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云南蒙自市興禾隆花卉園園主李蕊在苗市低迷的情況下，及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過從苗木行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家庭園藝，在困境中逆勢(shì)而上。
李蕊在蒙自多肉圈算是新兵，是半年前開始經(jīng)營(yíng)多肉植物的。但在日前舉辦“中國(guó)·紅河（蒙自）科普科技產(chǎn)品暨奇石根藝盆景精品展”上，她在展位上展銷的多肉植物以其品種豐富新穎和價(jià)廉物美而倍受市民關(guān)注，在七天的展會(huì)期間的現(xiàn)場(chǎng)銷售額達(dá)8000多元元。她說憑借10年的從業(yè)經(jīng)歷，她懂得品種選擇要從消費(fèi)者的角度去考慮。
記者在蒙自市紅河大道路邊的興禾隆花卉園看到，各種園林綠化苗木郁郁蔥蔥，盡管天氣炎熱，但漫步在花園中卻綠樹養(yǎng)眼、涼意爽心，而在大棚中，紅掌、綠蘿等的各種家庭園藝產(chǎn)品更是花紅葉綠。李蕊說她喜歡花花草草，因此10年前下崗創(chuàng)業(yè)時(shí)就以花草苗木為業(yè)，她以扦插繁育地被小苗因?yàn)槠贩N對(duì)路質(zhì)量好，因此深受苗農(nóng)的歡迎，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷昆明宜良縣等苗木主產(chǎn)地地。雖然有的小苗每株只賣0.2元，但生意好的那年收入達(dá)到80多萬元，由于產(chǎn)品市場(chǎng)銷路好，她不到僅用三年時(shí)間就將苗圃基地由最初的3畝擴(kuò)展到12畝后再次擴(kuò)展到目前的32畝。“那時(shí)候，蒙自市區(qū)天馬路上3公里長(zhǎng)的綠化帶中的鴨腳木，連續(xù)三年被我修剪下來繁殖小苗。”李蕊告訴記者。
然而，好景不長(zhǎng)，在苗農(nóng)自繁技術(shù)水平提高的同時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，苗木產(chǎn)業(yè)逐步從高峰跌入市場(chǎng)需求下降、行情回落的低谷，李蕊也陷如了銷售越來越難的困境。2011年，地被小苗的銷售量銳減80%以上，到了步履維艱連工人工資都發(fā)不出去的地步。為走出困境，李蕊開始通過等渠道捕捉行業(yè)信息，轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)茶花、桂花、大富貴、發(fā)財(cái)樹等家庭園藝產(chǎn)品。李蕊告訴記者：“自轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)家庭園藝產(chǎn)品以來，喬遷新居、開店的都會(huì)來我這里購買盆栽綠植花卉，生意也一天天有了起色，收入逐年遞增，不僅不用為發(fā)工人工資而發(fā)愁，而且還略有結(jié)余，今年到目前的銷售額也比2012年增加了近一倍。經(jīng)營(yíng)家庭園藝產(chǎn)品的最大好處是現(xiàn)款交易，不存在差錢的問題。”
李蕊說因?yàn)橘I花的市民經(jīng)常提起多肉植物，因此她半年前開始試探著經(jīng)營(yíng)多肉植物，當(dāng)初因?yàn)樗庑�，到斗南花卉市�?chǎng)看多肉植物都不好意思與賣多肉植物的老板多交流。而如今，她通過學(xué)習(xí)栽培技術(shù)、改進(jìn)栽培環(huán)境，把200多平方米的多肉植物小賣場(chǎng)做的有聲有色。記者在大棚中看到，齊腰高的貨架上，麗娜蓮、舞娘、多頭千代田之松、紅司、魚尾冠等千姿百態(tài)的多肉植物品種豐富。她說：“現(xiàn)在我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的很多多肉商和當(dāng)?shù)匾淮笈信仙俚亩嗳庵参飷酆谜撸杏變簣@的小朋友，也有80多歲的奶奶，客戶增加一定程度上也帶動(dòng)了園林苗木的銷售。”
李蕊說：一個(gè)家庭的陽臺(tái)養(yǎng)4、5盆盆栽花卉，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)因?yàn)槠贩N單一而產(chǎn)生視角疲勞，而同樣面積的陽臺(tái)養(yǎng)多肉植物則可養(yǎng)幾十個(gè)甚至上百個(gè)品種，不同的品種有不同的觀賞亮點(diǎn)，因此多肉植物深受市民喜愛。李蕊告訴記者：“隨著市民生活水平、生活品位的提高，消費(fèi)者于品種獨(dú)特、外形別致的家庭園藝產(chǎn)品喜愛日漸提高，經(jīng)成為家居裝飾的重要部分，因此我認(rèn)為轉(zhuǎn)型的路子選對(duì)了，對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心。無論選擇什么產(chǎn)品，只要質(zhì)量有保障，品質(zhì)勝人一籌，銷售風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)降低，同質(zhì)化產(chǎn)品銷售不景氣，差異化產(chǎn)品依然有好市場(chǎng)。”
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