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“你們合作社規(guī)模已經(jīng)夠大的了，為啥還要加入農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)呢？”記者問。
“單個(gè)看各家合作社規(guī)模都不小，可是像價(jià)格戰(zhàn)這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓大家有苦難言。”李建華說，一家合作社的市場(chǎng)營(yíng)銷能力畢竟有限，現(xiàn)在鎮(zhèn)里上規(guī)模的合作社都“捆綁”在一起，有競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是合作。前幾天一家在北京搞綠化的苗木合作社負(fù)責(zé)人找到李建華，說是接到一筆大生意，單靠一家合作社做不完，提出兩家一起做，共同把市場(chǎng)占下來。“這在以前是不能想象的，以前苗木的銷路都是瞞著的�，F(xiàn)在大家都明白了，抱成團(tuán)對(duì)大家都有好處。”
奔牛鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)是今年3月成立的，會(huì)長(zhǎng)是32歲的大學(xué)生村官、五興村黨總支書記潘嘉，參加協(xié)會(huì)的有鎮(zhèn)內(nèi)32家合作社、20位種養(yǎng)大戶。談起成立農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的初衷，潘嘉說，奔牛鎮(zhèn)是農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，有3.2萬畝耕地，其中糧食種植面積1.2萬畝，苗木種植面積1.5萬畝，還有蔬菜和林果種植面積5600畝。雖然鎮(zhèn)里有很多合作社、注冊(cè)了不少商標(biāo)，但合作社規(guī)模偏小，沒有形成有影響力的品牌，彼此之間基本沒有合作，還時(shí)常發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果往往是兩敗俱傷。“農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)是民間組織，目的就是讓各自為戰(zhàn)的合作社和大戶抱成團(tuán)，一起闖市場(chǎng)。”
參加農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)不到一個(gè)月，陳坤明就感受到了“競(jìng)合”的好處。這位49歲的何家塘村農(nóng)民種了1000多畝糧食，還是一家農(nóng)機(jī)合作社的負(fù)責(zé)人，“鎮(zhèn)里4家農(nóng)機(jī)合作社一共有30多臺(tái)插秧機(jī)，前幾天我們才商量好今年插秧的分片作業(yè)。”他說，往年農(nóng)機(jī)合作社之間沒有分片，為了攬到生意，紛紛降價(jià)，可是育秧和機(jī)插的成本是固定的，插秧時(shí)只好偷工減料，直接影響糧食產(chǎn)量。今年四家合作社由協(xié)會(huì)牽頭開了個(gè)會(huì)，統(tǒng)一了插秧價(jià)格，劃定了各自的片區(qū)，大家合作解決。“既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)提高糧食產(chǎn)量、讓農(nóng)戶增收都有好處。”
農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)與農(nóng)業(yè)合作聯(lián)社有什么不同呢？奔牛鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)農(nóng)技站站長(zhǎng)田伯良說，合作聯(lián)社是同行業(yè)的聯(lián)合，而農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)抱團(tuán)。比如說，奔牛鎮(zhèn)有不少養(yǎng)殖合作社，處理牲畜糞便一直是頭疼事，而果蔬合作社愁的是沒有足夠的有機(jī)肥，這個(gè)問題在協(xié)會(huì)出面協(xié)調(diào)下得到了圓滿解決——養(yǎng)殖合作社有償向種植合作社出讓牲畜糞便；以前稻米合作社種的稻米品種比較單一，現(xiàn)在品種也錯(cuò)開來了，有的稻米適宜煮飯，有的稻米則更適宜煨稀飯；再比如鎮(zhèn)里有好幾家農(nóng)家樂，同質(zhì)化很嚴(yán)重，現(xiàn)在也由協(xié)會(huì)出面調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)差別競(jìng)爭(zhēng)。過去有的合作社盡管也已經(jīng)嘗試開展電子商務(wù)，但由于力量分散，在電商平臺(tái)上形不成氣候，現(xiàn)在協(xié)會(huì)已經(jīng)注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，讓全鎮(zhèn)的合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)組團(tuán)走上電商之路。“農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)在取得金融支持上也有了更多的話語(yǔ)權(quán)。”他說，現(xiàn)在協(xié)會(huì)正著手與銀行洽談，爭(zhēng)取取得較大規(guī)模的貸款授信和較低的貸款利息。
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