實現(xiàn)傳統(tǒng)花卉苗木業(yè)農(nóng)商蝶變

花木行業(yè)信息不對稱

苗木產(chǎn)業(yè)存在培育周期長，受地域性和氣候性影響大，以及苗農(nóng)跟風(fēng)種植等問題，因此，苗木行業(yè)較難把握信息的時效性。目前，傳統(tǒng)的花木營銷模式仍占我市花木市場的主流。大多情況下，苗農(nóng)采用傳統(tǒng)趕集的方式，銷售渠道較窄，只能通過苗木經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)手銷售；另一方面，以綠化工程施工單位為主的買方由于受到地域限制，不能第一時間掌握行情、不方便直接到田間地頭挑選苗木。

因此苗木經(jīng)紀(jì)人成為主導(dǎo)市場價格的關(guān)鍵點(diǎn)，也是苗木供需流程中的重要一環(huán)，由于部分苗木經(jīng)紀(jì)人缺乏準(zhǔn)確的市場信息，再者，苗農(nóng)又缺乏獲得市場需求的途徑，因此，這種傳統(tǒng)流通方式加劇了苗農(nóng)的跟風(fēng)種植，從而影響苗木市場供求信息的不對稱，正因為信息不對稱，使得很多苗農(nóng)在交易過程中處于不利地位。

以武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)為例，目前大約有3萬苗農(nóng)，500余名苗木經(jīng)紀(jì)人以及上千家綠化公司，上千苗木品種。每個工程使用品種幾十上百，每個人掌握著少量品種的價格，報價產(chǎn)生困難；由于苗木的特殊性，在運(yùn)輸中投入大量的資金，又造成了成本負(fù)擔(dān)過重。

此外，在信息不對稱的花卉苗木市場中，不少地區(qū)苗木行業(yè)逐漸形成結(jié)構(gòu)性過剩和結(jié)構(gòu)性緊缺并存的現(xiàn)象：一方面苗農(nóng)擴(kuò)建種植較為盲目，導(dǎo)致部分品種苗木供給過剩；另一方面，由于受信息不對稱的影響，苗農(nóng)生產(chǎn)的苗木難以滿足當(dāng)前市場的需求，從而形成苗木行業(yè)“賣難買難”的“兩難”局面。

搭建花木大數(shù)據(jù)平臺

事實上，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用其便利性打破信息壁壘，是眾多業(yè)內(nèi)人士的希望。不過，由于花卉苗木行業(yè)本身的一些特殊性，電子商務(wù)在這個行業(yè)里發(fā)展較慢。2014年10月，由江蘇宇恒科技發(fā)展有限公司開發(fā)的“花木匯”和“數(shù)據(jù)苗木”正式上線，有望改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)交易過程中信息不對稱、質(zhì)量保障比較困難、過程比較繁瑣等問題，搭建更好的花木產(chǎn)品交易平臺。

位于夏溪花木基地的金花大樹園主要經(jīng)營大型喬木，記者采訪時看到，一批廣玉蘭、櫸樹、合歡等正在裝車，即將運(yùn)往河北清河縣，這批總價值30多萬元的訂單正是產(chǎn)生于花木匯客戶端。“確實省事不少，我算是使用得比較早的，目前有兩成的訂單都是從上來。”王建華告訴記者。

公司總經(jīng)理古雪鵬介紹說，該平臺包括花卉苗木行業(yè)網(wǎng)站、、客戶端app等內(nèi)容，“數(shù)據(jù)苗木”實時更新的苗木供求信息以及各地市場苗木價格情況，讓花卉苗木企業(yè)足不出戶便可獲得整體苗木市場行情。“花木匯”則提供了報價、運(yùn)輸、種植等一站式解決方案，實現(xiàn)在家中即可交易的信息化經(jīng)營模式。“選擇將公司落戶在常州夏溪花木市場附近，也正是看中了這里較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打算先從這里推廣開來。”古雪鵬說。