可行性最大的苗圃轉型方向及成功案例

窮則變，變則通。”如今的經(jīng)濟形式、社會環(huán)境，及內部供需不平衡等問題，都在告訴從業(yè)者，苗木產(chǎn)業(yè)轉型已成必然。從去年談起的“轉型升級”，現(xiàn)在都有哪些趨勢了呢？

中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長吳世光在一個演講中提到當前的六種苗圃形態(tài)分別為：資產(chǎn)型苗圃、存儲型苗圃、園藝生產(chǎn)型苗圃、苗旅結合型苗圃、經(jīng)營型苗圃、林苗一體型苗圃。但是根據(jù)其特點和服務對象，前面三種形態(tài)對于大多數(shù)苗圃來說，轉型困難度相對較大，而依照后三者轉型相對更容易實現(xiàn)，現(xiàn)有成功的例子也逐漸增多。

一、觀光旅游

苗木產(chǎn)業(yè)搭上旅游行業(yè)，可以說是苗木產(chǎn)業(yè)由被動轉向主動的趨勢——苗木不再是苗木，而是產(chǎn)生景觀的基礎。目前，此類轉型有兩個方向：

1、賞花經(jīng)濟

近年來，賞花熱潮席卷全國。所謂的賞花經(jīng)濟，其實就是以花木為媒介，搭起的生態(tài)-經(jīng)濟循環(huán)空間。賞花只是這個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)端，以賞花為名，讓后續(xù)任何產(chǎn)業(yè)都有了可能性，從而成為地方經(jīng)濟新的增長點。

因此，賞花經(jīng)濟熱更是地方政府、居民喜聞樂見的，這為苗商們的轉型也提供了良好的環(huán)境。

案例

杭州臨平人邵協(xié)祥，從苗木種植向觀光旅游轉型，做成了現(xiàn)在的杭州櫻花園。讓這些年接連虧損的苗圃實現(xiàn)了每日客流量數(shù)千人的轉變。預計三年后，該苗圃可實現(xiàn)2000萬元的營業(yè)額。

2、休閑度假

賞花經(jīng)濟是以賞花為主，相對休閑度假還是比較單一。休閑度假則是包羅萬象，不僅包括觀賞植物，還有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色景觀等元素。和賞花經(jīng)濟不同的是，休閑度假屬于苗旅結合的觀光體驗式旅游，其主脈更偏向于之前的農(nóng)家樂模式，更多的是承載著一種體驗和文化（或者說鄉(xiāng)愁）。

案例

徐家大院創(chuàng)始人徐紀元，一開始也是單純從事苗木生意的，后來由一個小農(nóng)舍發(fā)展成為中國第一個農(nóng)家樂。

二、精品苗木

繼續(xù)單純的做苗木產(chǎn)銷、經(jīng)營，吳世光表示這將是絕大數(shù)苗圃的升級方向，只不過苗圃再也不能粗放式管理了，精品苗也不再是以前所說的稀缺產(chǎn)品，而是變成一種常態(tài)。

1、人有我優(yōu)

據(jù)調查了解，2015年我國花木種植面積依舊在增加。另一方面，苗木存量過剩的結構性問題，導致很多苗圃賣不掉苗，出現(xiàn)“你有的苗我不要”“你要的苗我沒有”的現(xiàn)象。最后導致存量嚴重，到了必須去庫存的地步，而去庫存真正要去掉的是哪些苗呢？不合要求的苗木，這種苗木真的和木柴沒什么兩樣。

案例

同樣是紫薇，紅盛花木專業(yè)合作社的堅持下，最終將普通的紫薇變成了花艷、花期長、花序大的紅盛紫薇和高抗蟲、高抗病的精品紫薇。

2、人無我有

“人無我有”一直是商場致勝的不二法寶，要做到人無我有，前期準備是必不可少的。但人無我有不僅僅是體現(xiàn)在新品種上，還體現(xiàn)在市場上。只要是市場沒出現(xiàn)過的苗木產(chǎn)品（是產(chǎn)品而非品種），就可以為自己贏得先機。

案例

在2016長興花木采購大會期間，筆者在長興縣泗安省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)之花木主導產(chǎn)業(yè)示范區(qū)內看到目前市場上還沒有出現(xiàn)的水平彎曲的造型樸樹。

三、經(jīng)濟作物

在這場“風暴”中，業(yè)內人士也更加深刻的體味苗圃要提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力的重要性。在苗圃里，提高變現(xiàn)能力最快、最可行的方式是林業(yè)經(jīng)濟。主要有兩種方式：林果結合和林下經(jīng)濟，“套種”更是成了普遍現(xiàn)象，案例也相當多，這里不做一一列舉。