苗木銷售良策就在你自己的手里

    苗子賣不動(dòng)，原因甚多，情況千差萬別。有的是因?yàn)橥�一個(gè)品種在同一地區(qū)總量供應(yīng)過多，市場過于飽和，需求不旺造成積壓；有的是因?yàn)槊缱右?guī)格太小，即使有市場需求，但由于規(guī)格太小不能用于工程批量種植，所以也不好出手；有的苗子國為質(zhì)量不佳，難以滿足用戶的質(zhì)量要求，便只能窩在自己手里；有的種苗因?yàn)榉N植數(shù)量不足，難以一次性滿足大用戶的足量采購要求，從而錯(cuò)失成交機(jī)會(huì)；有的則由于地域偏遠(yuǎn)，苗圃位置不好，交通不便，運(yùn)輸成本高，失去了相應(yīng)的市場競爭力；當(dāng)然，還有更多的苗圃則因?yàn)樾麄鞑粔�，或者�?lián)系認(rèn)識(shí)的經(jīng)紀(jì)人太少，沒有相應(yīng)的知名度，結(jié)果是待在深山人未識(shí)。凡此種種，不一而足。

    可以這樣說，自從2013年我國苗木市場整體轉(zhuǎn)向滯銷之后，每一個(gè)苗木主人，都有一本難念的經(jīng)。每一個(gè)苗木主人所在的位置、學(xué)識(shí)、品種、朋友圈等都因人而異，面對(duì)這樣的局面，壓根兒是不可能找到一種放之四海而皆準(zhǔn)的妙方與良策的。

    但這并不意味著苗木主人就沒有了方法，沒有了對(duì)策。恰恰相反，方法就在你自己的心中，良策就在苗木主人自己的手里。正如對(duì)自家的兒女，哪個(gè)好、哪個(gè)差，各有什么特點(diǎn)和毛病，家長最清楚；自家的水桶，到底哪塊木板最短，主人心里最明白。對(duì)自己的苗木產(chǎn)品，最了解它們的是苗木主人。是品種不對(duì)？還是質(zhì)量不好？是宣傳不到位？還是信息不靈通？所有這些，都需要苗木主人自己去分析、研究、判斷、把握。在此基礎(chǔ)上，再拿出相應(yīng)的對(duì)策和辦法，這樣才能做到對(duì)癥下藥。如果是品種選擇問題，我們就去調(diào)整適銷對(duì)路的品種；如果是品種結(jié)構(gòu)問題，我們就去盡快調(diào)整自己的種植結(jié)構(gòu)；如果是質(zhì)量問題，我們就要想盡一切辦法去提高質(zhì)量；如果是宣傳不夠，知名度不夠，我們就要下大力氣搞宣傳推廣……

    放眼世界找定位，專注自身尋出路。我想，這應(yīng)當(dāng)是苗木業(yè)主解救自己、擺脫困境的基本準(zhǔn)則。筆者在此建議苗木主人，千萬不要有病亂投醫(yī)，千萬不要迷信什么濟(jì)世的靈丹妙藥，千萬不要盲從于名人大腕。一切只有從實(shí)際出發(fā)，才能找到符合自己的道路。世上沒有救世主，一切只有靠自己。
推薦品種：香椿苗