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玉蘭不能做行道樹?劉青發(fā)不信這個邪。在河南南陽做玉蘭的人不少,但同行沒想到,分枝點兩米七八的大個玉蘭,就這么悄無聲息從劉青發(fā)那“冒出”了一大批。
劉青發(fā)的公司為河南省國政園林綠化有限公司北京分公司,河南、北京是公司業(yè)務主線區(qū)域,牽線的“紅娘”是玉蘭———河南南陽產(chǎn),北京做窗口銷,劉青發(fā)一做就是將近20年。
“苗木是急不來的行業(yè)。”這是劉青發(fā)從業(yè)多年最大的感觸,所以在規(guī)劃時,他把戰(zhàn)線拉得很長,產(chǎn)品周期設(shè)置一般至少5年,然后是10年、15年依次排號。發(fā)展高干玉蘭是他七八年前的決定,在低分枝點就已經(jīng)吃香那些年,大多人視發(fā)展高干為“傻子干的事”,所以當時適合高干的小苗不多,他耗時耗財耗力才勉強湊了幾千株。
今年春季,劉青發(fā)放出了“行道樹玉蘭來襲”的消息,有人還有所懷疑。在北京基地中,他給“不信邪”的人展示了南陽基地照片:一男子把手高舉,尚且碰不到冠沿。“兩米七的分枝肯定有的,也有十多厘米粗了。”劉青發(fā)說。
前幾日,劉青發(fā)帶客人前往南陽高干大玉蘭基地。遠眺時,客人以為是一片香樟,不想近看正是劉青發(fā)的高干玉蘭。“還真是玉蘭,做行道樹沒問題。”客人心服口服。
該苗圃是劉青發(fā)的第一批高干玉蘭,都是望春玉蘭,規(guī)格集中在胸徑12厘米至15厘米,有近兩千株,亭亭玉立。圃中許多苗已經(jīng)打了號,買主來自北京,打算用做一個高端項目行道樹,今秋明春起苗是板上釘釘?shù)氖隆?br /> 發(fā)展高干產(chǎn)品,冠干比是關(guān)鍵,劉青發(fā)的比例底線是“看著舒服”。圃中的玉蘭7年前定植時都截過干,如今樹冠豐滿,主側(cè)枝明顯,平均6米左右,冠寬三四米,比例協(xié)調(diào)。有些枝條茂盛的,底部側(cè)枝略微下垂,顯得更為圓潤。
其他高干玉蘭品種,劉青發(fā)已在準備。在南陽另一塊基地種的是紅玉蘭,分枝點在2.7米左右,胸徑已有八九厘米。劉青發(fā)說這批得再長3年,才能達到最好應用效果,屆時正好“補位”公司產(chǎn)品。
在苗圃拍照后,劉青發(fā)把照片發(fā)給一位山東設(shè)計師。對方說:“產(chǎn)品很好,做行道樹可惜了。”可惜的是成本,除非主動降價,不然設(shè)計與采購都犯難。
該設(shè)計師所提的“成本”難處劉青發(fā)早已想過。在發(fā)展之初,他就從各個環(huán)節(jié)壓縮成本,盡量用自己家人管理苗圃,提升效率,使用“土洋”結(jié)合的灌溉、施肥裝置……能想到的細節(jié)都在完善。劉青發(fā)對這批高干玉蘭價格要求不高,能與常規(guī)行道樹比肩或略高即可。
他明白,打開高干玉蘭市場的關(guān)鍵在于產(chǎn)品能持續(xù)產(chǎn)出,所以除了3年后的這批紅玉蘭外,劉青發(fā)還在為10年后布局。
四五年前,劉青發(fā)開始收集望春玉蘭種子,在大苗基地播種,為的是給他10年后出品的高干玉蘭培育砧木———自己繁育砧木成本最低,品質(zhì)也有保障。目前十多萬株望春玉蘭小苗已挪出育苗圃,轉(zhuǎn)移到南陽新辟的另一塊小苗培養(yǎng)區(qū)。在圃中記者看到,苗子盡量拉開了行距,壓低了株距,目的是讓小苗“躥個兒”。這些小苗由劉青發(fā)的近親看護,可見他的重視。
