yè)的發(fā)展，但是政府并沒(méi)有表示我國(guó)城市綠化建設(shè)將要止步，并且在十八大及三中全會(huì)提出的城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展方向說(shuō)明苗木市場(chǎng)還是有很大空間的，園林苗木產(chǎn)業(yè)在生態(tài)文明、美麗中國(guó)和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中的影響和作用將會(huì)越來(lái)越突出。

說(shuō)到這有人就會(huì)提出疑問(wèn)了，既然有這么廣闊的市場(chǎng)，為什么還會(huì)出現(xiàn)這種“賣(mài)不掉苗，買(mǎi)不到苗”這種現(xiàn)象呢？主要還要?dú)w為市場(chǎng)規(guī)律問(wèn)題，產(chǎn)品多了價(jià)格自然就下降了。仔細(xì)分析，是因?yàn)榻�些年�?lái)苗圃規(guī)�？焖贁U(kuò)張，各地都在大辦苗圃，但大量出圃的苗木并沒(méi)有進(jìn)入園林工程的終端市場(chǎng)，而是被屯進(jìn)了另外的苗圃；苗木同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)上放出來(lái)風(fēng)來(lái)說(shuō)什么好賣(mài)有潛力，立馬就有一大群人為了暴利跟風(fēng)種植，卻鮮少有人會(huì)耐心去培育精品苗木；行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，生產(chǎn)和應(yīng)用脫節(jié)嚴(yán)重等。

說(shuō)到底，苗木行業(yè)的根本困境還是來(lái)自與苗木本身特性，周期性——苗木從種植到入市需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的變數(shù)太大，幾年前高價(jià)熱銷(xiāo)的品種等到出苗時(shí)市場(chǎng)早已不是當(dāng)初；地域性——苗木市場(chǎng)說(shuō)大很大說(shuō)小很小，世上苗木雖千千萬(wàn)，但每個(gè)地區(qū)都有當(dāng)?shù)刈钸m應(yīng)的樹(shù)種。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，苗木市場(chǎng)很大，但是每一個(gè)樹(shù)種的市場(chǎng)卻還是很有限的，因此會(huì)出現(xiàn)同樣一個(gè)品種會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)地方銷(xiāo)量好價(jià)格高，但另一個(gè)地方就遠(yuǎn)不及此甚至賣(mài)不動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于以上兩點(diǎn)，多數(shù)苗農(nóng)往往眼饞當(dāng)下熱銷(xiāo)品種，頭腦一發(fā)熱就忽略了。

總得來(lái)說(shuō)，之前被大量應(yīng)用的苗木品種，如果沒(méi)有明顯的淘汰特性，比如蟲(chóng)害多、難養(yǎng)護(hù)、本身優(yōu)點(diǎn)被新品種蓋過(guò)等等，基本上只是眼下市場(chǎng)飽和，過(guò)幾年囤量減少，價(jià)格又會(huì)上去的。對(duì)此，苗農(nóng)不用著急，只需耐心培育，等待價(jià)格回升。而已種植待售的苗木在工程應(yīng)用方面有被新品種取代趨勢(shì)的，應(yīng)該精心培育適時(shí)出手。