贊助商鏈接 |
不就是白手起家嘛,創(chuàng)業(yè)者中這樣的例子比比皆是,她悄悄問朋友借了幾萬元,2011年10月在藤縣天平社區(qū)成立了藤縣瓊瓊苗木場。林瓊自嘲大學畢業(yè)3個月后一不小心就成了小老板。雖然頭銜是老板,但其實她就是一個光桿司令。租地、種苗木、澆水、施肥、收種子、賣苗木……苗木場要應付的大小瑣碎活她一個人全包了。
(一)
都說隔行如隔山,林瓊在廣西民族大學學的是公共政策專業(yè),為了端穩(wěn)創(chuàng)業(yè)的飯碗,她開始鉆研有關(guān)苗木種植的資料。邊干邊學成了她每天的必修課。一開始她經(jīng)營油茶苗木,怎么護理讓苗木長得好?病蟲害怎么防治?怎么嫁接苗木……滿腦子的問題除了上百度尋找答案外,她還經(jīng)常請教當?shù)赜薪?jīng)驗的苗木老板。
林瓊的店面和苗圃相隔好幾公里。不少顧客買苗木前總要到苗圃親眼看看才放心,林瓊就不厭其煩地滿足顧客要求,平均每天都跑十幾回,多的時候20多次,雙腳累得抽筋。有的顧客看了十幾次也不掏錢買,對此林瓊也不生氣,耐心地積攢口碑。漸漸地,生意好起來。
秀麗雅致的金花茶是廣西特有的名貴觀賞、經(jīng)濟、食用、藥用價值植物,林瓊想讓更多的人認識、享用“茶族皇后”,便開始琢磨用油茶嫁接金花茶。為了摸清金花茶的生長規(guī)律及特性,林瓊不管刮風下雨、酷暑嚴寒,蹲在苗圃仔細觀察認真做筆記。2014年春天,林瓊著手建設20畝金花茶基地。這期間老天仿佛要考驗她:當年鬧洪災,持續(xù)一個多月的大雨暴雨,沖走了一批金花茶苗;2015年清明期間,往年應該是低溫陰雨天的,那年卻連續(xù)的干旱和高溫,部分茶苗旱死……雇請來幫忙的工人唉聲嘆氣:“看來你的運氣太差,總是遇上倒霉事,虧了不少錢,不如趁早收手。”林瓊沒有放棄,為了以后能大批量生產(chǎn)金花茶干花,她咬牙堅持。迎難而上的結(jié)果換來了基地在隨后兩個月的初具規(guī)模。
農(nóng)歷三四月,正是金花茶苗銷售的旺季,林瓊忙得分身乏術(shù),幫客人選購茶苗,和工人一起挖苗、打包苗木、發(fā)貨……每天只睡5小時,常常一天只吃一頓飯。超負荷的勞累使林瓊患上了嚴重的胃潰瘍和失眠。“如果用一個詞概括我的創(chuàng)業(yè)體驗,就是苦中作樂,我的工作常態(tài)就是晴天一身汗,雨天一身泥。”林瓊說。有一次大學同學來看她,她正忙著侍弄苗木。看她蓬頭垢面、渾身泥土的樣子同學嘖嘖嘆息:“同齡的女孩子都想方設法把自己打扮得漂漂亮亮的,而你卻邋里邋遢,看看你這模樣,比祥林嫂還寒磣。”
(二)
冬季水汽寒冷徹骨,春天陰雨綿綿;旺季的忙碌、收獲的欣喜和疲憊交集貫穿了林瓊的生活。相對外界的風雨,更難的是堅持自己的初心。創(chuàng)業(yè)期間,林瓊不時遭遇別人的嘲諷:“好不容易考上大學又畢業(yè)了,不到城里上班,回家跟泥巴苗木打交道,沒出息……”更苦悶的是,村里都是老人,根本找不到同齡人溝通和交流,什么事情都要自己去面對和解決。林瓊曾有一年時間心里感覺特別孤獨,孤獨的時候她只能又給自己鼓勁:為了夢想,再苦再累也要咬牙堅持!
開網(wǎng)店翻開了林瓊創(chuàng)業(yè)的新篇章。建網(wǎng)站、淘寶店,線上宣傳和發(fā)貨,加上線下實體店和苗圃的經(jīng)營,突破了銷售地域限制的瓶頸。因為長時間盯著電腦屏幕,林瓊一度患了干眼癥。有一次眼睛還長了水泡,一星期都痛得睜不開眼。雖然累但也很開心,林瓊在淘寶店上收獲了平生最大的一筆生意:云南的一位客戶在網(wǎng)上訂購了幾十萬棵苗木!看著她靠新思路賺了大錢,其他的農(nóng)戶紛紛來取經(jīng),她帶出了電商隊伍。
因為金花茶的投資期長、回報慢,在發(fā)展金花茶的同時,林瓊想投資一些短平快的項目掙錢。機緣巧合,她發(fā)現(xiàn)了梧州的特產(chǎn)——紅菇。藤縣象棋野生大紅菌目前已由國家商標局注冊為“象棋”牌干食用菌(冬菇),列入國家地理標志保護產(chǎn)品。為推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn),林瓊做起了微商。
苗木場老板、淘寶店長、微商、專業(yè)養(yǎng)生師,如今頂著這幾個頭銜,林瓊的創(chuàng)業(yè)路越走越寬闊。