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花木行業(yè)信息不對(duì)稱
苗木產(chǎn)業(yè)存在培育周期長(zhǎng),受地域性和氣候性影響大,以及苗農(nóng)跟風(fēng)種植等問(wèn)題,因此,苗木行業(yè)較難把握信息的時(shí)效性。目前,傳統(tǒng)的花木營(yíng)銷模式仍占我市花木市場(chǎng)的主流。大多情況下,苗農(nóng)采用傳統(tǒng)趕集的方式,銷售渠道較窄,只能通過(guò)苗木經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)手銷售;另一方面,以綠化工程施工單位為主的買方由于受到地域限制,不能第一時(shí)間掌握行情、不方便直接到田間地頭挑選苗木。
因此苗木經(jīng)紀(jì)人成為主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格的關(guān)鍵點(diǎn),也是苗木供需流程中的重要一環(huán),由于部分苗木經(jīng)紀(jì)人缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,再者,苗農(nóng)又缺乏獲得市場(chǎng)需求的途徑,因此,這種傳統(tǒng)流通方式加劇了苗農(nóng)的跟風(fēng)種植,從而影響苗木市場(chǎng)供求信息的不對(duì)稱,正因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱,使得很多苗農(nóng)在交易過(guò)程中處于不利地位。
以武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)為例,目前大約有3萬(wàn)苗農(nóng),500余名苗木經(jīng)紀(jì)人以及上千家綠化公司,上千苗木品種。每個(gè)工程使用品種幾十上百,每個(gè)人掌握著少量品種的價(jià)格,報(bào)價(jià)產(chǎn)生困難;由于苗木的特殊性,在運(yùn)輸中投入大量的資金,又造成了成本負(fù)擔(dān)過(guò)重。
此外,在信息不對(duì)稱的花卉苗木市場(chǎng)中,不少地區(qū)苗木行業(yè)逐漸形成結(jié)構(gòu)性過(guò)剩和結(jié)構(gòu)性緊缺并存的現(xiàn)象:一方面苗農(nóng)擴(kuò)建種植較為盲目,導(dǎo)致部分品種苗木供給過(guò)剩;另一方面,由于受信息不對(duì)稱的影響,苗農(nóng)生產(chǎn)的苗木難以滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求,從而形成苗木行業(yè)“賣難買難”的“兩難”局面。
搭建花木大數(shù)據(jù)平臺(tái)
事實(shí)上,擁抱互聯(lián)網(wǎng),利用其便利性打破信息壁壘,是眾多業(yè)內(nèi)人士的希望。不過(guò),由于花卉苗木行業(yè)本身的一些特殊性,電子商務(wù)在這個(gè)行業(yè)里發(fā)展較慢。2014年10月,由江蘇宇恒科技發(fā)展有限公司開發(fā)的花木數(shù)據(jù)平臺(tái)正式上線,有望改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)交易過(guò)程中信息不對(duì)稱、質(zhì)量保障比較困難、過(guò)程比較繁瑣等問(wèn)題,搭建更好的花木產(chǎn)品交易平臺(tái)。
位于夏溪花木基地的金花大樹園主要經(jīng)營(yíng)大型喬木,記者采訪時(shí)看到,一批廣玉蘭、櫸樹、合歡等正在裝車,即將運(yùn)往河北清河縣,這批總價(jià)值30多萬(wàn)元的訂單正是產(chǎn)生于花木匯客戶端。“確實(shí)省事不少,我算是使用得比較早的,目前有兩成的訂單都是從上來(lái)。”王建華告訴記者。
公司總經(jīng)理古雪鵬介紹說(shuō),該平臺(tái)包括花卉苗木行業(yè)網(wǎng)站、、客戶端app等內(nèi)容,“數(shù)據(jù)苗木”實(shí)時(shí)更新的苗木供求信息以及各地市場(chǎng)苗木價(jià)格情況,讓花卉苗木企業(yè)足不出戶便可獲得整體苗木市場(chǎng)行情。“花木匯”則提供了報(bào)價(jià)、運(yùn)輸、種植等一站式解決方案,實(shí)現(xiàn)在家中即可交易的信息化經(jīng)營(yíng)模式。“選擇將公司落戶在常州夏溪花木市場(chǎng)附近,也正是看中了這里較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),打算先從這里推廣開來(lái)。”古雪鵬說(shuō)。
據(jù)了解,花木匯有一套比較完善的o2o苗木交易模式。在整個(gè)交易流程中,平臺(tái)依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),整合了大量的采購(gòu)資源,其中,苗木基地負(fù)責(zé)提供清晰、精確的產(chǎn)品資訊,方便采購(gòu)商下單。線下經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控,平臺(tái)客服負(fù)責(zé)為采購(gòu)人和經(jīng)紀(jì)人搭建溝通橋梁,分工明確。
上線運(yùn)營(yíng)至今,已有2000多苗農(nóng)安裝app,苗木信息發(fā)布超過(guò)5萬(wàn),預(yù)計(jì)到今年年底銷售額將突破1000萬(wàn)元。同時(shí),蘇州、西安、廣州等地市部分企業(yè)也逐步加入平臺(tái)采購(gòu)。
苗木經(jīng)紀(jì)人面臨挑戰(zhàn)
