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苗市進入低谷后,銷售渠道出現(xiàn)了擁堵,給整個苗木行業(yè)罩上了一層陰影。有的人甚至對這個行業(yè)喪失了信心,認為這個行業(yè)太脆弱,經(jīng)不住風吹雨打。事實上,苗木行業(yè)的確屬于新興行業(yè),存在基礎薄弱、結構不合理等短板,抗風雨能力確實不強。那么,在轉型升級的今天,在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期,作為苗木種植業(yè)者,面對五花八門的苗木品種,我們應該如何選擇?結合近年來在苗木行業(yè)一線掌握的信息和情況,筆者談談自己的看法。
選對品種是穩(wěn)健前行的關鍵
隨著我國對國土綠化的重視,從長遠看,苗木市場肯定有非常好的發(fā)展前景。這是一個大趨勢。但老話說得好,“男怕入錯行,女怕嫁錯郎。”這句話的意思是說,目標非常重要,一旦目標選擇錯了,結果將會很糟糕。苗木行業(yè)也是一樣,選擇種植品種,就如男人選擇職業(yè),女人選擇夫婿,選好了,終生受益,選錯了,很可能一輩子難以翻身。
那么我們怎么選擇種植品種呢?跟風思維顯然是不行的,專揀冷門也不一定妥當。筆者認為,選擇品種是苗圃經(jīng)營中非常重要的環(huán)節(jié),是一項重要的基礎工作,必須要謹慎考慮,翔實論證。
首先,要了解自己的實力。俗話說,知己知彼百戰(zhàn)不殆。對于苗木從業(yè)者來說,要清楚地了解自己的實力,土地規(guī)模、資金實力、地域優(yōu)勢、信息來源、銷售渠道、社會資源等,這些都應該仔細衡量,從而根據(jù)自己的實力來選擇品種。如果實力強,則可以走長線,多種植一些附加值高的品種。如果實力不強,則應走短線,選擇價格雖低,但能靠走量來獲得利潤的品種。
其次,要廣泛地掌握信息。信息非常重要。很多成功苗圃的負責人,都具有非常強的信息意識。因此,他們能夠做到快一兩拍來進行商業(yè)操作。筆者的一個朋友,就有非常強的信息意識。他非常注重研讀國家的政策,每天都堅持收聽、收看廣播和電視新聞,讀書看報也是每天必做的功課。他還經(jīng)常和業(yè)內(nèi)的朋友進行溝通,每個月的費不低于1000元。他告訴筆者,雖然花了一些錢,耗了一些精力,但確實從信息中獲取了財富。前些年他看到樓市火爆,政府加大了園林城市建設力度,便大量種植常規(guī)苗木,特別是一些鄉(xiāng)土樹種,得到了較好的收益。前年,他了解到國家要加強廊道建設和鄉(xiāng)村綠化,便轉型大量種植速生楊,在今年苗市低谷的時候,其他品種都賣不動了,而他的速生楊被一搶而空。通過這個例子可以看出,注重信息的收集、整理、分析,是選擇品種必做的功課之一。不然,只管低頭種樹,不管抬頭看路,就可能走進一個死胡同。
再次,要注意優(yōu)新品種的動態(tài),要敢為人先。近年來,優(yōu)新品種不斷被推出,很多業(yè)內(nèi)人士都在關注優(yōu)新品種,有的人大膽地伸出了橄欖枝,發(fā)了財,有的人一直則持觀望態(tài)度,從而錯過了發(fā)展的良機。對于優(yōu)新品種,筆者認為,要適度觀察,充分了解,更重要的是要大膽接受。很多時候,機不可失,時不再來。目前,我國的綠化工作處于大發(fā)展和快發(fā)展的階段,對苗木品種的需求量是非常大的。一些老品種雖然具有諸多優(yōu)良特性,但由于用量過大的原因,讓人感到審美疲勞。例如,我們常見的行道樹種法桐、白蠟和國槐小苗,其價格之低,恐怕在幾年內(nèi)都難以翻身。而在這些品種銷售遇冷的時候,一些優(yōu)新品種的價格卻非常堅挺,甚至是奇貨可居,如金枝槐、金葉白蠟等。這說明了一個問題,人們對樹木的品質和審美要求越來越高,優(yōu)新品種大有可為。筆者認為,在未來的階段,以下品種會有好的前景:一是從鄉(xiāng)土樹種中選育出來的速生品種,如速生榆等;二是開花的大喬木,如杜梨、流蘇等;三是彩葉喬木,如金枝槐、金葉白蠟、紅葉合歡等;四是利于空氣污染治理的環(huán)保樹種,如普瑞楊等;五是“兩棲樹種”,即既可以做園林綠化樹種,又可以做荒山造林或者農(nóng)田林網(wǎng)建設的樹種,如洋槐、臭椿等。
選擇苗木品種,事關重大。既要平心靜氣,也要當機立斷。既要敢為人先,也要謹慎從事。只有把品種選對了,我們才能在苗木行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠。
適合自己的才是最好的
近日,筆者在參加一個業(yè)內(nèi)活動時,一位朋友告訴筆者,他前不久到某省去參加了一個優(yōu)新品種推介會。推介會的組織者推介了一個鄉(xiāng)土樹種,說性狀如何好,觀賞效果有多么棒,言稱這個品種將來很有發(fā)展前景,或將成為未來的當紅樹種。朋友問筆者怎么看這個樹種,將來是否有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
對于朋友說到的那個樹種,筆者不甚了解,不敢妄作評價。但筆者要提醒廣大從業(yè)者,好品種也不能盲目發(fā)展。試想,現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷的白蠟、國槐、法桐、柳樹、欒樹,哪個品種又不是當時的好品種呢?所以說,對于好品種,不能一窩蜂地盲目發(fā)展,要冷靜思考?催@個品種適不適合當?shù)匕l(fā)展,人們對其的認可度如何,未來的應用趨勢怎樣,將來的價格以及栽培技術要求、資金投入等,都要認真地考慮。俗話說得好,好的不一定是對的。一個品種好,但不一定適合您。所以,在選擇品種時不一定要選擇所謂的好品種,應選擇最適合自己的品種。
目前,苗市處于低谷時期,此時很多從業(yè)者都會感到迷茫,看不清未來的發(fā)展方向。對目前出現(xiàn)滯銷的一些品種產(chǎn)生了懷疑,認為應該搶抓市場存量少的新優(yōu)品種。筆者認為,這種想法不能說不對,但需要想到的是,新優(yōu)品種在市場中推開是有個過程的,不會出現(xiàn)今天說這個品種好,明天所有的人都來買的情況。我們必須要按照規(guī)律來辦事,一個好的品種的推開,沒有十年八年是不行的。我們在對待優(yōu)新品種的時候,一定要持客觀、冷靜的態(tài)度。所謂客觀,就是不能根據(jù)自己的喜惡來看待品種,應該綜合的、全面的、客觀的看待一個品種。所謂冷靜,就是要保持清醒頭腦,不能被一些炒作之聲所迷惑。
苗木品種,其實并沒有好與不好之分,只有適合與不適合之別。在對待苗木品種選擇問題上,沒有定式,沒有框框,只有結合自己的實情,周密思考,認真甄別,才能找到自己的發(fā)展方向