園林苗木行業(yè)發(fā)現(xiàn)深刻分析

　　過去幾年，園林行業(yè)大浪淘沙。無論從業(yè)者是否承認(rèn)，這陣去產(chǎn)能、去庫存的疾風(fēng)驟雨，正以難以抗拒的洪荒之力重塑著行業(yè)格局。從今年綠博會(huì)上大家關(guān)注的焦點(diǎn)、企業(yè)目標(biāo)的轉(zhuǎn)向可以察覺到，行業(yè)已開始分層、裂變，步入了專業(yè)升級(jí)的跨步階段。
　　變化是從上游市場(chǎng)開始蔓延的。為多角度實(shí)現(xiàn)對(duì)接，今年綠博會(huì)主辦方打造了多個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，內(nèi)容涵蓋苗木與資材，同時(shí)也請(qǐng)來了設(shè)計(jì)單位團(tuán)隊(duì)，力求從產(chǎn)業(yè)鏈上層解決實(shí)際問題。
　　從設(shè)計(jì)與工程方的表態(tài)中透露出，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)短期難以扭轉(zhuǎn)乾坤的大環(huán)境下，行業(yè)大鍋飯的紅利期已成過眼云煙，各個(gè)領(lǐng)域都開始往細(xì)枝末節(jié)處延伸。延伸到不能延伸便出現(xiàn)了跨界融合———海綿城市建設(shè)、生態(tài)修復(fù)、民宿旅游等。每個(gè)領(lǐng)域都自己的路數(shù)，上游消費(fèi)市場(chǎng)多元化的需求，催促著下游產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，突出專業(yè)領(lǐng)域。
　　在同期舉行的《中國(guó)花卉報(bào)》社理事年會(huì)上，有嘉賓介紹，美國(guó)有幾十萬家建筑企業(yè)，就市場(chǎng)份額看，大企業(yè)與小企業(yè)占據(jù)兩頭，中型企業(yè)占比微乎其微，“總體呈啞鈴型”。建筑行業(yè)之于園林行業(yè)有很強(qiáng)的參考性，按此發(fā)展模式，我國(guó)園林苗木行業(yè)的分層也在所難免：要么做大，要么做強(qiáng)。
　　如其所言，在過去一段時(shí)間，我國(guó)各大上市園林企業(yè)率先擴(kuò)容，搖身一變的大亨們與中小園林企業(yè)已不在一個(gè)“世界”；對(duì)于中小園林企業(yè)，最好的生存之道是做強(qiáng)。要想做強(qiáng)少不了練就一番自己的看家本領(lǐng)，在專業(yè)領(lǐng)域再進(jìn)一步。
　　本屆綠博會(huì)也可以看出業(yè)界企業(yè)在“強(qiáng)身健體”的趨勢(shì)，不少“窄”領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商頻頻亮相，有些以往“眉毛胡子一把抓”的綜合性企業(yè)，也轉(zhuǎn)而注重突出自己的某一種拳頭產(chǎn)品，如山東阡陌園藝拿出了看家的“嶗峪苔草”、青島抬頭園林努力將重心偏向椴樹、河南四季春園林則繼續(xù)深耕巨紫荊……
　　更有跨時(shí)代意義的是服務(wù)型企業(yè)如雨后春筍般冒了出來，杭州園暢商務(wù)咨詢公司、北京名木成森古樹名木養(yǎng)護(hù)工程公司是典型代表。前者是一家為園林苗木企業(yè)開展?fàn)I銷策劃、投資管理咨詢等業(yè)務(wù)的第三方服務(wù)型企業(yè)；后者以往主攻園林植保領(lǐng)域，目前也開始來苗木界“立山頭”，為苗圃做第三方養(yǎng)護(hù)服務(wù)。“這是從行業(yè)的窄缺口入手。”名木成森董事長(zhǎng)曹恒星很有信心。
　　客觀分析來看，每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都有可挖掘的市場(chǎng)機(jī)遇，也同時(shí)存在難以預(yù)估的潛在風(fēng)險(xiǎn)。不過，猛攻一個(gè)點(diǎn)，往缺口處引流，在細(xì)節(jié)處打磨，說到底都是行業(yè)理性分層的體現(xiàn)。

