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前不久，筆者與冀中地區(qū)的幾位苗木從業(yè)者一起座談時，一位苗木公司老板感慨地說，走到如今的田地，都是不理智惹的禍。
據(jù)他介紹，他原本是做農(nóng)副產(chǎn)品的，在聽了朋友的勸說后投入了大筆資金進(jìn)入苗木行業(yè)，沒想到苗子還沒大量出圃銷售時，就趕上了苗市的低谷。他經(jīng)過反思，自己從一開始進(jìn)入到現(xiàn)在的銷售，不理智一直困擾著自己。
聽了這位朋友的一席話，筆者深有感觸。我們的苗木行業(yè)何止一個人不理智，一件事不理智呢？應(yīng)該說，有相當(dāng)一部分人在做事時很不理智。筆者現(xiàn)將幾種常見的不理智行為總結(jié)如下，供同行們分享，并引以為戒。
不理智地進(jìn)入行業(yè)
前些年，苗木行業(yè)相當(dāng)火爆，很多人都賺了錢，發(fā)了家。
有的人說，村里的一個老太太春天采了點(diǎn)榆樹籽種上，第二年就賣了好幾萬元。在那幾年，苗木市場可謂瘋狂，一車苗子賣幾十萬元，一天掙百八十萬元的現(xiàn)象也絕非個案。
就是在這種火熱的大形勢下，很多人擠進(jìn)了這個行業(yè)。進(jìn)入之前，許多人對苗木行業(yè)知之甚少，甚至是“兩眼一抹黑”。只知道苗木行業(yè)門檻很低，租點(diǎn)地、種點(diǎn)樹就能掙大錢，但卻不知道苗木行業(yè)水很深，不僅需要雄厚的資金實(shí)力來做支撐，還需要有技術(shù)，也需要營銷知識。
一位剛進(jìn)入苗木行業(yè)3年的朋友對筆者說，過去認(rèn)為種苗木和種莊稼差不多，干了兩年才知道，種苗子比種莊稼要麻煩得多。涉及的學(xué)科也很多，哪一點(diǎn)不明白都不行。
其實(shí)，盲目進(jìn)入苗木行業(yè)的人不在少數(shù)，有資金雄厚的企業(yè)老板，也有單家獨(dú)戶的農(nóng)民。
一位老板對筆者說，自己一上來就搞了500畝土地，種了一些小苗，苗子大點(diǎn)了沒賣出去，需要繼續(xù)租地來進(jìn)行移栽，定植的苗子最少還需要3年以后才能銷售。他說，根本沒想到種苗子的產(chǎn)出這么慢，早知如此就不盲目進(jìn)入了。
筆者認(rèn)為，苗木行業(yè)屬于大農(nóng)業(yè)的范疇，其特點(diǎn)是投入大、產(chǎn)出慢，所有從業(yè)者或者即將進(jìn)入這個行業(yè)的人士都應(yīng)該認(rèn)識到這一點(diǎn)，要量力而行，不可一時沖動地進(jìn)入。
不理智地選擇品種
“不理智地進(jìn)入了這個行業(yè)，又不理智地選擇了品種，如今虧得血本無歸。”剛剛進(jìn)入苗木行業(yè)的張先生說，進(jìn)入行業(yè)后，他聽了朋友的話，播種了一些國槐，沒想到這兩年國槐小苗的價格這么低。
據(jù)介紹，當(dāng)時確定種什么樹種的時候，朋友們都說國槐價格高，種國槐肯定有前景，他便毫不猶豫地選擇了國槐。沒想到第二年苗市就進(jìn)入了低谷，國槐小苗的價格一落千丈，幾乎是無人問津。沒有辦法，只好繼續(xù)租地定植，又增加了一大筆開銷。另外，國槐樹干不直，管理也相對麻煩，投入的人工也非常多。他說，如果在這兩年內(nèi)，苗市再走不出低谷的話，他“死”定了。
和張先生一樣，很多苗木從業(yè)者選擇種植品種是不夠理性的，往往是看哪個品種賣得好、價格高就種哪個品種，全然不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場的保有量，只是看著哪個品種熱就種哪個品種。按這個思路去做事，能不出問題么？
不理智地培育苗木
也是前幾天，筆者到一個朋友的苗圃參觀。苗圃技術(shù)員問筆者，應(yīng)該怎樣給苗子施肥。筆者告訴他應(yīng)該怎樣施，技術(shù)員聽了說，自己就是這么做的，但前幾天老板帶了幾個同行來看苗圃，其中一個干了多年苗圃的老板告訴他必須要澆一次水，施一次化肥。
這種現(xiàn)象在苗木行業(yè)中其實(shí)相當(dāng)普遍，這就是典型的不理智育苗，恨不得苗子在一夜之間就能長10厘米。
筆者認(rèn)為，做任何事都來不得投機(jī)取巧，用大水和大肥催苗子無疑是拔苗助長，是一種極為浮躁的行為，早已被業(yè)內(nèi)所詬病。
其實(shí)，已有不少人嘗到了大水大肥帶來的苦果。原本比較抗寒的苗木因大水大肥而抗寒力減弱，導(dǎo)致很多苗子因凍害而死亡，這就是最真實(shí)的寫照。
種苗子和做其他工作一樣，需要我們腳踏實(shí)地，一步一個腳印地往前走，浮躁只能給我們幫倒忙。
不理智地銷售苗木
苗木銷售，也同樣需要理性。然而，很多從業(yè)者在賣苗子的時候也不夠理智，主要表現(xiàn)在兩方面。
一是盲目地惜售。前兩年，柳樹的價格剛出現(xiàn)下跌時，筆者告訴一個柳樹種植大戶，讓他趕快將手里的柳樹苗子賣掉，他卻置之不理，而且有著自己的一番理論。他說，苗子降價也沒事，苗子在地里長著，今年不賣明年賣，明年苗子大了，價格更高了，實(shí)在不行砍了當(dāng)桿子使也不賠本。
而事實(shí)呢？柳樹的價格快速下跌，最后到了砍桿子都沒人要的地步。這位朋友后悔不迭，連連說早知如此何必當(dāng)初。
所以說，我們銷售苗子也要理智，要慎時度勢，不能盲目地堅守，盲目惜售。
還有一種情況，就是盲目拋售。有的從業(yè)者對市場不了解，也很少跟業(yè)內(nèi)的朋友溝通，導(dǎo)致了信息不暢，從而使原本好價格的苗子賣出了低價。
筆者的一個朋友，在2014年苗市下行潮來襲時，一時慌了手腳，生怕苗子跌價，收不回成本，便不顧一切地將一些市場存量較少的苗子進(jìn)行了拋售，結(jié)果他的這些苗子在之后的價格并沒有下跌，反而因?yàn)槭袌龃媪可俣行》蠞q。所以說，賣苗子也不要慌，要伺機(jī)而動，不可驚慌失措。
不理智，與喪失理智是同義詞，指失去了辨別是非、利害關(guān)系及控制自己行為的能力。說白了，不理智與心浮氣躁有著直接的關(guān)系。
我們在做任何事情的時候，都要平心靜氣，認(rèn)真地進(jìn)行思考和審視，這樣才能把我們的工作做好、做實(shí)，才能在苗木行業(yè)中穩(wěn)健前行。
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