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苗木造出百萬(wàn)夢(mèng)想

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2015-06-03 20:15:28 更新時(shí)間:2015-06-03 20:17:03   瀏覽次數(shù):3650
有不少人說(shuō),在如今這個(gè)微利時(shí)代,想要找到打開財(cái)富之門的金鑰匙是難于登天的。于是便有了諸多感慨:生意越來(lái)越難做了,財(cái)富商機(jī)
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 有不少人說(shuō),在如今這個(gè)微利時(shí)代,想要找到打開“財(cái)富之門”的金鑰匙是難于登天的。于是便有了諸多感慨:生意越來(lái)越難做了,財(cái)富商機(jī)都死在了上世紀(jì),財(cái)富雖有騰飛的翅膀,但并不是每個(gè)人都能感受到翅膀鼓動(dòng)時(shí)所帶來(lái)的財(cái)富氣流,因?yàn)樨?cái)富往往是隱藏著的,而我們現(xiàn)在大部分人根本沒(méi)有留意到它,或者雖看到了它的影子卻任由它匆匆而過(guò)。其實(shí),在生活中從來(lái)不缺乏財(cái)富商機(jī),只是缺乏發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。
商機(jī)在生活中出現(xiàn)
  我叫孫甸合,1999年我從大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入一家百貨公司作企劃,誰(shuí)知道就在上班的第一天便出現(xiàn)了狀況。公司負(fù)責(zé)帶我的頂頭主管是個(gè)資深的煙民,隨時(shí)隨地都在不停地抽煙,很遠(yuǎn)就能聞到從他身上散發(fā)出來(lái)的煙味兒,讓我整天都處于頭暈?zāi)垦V。好幾次我正在為面前棘手的方案苦思冥想的時(shí)候,他在旁邊一根接一根地抽煙,讓我更加地頭痛。

一次,公司老總請(qǐng)客吃飯。由于被多灌了幾杯酒,頭暈了,膽子也大了起來(lái)。當(dāng)看到主管又點(diǎn)上煙時(shí),我便說(shuō)了一句:“抽煙老得快,你老婆也是的,怎么不管你……”隨后還說(shuō)了什么,我已是神志不清,迷迷糊糊了。后來(lái)其他人告訴我,那天我居然蹬鼻子上臉地讓主管少抽點(diǎn)煙,還說(shuō)什么抽煙不僅影響形象,對(duì)生育下一代也不好,簡(jiǎn)直讓他下不來(lái)臺(tái)。接下來(lái)我在公司里的處境就可想而知了。不出所料,沒(méi)到年底,我就被公司炒了魷魚。

 

  而我喜歡四處行走,只要是休息日都會(huì)一個(gè)人慢慢地在大街小巷里游走。和大多數(shù)人不同,我的注意力基本放在搜尋城市里新增添的綠化項(xiàng)目上,看看有沒(méi)有適合自己創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。因?yàn)橄霌碛幸环萃耆珜儆谧约旱纳庖恢笔俏业膲?mèng)想。現(xiàn)在好了,沒(méi)了工作,一月30天全是休息日。于是,我決定去外地看看。在廣州、江蘇、河北等尋覓了幾周后,依然兩手空空。我不死心決定去北京看看。
  當(dāng)我走進(jìn)北京時(shí),立即被路邊栽樹的隊(duì)伍吸引住了。只見一排排的車,一排排的樹木被移下!栽倒路邊早已挖好的坑里,一顆顆鮮活的樹將在這里生根發(fā)芽,茁壯成長(zhǎng)。雖說(shuō)不知道樹的名字,但是根據(jù)綠化工人介紹,這是用專門的綠化用樹,比以前的綠化用樹提高了幾個(gè)檔次,成活率及其觀賞性大大提高,而且國(guó)家也會(huì)采購(gòu)諸多綠化苗木,自己做苗圃可以自己種植別的品種,現(xiàn)在綠化用苗很多,綠化工人還說(shuō)了很多,為何我不回家自己創(chuàng)業(yè)試試?隨即我又去了好幾家綠化公司,我還從他們口中“套”出,綠化苗木目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很吃香,尤其是內(nèi)地,利潤(rùn)是相當(dāng)高的。我在一旁聽得暗自激動(dòng),明白機(jī)會(huì)來(lái)了。
  一回到家里,我便開始忙著購(gòu)置機(jī)器、選擇苗圃位置、聯(lián)系諸多苗木經(jīng)紀(jì)人……各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒后,在2001年我的第一個(gè)小型苗圃成功建成。
苗木上種出滾滾利潤(rùn)
  由于前期不懂得怎么種植,雖說(shuō)看了很多書、走訪了很多苗圃種植戶,再加之我親自在苗圃的實(shí)踐,我還根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粭l件等等把苗子栽上,也許是我虛心請(qǐng)教的做事方法,在剛開始種植小苗的時(shí)候,許多以前做苗圃的都過(guò)來(lái)給我指導(dǎo),幫助我把我的小苗圃管理的有條有序,短短一個(gè)月下來(lái),我的苗圃就成型了
  一天上午,有位中年人走進(jìn)我的苗圃,他先是看看,很快就被苗圃的這些小苗吸引了,他很興奮地告訴我,小苗子你都能管理到這樣的地步,如果換成大規(guī)格苗木肯定也會(huì)弄好,他希望我自己的苗圃也種植者,再到他哪里給他做管理,就算價(jià)格高點(diǎn)也無(wú)所謂,接下來(lái),我專門派人去看了他的苗圃及其公司,然后帶回了許多的學(xué)習(xí)資料,沒(méi)多久我接受了他的邀請(qǐng),來(lái)他這里一邊學(xué)習(xí)一邊管理。
  為了緊隨時(shí)代潮流,讓自己的思維意識(shí)一直處于市場(chǎng)前端,我不斷留意各種苗木網(wǎng)站,新聞節(jié)目也是我每天必看的內(nèi)容。我仔細(xì)考慮后,決定采取另外的方法來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。我主動(dòng)聯(lián)系其他用苗單位,把自己的特色苗木品種介紹給他們,另外每到節(jié)假日,我還和幾家苗圃主一起來(lái)搞策劃,一起來(lái)探討苗木行業(yè)的前景及其規(guī)劃。

