老苗木人尋求市場(chǎng)“新”突圍

 
昨日下午，記者驅(qū)車來(lái)到位于古鎮(zhèn)的綠博園，這里進(jìn)出的車輛不多，加上修路，顯得有些蕭條。中山市古鎮(zhèn)苗木專業(yè)合作社副社長(zhǎng)、中山花木城總經(jīng)理梁志立告訴記者，從去年3月份，古鎮(zhèn)花卉苗木的銷售整體進(jìn)入低潮，至今一路下滑。蕭條淘汰了一批投機(jī)者，仍然堅(jiān)守的老苗木人則在艱難地尋求突圍。目前，他們想通過(guò)打造新型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地來(lái)帶動(dòng)人氣，從而推動(dòng)古鎮(zhèn)的苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

■產(chǎn)能過(guò)剩 銷售全線萎縮狂降一半

作為古鎮(zhèn)兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著40多年發(fā)展歷史，在鼎盛時(shí)期，該鎮(zhèn)種植面積超50000畝，成為中國(guó)南方最具規(guī)模的花卉苗木、園林綠化專業(yè)生產(chǎn)銷售基地之一。不過(guò)，最近幾年，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和苗木價(jià)格走低，市場(chǎng)需求大減。

“目前我們每個(gè)村都說(shuō)苗木銷售下降，銷售額有的降了六七成。”梁志立說(shuō)，“你看幾大園林上市公司，現(xiàn)在都收窄了苗圃種植，把種植這塊都轉(zhuǎn)包出去了。”

他分析說(shuō)，花卉苗木銷售萎縮，一方面是需求萎縮，另一方面是苗木種植同質(zhì)化嚴(yán)重，加上市場(chǎng)需求變化，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。目前苗木銷售主要有兩大市場(chǎng)，一是賣給市政工程，一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。前幾年，大家都在種人面子、秋楓等，但近年市政道路綠化樹(shù)，卻以黃花風(fēng)鈴、宮粉紫荊等品種為主，這一來(lái)人面子等的種植就更加過(guò)剩了。對(duì)于地產(chǎn)領(lǐng)域，小樓盤越來(lái)越少，大樓盤基本又被幾大園林公司壟斷，小的苗木場(chǎng)很難拿到訂單。種了苗木賣不出去，而人工成本、地租成本不斷往上升，對(duì)花木種植形成“夾攻”。一些種植者忍痛把過(guò)剩的苗木都鏟掉重新種植新品種，一些投機(jī)者不玩了退出市場(chǎng)。

■尋求突圍 精細(xì)化管理加產(chǎn)業(yè)鏈延伸

留下來(lái)的人，還是要尋求突圍。梁志立說(shuō)，有的苗木場(chǎng)開(kāi)始精細(xì)化管理。例如，原來(lái)種植密度高，不注重樹(shù)種的冠形，現(xiàn)在則將種植密度降低，注重保持樹(shù)的冠形，因?yàn)�，現(xiàn)在的樓盤園林更注重樹(shù)的質(zhì)量而不是數(shù)量。有個(gè)苗木場(chǎng)老板就將抽出來(lái)的樹(shù)特價(jià)銷售，保留里面冠形漂亮的樹(shù)木，售價(jià)還提高了一倍。

梁志立之所以還沒(méi)有著急的樣子，是因?yàn)樗��?jīng)營(yíng)的花木城轉(zhuǎn)型得更快。2014年，他的花木城主要做苗木銷售，雖然那時(shí)也有自己的工程部。2014年下半年，市場(chǎng)已不太好，他們公司成立了設(shè)計(jì)部，請(qǐng)來(lái)美國(guó)的設(shè)計(jì)師打理。“設(shè)計(jì)+苗木+工程”一條龍服務(wù)在去年發(fā)揮了作用。設(shè)計(jì)過(guò)程中，他們可以將自己種植的苗木加進(jìn)去，在參加招投標(biāo)時(shí)成本就比別人單純?cè)O(shè)計(jì)或單純銷售有優(yōu)勢(shì)。2015年，他們公司銷售額達(dá)到5500萬(wàn)元，整整比2014年的1000多萬(wàn)元翻幾倍。

■謀求轉(zhuǎn)型 建中國(guó)燈都盆景交易中心

目前國(guó)內(nèi)各大園林公司都在謀求轉(zhuǎn)型。其中最具代表性的上市公司棕櫚股份，抓住“城鎮(zhèn)化”進(jìn)程的紅利，正在全國(guó)參與打造旅游景區(qū)、發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展。梁志立也有將花卉苗木與旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合的轉(zhuǎn)型思路。

由于中山地皮租金較貴，一些苗木農(nóng)戶在賺到第一桶金后，往江門、清遠(yuǎn)等地?cái)U(kuò)大種植面積，看起來(lái)租金成本更低，卻不想市場(chǎng)需求已嚴(yán)重萎縮。古鎮(zhèn)金橋苗木發(fā)展有限公司總經(jīng)理蘇金前表示，清遠(yuǎn)的租金僅為中山的10%。古鎮(zhèn)的花卉苗木如果繼續(xù)依靠單純賣苗木難以為繼。

他正聯(lián)合一些花木城和其他類型的公司，響應(yīng)古鎮(zhèn)政府打造新型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地的號(hào)召，在綠博園內(nèi)建設(shè)一個(gè)集盆景展示交易、科普教育、休閑旅游于一體的綜合性園區(qū)，把游客和消費(fèi)者引進(jìn)來(lái)。據(jù)他介紹，博物館以嶺南建筑風(fēng)格為主，對(duì)嶺南盆景的歷史、文化、現(xiàn)代盆景等進(jìn)行全面的展示，擬將集全國(guó)五大流派盆景。其中，盆景交易中心以盆景交易為主，范圍主要包括各種類型的嶺南盆景，從微型、小型、中型到大型的造型庭院樹(shù)等，價(jià)格從幾十元、幾百元到數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)元不等，商品種類多樣，可滿足各類消費(fèi)者的需求。雖然，有些人士對(duì)發(fā)展盆景交易的前景抱謹(jǐn)慎態(tài)度，但他認(rèn)為，盆景具有中國(guó)文化特色，打開(kāi)家庭市場(chǎng)后，這個(gè)市場(chǎng)空間會(huì)很大。