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據(jù)沈陽(yáng)市園林商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年該市綠化工程量同比減少約37%，但即使在這樣的背景下，沈陽(yáng)億珠苗木有限公司的喬木銷量反而同比有所增加。據(jù)該公司銷售經(jīng)理任浩介紹，這與其制定的苗木分級(jí)策略有很大關(guān)系。
“以前我們賣苗木，都是自己確定好價(jià)格，然后讓客戶到苗圃里來(lái)挑。你想，被挑中的肯定是品質(zhì)最好的苗子啊。幾張大訂單之后，剩下的苗子往往都屬于‘歪瓜裂棗’，再按以前的價(jià)格出售就很難了。”任浩說(shuō)，但若直接降價(jià)甩賣，會(huì)有損公司信譽(yù)和品牌形象，留在地里的劣質(zhì)苗成了難題。隨著近兩年苗市行情愈發(fā)低迷，采購(gòu)方對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，由此導(dǎo)致上述問題越來(lái)越嚴(yán)重。
為此，從2016年年初開始，億珠公司制定了分級(jí)策略，主動(dòng)根據(jù)品質(zhì)把大規(guī)格喬木分為三級(jí)，分別定價(jià)。“例如胸徑10厘米的國(guó)槐，一級(jí)苗600元，二級(jí)苗450元，三級(jí)苗300元。”任浩告訴記者，對(duì)苗木銷售精準(zhǔn)分級(jí)能讓客戶根據(jù)自身需求有的放矢地采購(gòu)，可吸引更多客戶。
以前，遼寧省很多用苗單位雖然知道億珠公司的大喬木量多，但是總覺得其價(jià)格貴，所以一直“沒敢”上門買苗。“現(xiàn)在好了，我們?cè)诠⿷?yīng)高端市場(chǎng)的同時(shí)，也有針對(duì)低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，規(guī)格足夠大，只是品質(zhì)略差。”任浩說(shuō)，此外，有些采購(gòu)者也會(huì)考慮在買一批一級(jí)苗的同時(shí)，搭配一定數(shù)量的二級(jí)苗或三級(jí)苗，降低工程總成本。
截至目前，通過采用苗木分級(jí)銷售，億珠公司2016年共銷售大喬木300多車，數(shù)量超過2萬(wàn)株，其中包括不少品質(zhì)相對(duì)差一些的產(chǎn)品。任浩表示，雖然和2015年相比總銷售額差不多，但以前是把好苗子都賣出去了，現(xiàn)在是好苗高價(jià)、差苗低價(jià)按比例銷售，“意義完全不同”。而且，在需求市場(chǎng)整體疲軟的背景下，2016年苗木銷量比2015年多了不少，加快了苗圃的整體流通和周轉(zhuǎn)速度。“售空的200多畝土地，我準(zhǔn)備先種一輪莊家緩緩地力，然后再根據(jù)市場(chǎng)需求確定未來(lái)發(fā)展什么。”他說(shuō)。
編后 隨著苗木產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級(jí)和去庫(kù)存壓力的增加，如今各類綠化工程對(duì)苗木產(chǎn)品的要求也在不斷改變：加快苗圃運(yùn)轉(zhuǎn)速度，讓苗木流通起來(lái)，才能跟上產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的節(jié)奏，生產(chǎn)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。于是，如何“有效處理”苗圃里的中下等苗木是很多企業(yè)面臨的問題。主動(dòng)給苗木分級(jí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
“以前我們賣苗木，都是自己確定好價(jià)格，然后讓客戶到苗圃里來(lái)挑。你想，被挑中的肯定是品質(zhì)最好的苗子啊。幾張大訂單之后，剩下的苗子往往都屬于‘歪瓜裂棗’，再按以前的價(jià)格出售就很難了。”任浩說(shuō)，但若直接降價(jià)甩賣，會(huì)有損公司信譽(yù)和品牌形象，留在地里的劣質(zhì)苗成了難題。隨著近兩年苗市行情愈發(fā)低迷，采購(gòu)方對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，由此導(dǎo)致上述問題越來(lái)越嚴(yán)重。
為此，從2016年年初開始，億珠公司制定了分級(jí)策略，主動(dòng)根據(jù)品質(zhì)把大規(guī)格喬木分為三級(jí)，分別定價(jià)。“例如胸徑10厘米的國(guó)槐，一級(jí)苗600元，二級(jí)苗450元，三級(jí)苗300元。”任浩告訴記者，對(duì)苗木銷售精準(zhǔn)分級(jí)能讓客戶根據(jù)自身需求有的放矢地采購(gòu)，可吸引更多客戶。
以前，遼寧省很多用苗單位雖然知道億珠公司的大喬木量多，但是總覺得其價(jià)格貴，所以一直“沒敢”上門買苗。“現(xiàn)在好了，我們?cè)诠⿷?yīng)高端市場(chǎng)的同時(shí)，也有針對(duì)低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，規(guī)格足夠大，只是品質(zhì)略差。”任浩說(shuō)，此外，有些采購(gòu)者也會(huì)考慮在買一批一級(jí)苗的同時(shí)，搭配一定數(shù)量的二級(jí)苗或三級(jí)苗，降低工程總成本。
截至目前，通過采用苗木分級(jí)銷售，億珠公司2016年共銷售大喬木300多車，數(shù)量超過2萬(wàn)株，其中包括不少品質(zhì)相對(duì)差一些的產(chǎn)品。任浩表示，雖然和2015年相比總銷售額差不多，但以前是把好苗子都賣出去了，現(xiàn)在是好苗高價(jià)、差苗低價(jià)按比例銷售，“意義完全不同”。而且，在需求市場(chǎng)整體疲軟的背景下，2016年苗木銷量比2015年多了不少，加快了苗圃的整體流通和周轉(zhuǎn)速度。“售空的200多畝土地，我準(zhǔn)備先種一輪莊家緩緩地力，然后再根據(jù)市場(chǎng)需求確定未來(lái)發(fā)展什么。”他說(shuō)。
編后 隨著苗木產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級(jí)和去庫(kù)存壓力的增加，如今各類綠化工程對(duì)苗木產(chǎn)品的要求也在不斷改變：加快苗圃運(yùn)轉(zhuǎn)速度，讓苗木流通起來(lái)，才能跟上產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的節(jié)奏，生產(chǎn)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。于是，如何“有效處理”苗圃里的中下等苗木是很多企業(yè)面臨的問題。主動(dòng)給苗木分級(jí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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