很多人沒(méi)想到,這其實(shí)是我經(jīng)營(yíng)的一種手段。因?yàn)樯探绾兔缒窘缫粯右残枰粋(gè)“生態(tài)平衡”。適當(dāng)有一些“天敵對(duì)手”會(huì)更加有助于經(jīng)營(yíng)。一個(gè)是能創(chuàng)造讓客戶比較和優(yōu)中取優(yōu)的采購(gòu)環(huán)境,通過(guò)比較,人們才能發(fā)現(xiàn)我的苗木更有特色、品種更優(yōu),價(jià)格雖然高點(diǎn),但物有所值。還有一個(gè)很重要的原因,那就是我要維持目前飽和的“生態(tài)環(huán)境”,防止更多更強(qiáng)的對(duì)手來(lái)“插足”,因此,我要努力維護(hù)好目前我的“小市場(chǎng)生態(tài)平衡”。

 

獨(dú)立經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造百萬(wàn)財(cái)富
  2005年,我決定增加經(jīng)營(yíng)模式,進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大自己的銷售范圍,去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。很多人會(huì)認(rèn)為,苗木的重點(diǎn)就在現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng),一旦放在虛擬網(wǎng)絡(luò)上便會(huì)無(wú)人會(huì)問(wèn)津。所以,把苗木拿到網(wǎng)上銷售的做法,一直不被人看好。這正是商機(jī)所在,然后再拿到網(wǎng)上銷售,這樣新的賺錢渠道就被打開了。
  網(wǎng)店的重點(diǎn)是瀏覽量,即人氣。為了在網(wǎng)上能吸引更多的人氣,最大地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。我采取了群發(fā)E-mail、QQ、名片,并建立相關(guān)搜索引擎、創(chuàng)建客戶論壇、建立廣泛的友情鏈接等方式來(lái)推廣我的苗木網(wǎng)店。不出3個(gè)月,我的苗木網(wǎng)店日訪問(wèn)量就達(dá)到了5000人次。潛在的客戶就這樣被挖掘出來(lái)了。
  另外,一有新的產(chǎn)品出來(lái),我都會(huì)在第一時(shí)間把圖片更新到我的網(wǎng)店里去,而且在我苗圃的宣傳冊(cè)里都刊載有我的網(wǎng)店地址,每一個(gè)來(lái)到我苗木網(wǎng)店的顧客,都會(huì)收到一本精美的宣傳小冊(cè),顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網(wǎng)上進(jìn)行查閱、訂購(gòu)。除此之外,我還和當(dāng)?shù)氐囊粌杉译s志社進(jìn)行合作,專門針對(duì)新品種苗木的專題策劃。不僅鞏固了我的苗圃地位,而且還成為另外一種銷售模式。
  如今,我正和苗農(nóng)們進(jìn)行洽談、協(xié)商,準(zhǔn)備投資120萬(wàn)元,建立一個(gè)屬于自己的新品種苗木培育基地。我要讓我的苗木“造”出更大的財(cái)富!
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