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苗木銷售良策就在你自己的手里

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-02-28 14:38:21 更新時(shí)間:2017-02-28 14:38:57   瀏覽次數(shù):4910
近些年來,我國觀賞苗木市場有些疲軟。好多苗木的主人開始迷茫:為什么我的苗子就是賣不出去?于是,他們四處打探,尋找妙方。在
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   近些年來,我國觀賞苗木市場有些疲軟。好多苗木的主人開始迷茫:“為什么我的苗子就是賣不出去?”于是,他們四處打探,尋找妙方。在大大小小的苗交會(huì)上,在林林總總的花木節(jié)中,在花木領(lǐng)域相關(guān)的論壇上,我們到處可感受到這些苗木主人焦慮的心情。一些人總希望能從專家學(xué)者或者業(yè)內(nèi)大腕那里得到妙方,拿到一部“葵花寶典”,然后起死回生。而事實(shí)上,他們很是失望。因?yàn)椋谶@個(gè)世界上,其實(shí)根本就沒有人人適用的濟(jì)世妙方,更沒有什么起死回生的“葵花寶典”。

    苗子賣不動(dòng),原因甚多,情況千差萬別。有的是因?yàn)橥粋(gè)品種在同一地區(qū)總量供應(yīng)過多,市場過于飽和,需求不旺造成積壓;有的是因?yàn)槊缱右?guī)格太小,即使有市場需求,但由于規(guī)格太小不能用于工程批量種植,所以也不好出手;有的苗子國為質(zhì)量不佳,難以滿足用戶的質(zhì)量要求,便只能窩在自己手里;有的種苗因?yàn)榉N植數(shù)量不足,難以一次性滿足大用戶的足量采購要求,從而錯(cuò)失成交機(jī)會(huì);有的則由于地域偏遠(yuǎn),苗圃位置不好,交通不便,運(yùn)輸成本高,失去了相應(yīng)的市場競爭力;當(dāng)然,還有更多的苗圃則因?yàn)樾麄鞑粔,或者?lián)系認(rèn)識(shí)的經(jīng)紀(jì)人太少,沒有相應(yīng)的知名度,結(jié)果是待在深山人未識(shí)。凡此種種,不一而足。

    可以這樣說,自從2013年我國苗木市場整體轉(zhuǎn)向滯銷之后,每一個(gè)苗木主人,都有一本難念的經(jīng)。每一個(gè)苗木主人所在的位置、學(xué)識(shí)、品種、朋友圈等都因人而異,面對(duì)這樣的局面,壓根兒是不可能找到一種放之四海而皆準(zhǔn)的妙方與良策的。

    但這并不意味著苗木主人就沒有了方法,沒有了對(duì)策。恰恰相反,方法就在你自己的心中,良策就在苗木主人自己的手里。正如對(duì)自家的兒女,哪個(gè)好、哪個(gè)差,各有什么特點(diǎn)和毛病,家長最清楚;自家的水桶,到底哪塊木板最短,主人心里最明白。對(duì)自己的苗木產(chǎn)品,最了解它們的是苗木主人。是品種不對(duì)?還是質(zhì)量不好?是宣傳不到位?還是信息不靈通?所有這些,都需要苗木主人自己去分析、研究、判斷、把握。在此基礎(chǔ)上,再拿出相應(yīng)的對(duì)策和辦法,這樣才能做到對(duì)癥下藥。如果是品種選擇問題,我們就去調(diào)整適銷對(duì)路的品種;如果是品種結(jié)構(gòu)問題,我們就去盡快調(diào)整自己的種植結(jié)構(gòu);如果是質(zhì)量問題,我們就要想盡一切辦法去提高質(zhì)量;如果是宣傳不夠,知名度不夠,我們就要下大力氣搞宣傳推廣……

    放眼世界找定位,專注自身尋出路。我想,這應(yīng)當(dāng)是苗木業(yè)主解救自己、擺脫困境的基本準(zhǔn)則。筆者在此建議苗木主人,千萬不要有病亂投醫(yī),千萬不要迷信什么濟(jì)世的靈丹妙藥,千萬不要盲從于名人大腕。一切只有從實(shí)際出發(fā),才能找到符合自己的道路。世上沒有救世主,一切只有靠自己。
推薦品種:香椿苗

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