597苗木網(wǎng)
當前位置: 597苗木網(wǎng) » 行業(yè)資訊 » 成功故事 » 正文

三個苗木“范兒”的經(jīng)營啟示

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2015-09-16 17:24:12 更新時間:2015-09-16 17:24:26   瀏覽次數(shù):4750
文無定式但有法,市場無形卻有神。盡管苗木經(jīng)營市場千變?nèi)f化,但萬變不離其宗的是內(nèi)在的市場規(guī)律。如何在市場中把握好規(guī)律要旨?
贊助商鏈接
 文無定式但有法,市場無形卻有神。盡管苗木經(jīng)營市場千變?nèi)f化,但萬變不離其宗的是內(nèi)在的市場規(guī)律。如何在市場中把握好規(guī)律要旨?江西省大余縣3個苗木“范兒”的生產(chǎn)經(jīng)營實踐給了我們許多有益的啟示。

林大偉:精細化標準化生產(chǎn),特色半楓荷產(chǎn)品一枝獨秀

經(jīng)過10多年的研究和試驗,江西省大余縣林大偉的半楓荷種植面積達到300畝。雖然不大,但因其產(chǎn)品的新潮獨特而使之成為目前全國最大的半楓荷生產(chǎn)基地。半楓荷苗木投放市場后廣受歡迎,從2011年起每年的銷售量都在10萬株以上。2014年銷售量為28.56萬株,獲純收益287.6萬元。因為品種獨特、科技含量高等因素,10多年來,林大偉的半楓產(chǎn)品保持著許多難以比擬的優(yōu)勢。

半楓荷屬國家二級保護植物、系世界瀕臨滅絕樹種。半楓荷這種植物,同一棵樹上生長出兩種樹葉,一半是楓,一半是荷,十分奇特。半楓荷的根及莖、枝、葉均可作為中草藥,市場求購量不斷上升。作為新型奇異的綠化苗木,其常綠、移栽適應(yīng)性強,觀賞價值高,發(fā)展空間很大,具有園藝、綠化、醫(yī)藥、用材等多用途,是很有發(fā)展前途的南方珍稀鄉(xiāng)土植物。1999年,林大偉決定投身苗木種植行業(yè)。在種植什么品種方面,林大偉觀察思量了很長時間。在特色化、標準化方向指引下,林大偉最終選擇了半楓荷,并潛心進行科技化培育。

啟示:目前,不少苗木基地像開小雜貨鋪似的,苗木品種繁多。有的雖然只有幾十畝或一二百畝地,但品種卻有十多種甚至有幾十種,F(xiàn)今已進入一個講究品質(zhì)、講究文化藝術(shù)品位的時代。每個品種的苗木,在水、土、肥、光、溫和病蟲害防治上,要求都不盡相同。因而,規(guī)模小、品種雜的苗圃,不可能真正實現(xiàn)標準化、精細化、優(yōu)質(zhì)化,也不可能生產(chǎn)出高質(zhì)量的苗木。品種特色化是苗木產(chǎn)業(yè)精細化、標準化并長遠發(fā)展、效益居高的利器。

張慶仁:發(fā)現(xiàn)商機開拓市場,矮化盆栽開辟出一片新天地

今年9月2日,大余縣苗木種植戶張慶仁的盆栽苗木基地里,來了一位廣東花商。他一次性買走1600盆紅皮榕、800盆紅豆杉、600盆竹柏。張慶仁說,對苗木進行矮化盆栽,開辟了苗木生產(chǎn)的一條新途徑,是苗木轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個新趨向,具有較大的發(fā)展空間。

6年前的一天,在思考苗木發(fā)展時,張慶仁由樹樁盆景生發(fā)奇想:苗木能否矮化盆栽?經(jīng)過分析后,張慶仁意識到,矮化后盆栽的苗木應(yīng)該很有吸引力,很有市場潛力。他立馬進行了苗木矮化盆栽的探求實踐。幾年的實踐印證了他當年的奇想。時下,走進張慶仁的盆栽苗木基地里,不僅有傳統(tǒng)的紅皮榕、羅漢松、竹柏、銀杏、紅豆杉等,還有紅楓、黑松、木易楊、澳洲杉等許多引進品種,每天到他這里來品鑒、問價、采購者接連不斷。目前,張慶仁年生產(chǎn)矮化盆栽苗木約3萬盆,年純收益在50萬元以上。

