苗木行業(yè)新變化新特點 今明兩年如何經(jīng)營看這里

會上，吳世光首先拋出三個重要話題，接著圍繞這三點進(jìn)行分析講解。即：苗木產(chǎn)銷形勢及其新特點新變化；苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新；苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

吳世光指出，近兩年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，苗木產(chǎn)業(yè)的市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關(guān)系和交易方式都發(fā)生了巨大的變化。整個行業(yè)表現(xiàn)出：市場需求越來越少，種植面積越來越大，生產(chǎn)成本越來越高，苗木存量越來越多、銷售越來越難、價格越來越低，利潤越來越薄甚至虧損，產(chǎn)銷經(jīng)營步履維艱，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士焦慮、悲觀，一片迷茫。

但另一方面，苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新的特征、變化，吳世光也做出了具體的分析。在此之前，苗木產(chǎn)業(yè)不是完全獨立的產(chǎn)業(yè)，極易受到市政、地產(chǎn)等行業(yè)的沖擊。而現(xiàn)在，苗木產(chǎn)業(yè)的重要性日益顯現(xiàn)，涉及到40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷直接經(jīng)濟(jì)超千億元，間接經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上萬億元。

未來有以下六種新特點值得注意：PPP模式將成為承接市政園林工程的主要承接方式；苗木經(jīng)營將開始拼運營能力和服務(wù)能力；苗木價格回歸常態(tài)將是必然；野生大樹將淡出園林苗木市場；苗圃需要提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力；苗木產(chǎn)業(yè)須實行供需融合、電商化、資產(chǎn)證券化；細(xì)分市場的時代已經(jīng)來臨，苗木產(chǎn)業(yè)鏈將重構(gòu)。

經(jīng)過三十多年發(fā)展，當(dāng)前大體形成了六種苗圃形態(tài)和模式：1、資產(chǎn)型苗圃，做市值管理，如資本運作、重組并購企業(yè)；2、經(jīng)營型苗圃，做苗木產(chǎn)銷、經(jīng)營，絕大多數(shù)苗圃將是如此；3、存儲型苗圃，自產(chǎn)自用和工程退苗復(fù)壯；4、苗旅結(jié)合型苗圃，產(chǎn)銷經(jīng)營結(jié)合觀光旅游，剛剛興起；5、林苗一體型苗圃，既做觀賞苗木，也做造林苗和經(jīng)濟(jì)類苗木；6、園藝生產(chǎn)型苗圃，產(chǎn)品以供應(yīng)立體綠化、私家庭院等為主。

目前，整個行業(yè)都在談轉(zhuǎn)型，但究竟該怎么轉(zhuǎn)型呢？吳世光首先給大家分析、理清了苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的邏輯，強(qiáng)調(diào)要從“供”“需”兩方面入手優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新洗牌做好今后5~10年的布局。其次，在互聯(lián)網(wǎng)時代，行業(yè)必須加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)對接，重視苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)→信息→資源→資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)化。最后，吳世光認(rèn)為苗木經(jīng)營還要借力資本市場做大做強(qiáng)，并現(xiàn)場對園林苗木企業(yè)對接資本市場進(jìn)行了盤點。

對于苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，吳世光信心滿滿，認(rèn)為轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新升級后，苗木產(chǎn)業(yè)即會迎來明媚春天。之所以這么說，是因為他看到了2015年底中央經(jīng)濟(jì)工作會議和“十三五”規(guī)劃、“五大發(fā)展”理念、開展“大規(guī)模國土綠化”等國家戰(zhàn)略對苗木等生態(tài)產(chǎn)品的巨大需求，這些政策的投資總額超過幾百萬億元，總之發(fā)展前景非常廣闊。

今明兩年，苗木從業(yè)者應(yīng)該有這樣的經(jīng)營思路和準(zhǔn)備：重新定位，保持差異化生產(chǎn)經(jīng)營；根據(jù)市場需求調(diào)整銷售模式和價格，不惜售，不盲目存大苗；對現(xiàn)有苗圃進(jìn)行改造，突破單一市場的束縛；主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極與資本對接；關(guān)注宏觀政策，尋找、把握商機(jī)；做中長線經(jīng)營，拋棄以往“速生+塊錢+暴利”的心態(tài)，以“品質(zhì)+應(yīng)用效果+用戶滿意度”的模式滿足市場需求。