第一、二梯隊的高干玉蘭能激起多大的市場浪花,目前劉青發(fā)也不知道,不過他先期已給公司產(chǎn)品的迭代鋪好了路,在接下來十多年,拿捏好高干玉蘭產(chǎn)出比將是他死磕的事。
七八年前的決定
劉青發(fā)的公司為河南省國政園林綠化有限公司北京分公司,河南、北京是公司業(yè)務主線區(qū)域,牽線的“紅娘”是玉蘭———河南南陽產(chǎn),北京做窗口銷,劉青發(fā)一做就是將近20年。
“苗木是急不來的行業(yè)。”這是劉青發(fā)從業(yè)多年最大的感觸,所以在規(guī)劃時,他把戰(zhàn)線拉得很長,產(chǎn)品周期設(shè)置一般至少5年,然后是10年、15年依次排號。發(fā)展高干玉蘭是他七八年前的決定,在低分枝點就已經(jīng)吃香那些年,大多人視發(fā)展高干為“傻子干的事”,所以當時適合高干的小苗不多,他耗時耗財耗力才勉強湊了幾千株。
今年春季,劉青發(fā)放出了“行道樹玉蘭來襲”的消息,有人還有所懷疑。在北京基地中,他給“不信邪”的人展示了南陽基地照片:一男子把手高舉,尚且碰不到冠沿。“兩米七的分枝肯定有的,也有十多厘米粗了。”劉青發(fā)說。
前幾日,劉青發(fā)帶客人前往南陽高干大玉蘭基地。遠眺時,客人以為是一片香樟,不想近看正是劉青發(fā)的高干玉蘭。“還真是玉蘭,做行道樹沒問題。”客人心服口服。
梯隊
該苗圃是劉青發(fā)的第一批高干玉蘭,都是望春玉蘭,規(guī)格集中在胸徑12厘米至15厘米,有近兩千株,亭亭玉立。圃中許多苗已經(jīng)打了號,買主來自北京,打算用做一個高端項目行道樹,今秋明春起苗是板上釘釘?shù)氖隆?br /> 發(fā)展高干產(chǎn)品,冠干比是關(guān)鍵,劉青發(fā)的比例底線是“看著舒服”。圃中的玉蘭7年前定植時都截過干,如今樹冠豐滿,主側(cè)枝明顯,平均6米左右,冠寬三四米,比例協(xié)調(diào)。有些枝條茂盛的,底部側(cè)枝略微下垂,顯得更為圓潤。
其他高干玉蘭品種,劉青發(fā)已在準備。在南陽另一塊基地種的是紅玉蘭,分枝點在2.7米左右,胸徑已有八九厘米。劉青發(fā)說這批得再長3年,才能達到最好應用效果,屆時正好“補位”公司產(chǎn)品。
成本是硬骨頭
在苗圃拍照后,劉青發(fā)把照片發(fā)給一位山東設(shè)計師。對方說:“產(chǎn)品很好,做行道樹可惜了。”可惜的是成本,除非主動降價,不然設(shè)計與采購都犯難。
該設(shè)計師所提的“成本”難處劉青發(fā)早已想過。在發(fā)展之初,他就從各個環(huán)節(jié)壓縮成本,盡量用自己家人管理苗圃,提升效率,使用“土洋”結(jié)合的灌溉、施肥裝置……能想到的細節(jié)都在完善。劉青發(fā)對這批高干玉蘭價格要求不高,能與常規(guī)行道樹比肩或略高即可。
他明白,打開高干玉蘭市場的關(guān)鍵在于產(chǎn)品能持續(xù)產(chǎn)出,所以除了3年后的這批紅玉蘭外,劉青發(fā)還在為10年后布局。
四五年前,劉青發(fā)開始收集望春玉蘭種子,在大苗基地播種,為的是給他10年后出品的高干玉蘭培育砧木———自己繁育砧木成本最低,品質(zhì)也有保障。目前十多萬株望春玉蘭小苗已挪出育苗圃,轉(zhuǎn)移到南陽新辟的另一塊小苗培養(yǎng)區(qū)。在圃中記者看到,苗子盡量拉開了行距,壓低了株距,目的是讓小苗“躥個兒”。這些小苗由劉青發(fā)的近親看護,可見他的重視。
第一、二梯隊的高干玉蘭能激起多大的市場浪花,目前劉青發(fā)也不知道,不過他先期已給公司產(chǎn)品的迭代鋪好了路,在接下來十多年,拿捏好高干玉蘭產(chǎn)出比將是他死磕的事。