苗木生意變單贏為雙贏

 　江西大余縣黃龍鎮(zhèn)的湯榮生既是苗木種植大戶又是苗木經(jīng)紀(jì)人。他除自己經(jīng)營(yíng)兩個(gè)花木基地外，與六個(gè)苗木生產(chǎn)基地、苗木種植大戶建立了產(chǎn)銷聯(lián)通關(guān)系，使其苗木商品苗外銷率達(dá)95％以上。他銷售的苗木已進(jìn)入到全國(guó)各地，每年達(dá)330萬(wàn)株以上，每年還有10多萬(wàn)株出口到德國(guó)、韓國(guó)。
湯榮生做生意講究讓利客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。他從不讓客戶吃虧，尤其是自己的合作伙伴。在苗木交易中，他不但提供好苗，在客戶有利可贏的前提下合理要價(jià)，還提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶少受損失反向贏利，有時(shí)寧可讓利也不讓市場(chǎng)。
多年來，他在廣東東莞、順德、陳村等全國(guó)知名的花木銷售集散地設(shè)立展銷窗口，免費(fèi)發(fā)放苗木知識(shí)資料，免費(fèi)講解苗木種植養(yǎng)護(hù)知識(shí)，讓更多的消費(fèi)者就近目睹大余苗木的風(fēng)采，使大余的特色苗木在外長(zhǎng)年展示銷售，更好地開發(fā)客戶資源。在權(quán)衡客戶出價(jià)后，他往往還要適當(dāng)讓利。這樣不僅穩(wěn)固了原有市場(chǎng)，還吸引拓展了新的市場(chǎng)。
服務(wù)和讓利是苗木經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)雙贏的上佳途徑。苗木是一種特殊商品，受時(shí)間、地域、設(shè)施、技術(shù)等多種因素影響，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)造成較大損失。為客戶所想，提供好苗，提供售后服務(wù)，既解除客戶的后顧之憂，更是培養(yǎng)回頭客。雙贏是現(xiàn)代買賣的顯著特征，只有雙贏，買賣關(guān)系才能穩(wěn)定持久。讓利不讓市場(chǎng)，其實(shí)是穩(wěn)固原有市場(chǎng)、吸引拓展新市場(chǎng)的高招。
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