苗木產(chǎn)品什么時候也能搞“雙十一”火一把？

昨天“天貓雙11：11點50分交易額破571億 超去年紀錄”登上了各大新聞的頭條。近年來，受到阿里巴巴、淘寶、京東等一大批電商平臺的高速成長，從上市企業(yè)、花木市場到各地苗木行政主管部門，紛紛投身于電商洪流。

那么，苗木行業(yè)電子商務(wù)化之路還需解決哪些問題呢？

一是產(chǎn)品市場區(qū)域定位問題。眾多苗木企業(yè)目標消費市場就在本地，沒太多必要在電子商務(wù)上下大力氣。大多數(shù)苗木企業(yè)規(guī)模不大，品牌影響不突出，加上經(jīng)濟發(fā)展不平衡，受消費觀念等原因，苗木企業(yè)不得不因地制宜，先穩(wěn)固本土市場，再拓展其他地區(qū)。好高騖遠地瞄準全國大市場，大力推行電子商務(wù)，是絕大多數(shù)家企的實力所不能勝任的。因此，在目前的局勢下，苗木企業(yè)進行大規(guī)模電子商務(wù)的條件遠未成熟。

二是苗木樹木產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品標準化等問題。對于許多采購方來說，在購買苗木需求是園林綠化，庭院美化，親自到現(xiàn)場觀看、挑選，除路途成本等成本較高。同時，苗木風景樹不像其他價格低、重量輕的小商品那樣擁有運輸、換貨、退貨的便利性。因為，苗木是一種體積、重量較大、拆卸繁瑣的非標準化產(chǎn)品，其運輸難度很高，從而物流成本也會較高，這令企業(yè)和園林綠化采購方都較為顧慮。從目前來看，苗木企業(yè)可在小型、可移植、標準化程度較高的小型盆景產(chǎn)品上開發(fā)電子商務(wù)，而大型風景樹產(chǎn)品則宜謹慎。

三是電子商務(wù)的投入成本問題。在當前的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上產(chǎn)品的宣傳、推廣、交易早已蔚然成風。然而，任何一家苗木企業(yè)企圖在漫無邊際的網(wǎng)絡(luò)空間中強勢崛起，除非標新立異，有著十分成功的產(chǎn)品設(shè)計、宣傳創(chuàng)意或推廣方案，否則將承擔數(shù)額巨大的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣費用。

四是電子商務(wù)的模式問題。目前，綠化園林企業(yè)對電子商務(wù)了解不多、認識不深，在電子商務(wù)模式的選擇與操作上存在較多的困惑。比如，是以傳統(tǒng)分銷代理模式為主，還是以網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式為補充?如何實現(xiàn)原有的實體渠道和電子商務(wù)的有效結(jié)合?對這些問題，很多苗商企頁缺乏深入的研究。要知道，電子商務(wù)絕非簡單地將傳統(tǒng)商務(wù)移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而會涉及一系列與傳統(tǒng)銷售模式不同的運作方式，涉及企業(yè)各類資源的重新整合等問題。對于企業(yè)而言，選擇電子商務(wù)將是一項事關(guān)全局戰(zhàn)略的大事，所以，企業(yè)會慎之又慎。

苗木交易從線下到線上，無疑是行業(yè)飛躍式的改變。如何能夠讓從業(yè)人員愿意改變傳統(tǒng)的交易模式接受電子交易，如何給買家和賣家提供一種良好的客戶體驗，才是苗木電子交易的真正切入點。

從技術(shù)角度上說建立一個電子交易平臺并不是很難，真正難點在于有眾多的買苗人和賣苗人知道、信任并經(jīng)常性地使用交易平臺，同時交易平臺能夠提供非常友好的頁面、便捷操作、真實信息以及全面的客戶服務(wù)。在未來，應(yīng)用APP無疑是苗木電子交易的發(fā)展方向。以智能為代表的移動客戶端的出現(xiàn)，讓苗木買賣雙方無論在苗圃、工地還是出差途中，都能及時了解市場行情、銷售或采購苗木。從及時性和方便性來看，應(yīng)用APP遠比基于PC平臺的網(wǎng)站先進，便于用戶接受，也更具發(fā)展前景。

此外，建立苗木生產(chǎn)者、景觀設(shè)計師與工程公司直接溝通的平臺是有必要且在苗木電子商務(wù)化道路上十分重要的一個環(huán)節(jié)。只有這三者溝通到位，才能規(guī)避苗木的生產(chǎn)量和應(yīng)用量不平衡的關(guān)鍵問題，建立起可持續(xù)的行業(yè)發(fā)展道路。

苗木與互聯(lián)網(wǎng)的相遇，無疑是行業(yè)發(fā)展的一個機遇，苗木的生產(chǎn)銷售要迎合互聯(lián)網(wǎng)時代的思維方式，跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展腳步，才能在未來的競爭中勝出。