獲取信息的方式因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而得到改變,苗木經(jīng)紀(jì)人靠地區(qū)間的苗木差價(jià)的盈利模式也將變得越來(lái)越難。古雪鵬介紹,苗木經(jīng)紀(jì)人將在未來(lái)很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)繼續(xù)存在,至于以什么樣的形式存在,該如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下該何去何從,是應(yīng)該要思考的問(wèn)題。
據(jù)介紹,在花卉苗木流通環(huán)節(jié)中,電商的優(yōu)勢(shì)突出,可以有效減少采購(gòu)成本,提高采購(gòu)效率。不過(guò),鑒于花卉苗木流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,目前電商尚沒有完全融入苗木流通的各個(gè)環(huán)節(jié),隨著電商產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大,苗木經(jīng)紀(jì)人的空間將會(huì)不斷受到壓縮。
苗木經(jīng)紀(jì)人具有靈活度高、成本低、信譽(yù)度高、資源豐富等優(yōu)勢(shì),從提供看苗、溝通、起苗、物流、驗(yàn)收等服務(wù)的過(guò)程中,電商時(shí)代的經(jīng)紀(jì)人仍然有非常大的發(fā)揮空間,可以利用優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏并預(yù)測(cè)發(fā)展走向,從而引導(dǎo)苗農(nóng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu),引導(dǎo)苗農(nóng)科學(xué)種植,引導(dǎo)苗農(nóng)合理定價(jià),促成苗農(nóng)與市場(chǎng)的交易等等。從目前來(lái)看,苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展既離不開苗木經(jīng)紀(jì)人,也離不開電商,二者在運(yùn)營(yíng)模式上各具優(yōu)點(diǎn),可以形成互補(bǔ)。
涉農(nóng)電商痛點(diǎn)多
農(nóng)業(yè)作為一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè),與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道的既有利益格局產(chǎn)生一定沖擊,農(nóng)村電商的發(fā)展仍然存在不少痛點(diǎn)。
一是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展意識(shí)有待提升。目前,部分農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部、涉農(nóng)企業(yè)企業(yè)家及經(jīng)營(yíng)大戶對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)仍缺乏足夠認(rèn)知,對(duì)如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)仍存在不少困惑。
二是農(nóng)村電商人才瓶頸亟待突破。農(nóng)村電商企業(yè)普遍反映電商人才流失率較高,團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目領(lǐng)軍型中高端農(nóng)村電商人才缺乏,但是更為缺乏的是技能型、操作型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、信息技術(shù)、營(yíng)銷策劃及視覺美工等農(nóng)村電商人才,涉農(nóng)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)大戶急需以領(lǐng)軍人才為核心的集技術(shù)、運(yùn)營(yíng)為一體的農(nóng)村電商團(tuán)隊(duì)。
三是農(nóng)村電商支撐體系建設(shè)亟待加快。目前,我市集快件收發(fā)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品上網(wǎng)銷售及電子政務(wù)為一體的農(nóng)村村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)仍處于起步階段。同時(shí),農(nóng)副生鮮產(chǎn)品電商發(fā)展所必需的冷鏈物流配送體系建設(shè)仍處于啟動(dòng)階段,亟待加快推進(jìn)。
對(duì)此,常州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院院長(zhǎng)宋衛(wèi)表示,作為刺激gdp增長(zhǎng)的一個(gè)重要方式,農(nóng)村電商是未來(lái)電商發(fā)展的新領(lǐng)域,前景廣泛。作為政府部門,還應(yīng)從農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和保護(hù)、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化以及電商的技術(shù)問(wèn)題等方面進(jìn)行規(guī)劃和扶持,加快農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。