啟示:智者發(fā)現(xiàn)機遇,智者創(chuàng)造市場。面對“烽煙滾滾”的苗木商戰(zhàn),頗需要創(chuàng)造市場玄機的智者。作為苗木生產(chǎn)者,應(yīng)該把自己鍛煉成創(chuàng)造市場玄機的智者,善于在品種、生產(chǎn)經(jīng)營方式、管理模式等環(huán)節(jié)大膽創(chuàng)新創(chuàng)造。

創(chuàng)新創(chuàng)造是苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的靈魂和動力。張慶仁謀劃的苗木矮化盆栽這一“金點子”,開辟了苗木轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個新天地。“金點子”往往就是突然迸發(fā)出的別出心裁、出奇制勝的智慧奇想。反過來說,一個奇想往往就是一個“金點子”。 苗木生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)該在商海搏擊中鍛煉出靈敏的感知能力和閃電般的應(yīng)變能力,不拘泥于慣性思維和傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,做有心人,做思想者,練就捕捉商機和謀劃“金點子”的出眾本領(lǐng)。

湯榮生:變單贏為雙贏,服務(wù)與讓利使道路越走越寬闊

大余縣的湯榮生既是苗木種植大戶,又是苗木經(jīng)紀人。他除了自己經(jīng)營兩個花木基地外,還與6個花木生產(chǎn)基地和花木種植大戶建立了產(chǎn)銷聯(lián)通關(guān)系,使其花木商品苗外銷率達95%以上。他銷售的花木已進入到全國各地,每年達330萬盆(株)以上,每年還有10多萬盆(株)出口到德國、韓國。

湯榮生講究讓利客戶,實現(xiàn)雙贏。他從不讓客戶吃虧,尤其是自己的合作伙伴。在苗木交易中,他不但提供好苗,在客戶有利可圖的前提下合理要價,還提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),讓客戶少受損失。有時,他寧可讓利也不讓市場。多年來,他在廣東省的東莞、順德、陳村、芳村等全國知名的花木銷售集散地設(shè)立了展銷窗口,免費發(fā)放苗木知識資料,免費講解苗木種植養(yǎng)護知識,讓更多的消費者就近目睹大余花木的風(fēng)采,使大余的各種名貴花木在外長年展示銷售,更好地開發(fā)了客戶源。在權(quán)衡客戶出價后,他往往還要適當讓利。這樣,不僅穩(wěn)固了原有市場,還吸引拓展了新的市場。

啟示:服務(wù)和讓利是苗木經(jīng)營實現(xiàn)雙贏的上佳途徑。苗木是一種特殊商品,受時間、地域、設(shè)施、技術(shù)等多種因素影響,一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,就會造成較大損失。為客戶所想,提供好苗,提供售后服務(wù),解除客戶的后顧之憂,是培養(yǎng)回頭客的良法。雙贏是現(xiàn)代買賣的顯著特征,只有雙贏,買賣關(guān)系才能穩(wěn)定持久。讓利不讓市場,其實是穩(wěn)固原有市場、吸引拓展新市場的高招。

添加到百度搜藏 添加到百度搜藏
 
 
[ 行業(yè)資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]  [ 返回頂部 ]
 
 
苗木行業(yè)圖文推薦
苗木行業(yè)新聞推薦
贊助商鏈接
苗木花木類新聞點擊排行榜
新聞特別推薦
 
 
APP應(yīng)用權(quán)限 | 聯(lián)系方式 | 發(fā)展歷程 | 匯款方式 | 付費會員 | 廣告介紹 | 網(wǎng)站介紹 | 版權(quán)隱私 | 法律聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 友情鏈接 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù)
597苗木網(wǎng)是中國專業(yè)的苗木網(wǎng)站,每天更新最新苗木求購信息, 綠化苗木價格, 最新苗木供應(yīng)信息和最新苗木資訊
ICP備案號:魯ICP備19004792號 1魯公網(wǎng)安備 37068502000062號
copyright @ 597苗木網(wǎng) 2019-2026版權(quán)所有. 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:魯B2-20190044