　　有件小事很有意思：在綠博會(huì)第二天，記者在展場(chǎng)碰到了昌邑花木場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱紹遠(yuǎn)，精神矍鑠的他正與三個(gè)年輕人快步走出會(huì)場(chǎng)———他們分別是來自海寧俄勒岡苗圃、大連燕園農(nóng)業(yè)與青島抬頭園林的參展代表，四人正奔赴朱紹遠(yuǎn)苗圃去看椴樹。
　　朱紹遠(yuǎn)笑道：“我們打算成立一個(gè)椴樹聯(lián)盟！”
　　綠博會(huì)期間，大家談?wù)摌浞N的熱情勁兒仍舊那么高，尤其是談?wù)摮Ｒ?guī)鄉(xiāng)土樹種時(shí)。除了椴樹以外，流蘇、絲棉木、巨紫荊、玉蘭、桂花、血皮槭等也上了討論的風(fēng)口浪尖，展場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了多家專業(yè)化生產(chǎn)的苗企。同時(shí)，楊、柳、榆、槐、椿等老面孔在展會(huì)中也不乏身影，打聽后得知，五大老樹種的工程苗行情近來堅(jiān)挺。就連北京市園林古建設(shè)計(jì)研究院有限公司董事長(zhǎng)張新宇這位設(shè)計(jì)大咖，也在綠博會(huì)同期召開的領(lǐng)袖年會(huì)上直給柳樹點(diǎn)贊，還替其飛絮問題叫屈。
　　明珠蒙塵的鄉(xiāng)土樹種固然穩(wěn)當(dāng)，但也要強(qiáng)調(diào)地域性及合理的栽培方式。“在北京，絲棉木嫁接扶芳藤、北海道黃楊大多品種表現(xiàn)都不錯(cuò)，惟獨(dú)嫁接‘冬紅’北海道黃楊略顯不足”、“北京選玉蘭應(yīng)當(dāng)選黃河以北的種源，對(duì)江南地區(qū)的要慎重”、“東北的暴馬丁香在山東的表現(xiàn)不如西北地區(qū)來的種源好”……在幾個(gè)論壇及交流會(huì)上，不少商家甚至給自己的鄉(xiāng)土樹種產(chǎn)品“潑冷水”。
　　高談闊論鄉(xiāng)土樹種的同時(shí)，進(jìn)口樹種也未被唱衰。從參展情況看，國(guó)內(nèi)在苗木引種上越來越多元化，有些小眾領(lǐng)域的樹種、品種開始被深挖。不過輿論焦點(diǎn)仍集中在楓樹、櫟樹與紫薇上，這三個(gè)往屆展會(huì)中比較強(qiáng)勢(shì)的外來樹種，今年風(fēng)頭依然很勁。不過，從商家打出的宣傳標(biāo)語及參會(huì)者關(guān)注的重心可以看出：樹種的適應(yīng)性、觀賞性、利潤(rùn)空間等要素，在從業(yè)者心中已重新理性排序。此外，以往進(jìn)口樹種的價(jià)格比拼在今年有偃旗息鼓之勢(shì)，有些樹種開始進(jìn)入了工程苗推廣階段。

　　毋庸置疑，理性心態(tài)是這波大浪淘沙后行業(yè)首先浮現(xiàn)的真金。最直觀的表現(xiàn)是，從業(yè)者已普遍認(rèn)可了去暴利化的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開始注重長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，而布局需要不斷獲取信息、更新自己的認(rèn)知。
　　得益于組委會(huì)的精心部署，今年綠博會(huì)展場(chǎng)進(jìn)行了較嚴(yán)格的“過濾”，進(jìn)入的都是專業(yè)觀眾。大家可以明顯感覺到，本屆綠博會(huì)參會(huì)者在宣傳方式上不僅是單方面輸出信息，而且更渴求收獲信息，這一點(diǎn)在奧孚苗木、世豐農(nóng)業(yè)、名品苗木、昌邑花木場(chǎng)等幾個(gè)大型參展企業(yè)的展場(chǎng)上感受明顯：有些新老朋友一坐就是一兩個(gè)小時(shí)。
　　再來討論開篇所提的兩個(gè)事件：災(zāi)害、物流。它們是苗木行業(yè)應(yīng)用端與生產(chǎn)端不得不面對(duì)的兩大問題，中國(guó)風(fēng)景園林學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)強(qiáng)健在領(lǐng)袖年會(huì)上表示，災(zāi)害是難以避免的，不能盲目地朝一邊倒，應(yīng)當(dāng)理性看待“不該用什么，該用什么”，因?yàn)橥�往為提升一�?jí)災(zāi)害防御，成本將呈幾何級(jí)上升。
　　針對(duì)物流問題，來自青島的一位業(yè)內(nèi)人士也表示，物流難度的加大、成本的增加，不應(yīng)盲目埋怨政策，而當(dāng)多思考行業(yè)自身的問題出在哪兒，面對(duì)現(xiàn)狀如何解決。“一個(gè)簡(jiǎn)單的解決辦法是，看看國(guó)外是如何打破這個(gè)瓶頸的。”他說。
　　兩起事件雖然只是在綠博會(huì)進(jìn)行時(shí)點(diǎn)了一炮，但拖拽出來的一連串思考正是本屆大會(huì)關(guān)注的、行業(yè)必須面對(duì)的專業(yè)性難題，即行業(yè)分層、細(xì)化、往專業(yè)化升級(jí)是大勢(shì)所趨，以及種什么樹、如何發(fā)展產(chǎn)品要關(guān)注其時(shí)空特性。要摸清行業(yè)發(fā)展規(guī)律，關(guān)鍵在于有理性心態(tài)作為支撐。相信，本屆昌邑綠博會(huì)掀起的行業(yè)議題，將會(huì)不斷往理性方向發(fā)酵。
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