苗木生意變單贏為雙贏

 　江西大余縣黃龍鎮(zhèn)的湯榮生既是苗木種植大戶又是苗木經(jīng)紀人。他除自己經(jīng)營兩個花木基地外，與六個苗木生產(chǎn)基地、苗木種植大戶建立了產(chǎn)銷聯(lián)通關系，使其苗木商品苗外銷率達95％以上。他銷售的苗木已進入到全國各地，每年達330萬株以上，每年還有10多萬株出口到德國、韓國。
湯榮生做生意講究讓利客戶，實現(xiàn)雙贏。他從不讓客戶吃虧，尤其是自己的合作伙伴。在苗木交易中，他不但提供好苗，在客戶有利可贏的前提下合理要價，還提供優(yōu)質的售后服務，讓客戶少受損失反向贏利，有時寧可讓利也不讓市場。
多年來，他在廣東東莞、順德、陳村等全國知名的花木銷售集散地設立展銷窗口，免費發(fā)放苗木知識資料，免費講解苗木種植養(yǎng)護知識，讓更多的消費者就近目睹大余苗木的風采，使大余的特色苗木在外長年展示銷售，更好地開發(fā)客戶資源。在權衡客戶出價后，他往往還要適當讓利。這樣不僅穩(wěn)固了原有市場，還吸引拓展了新的市場。
服務和讓利是苗木經(jīng)營實現(xiàn)雙贏的上佳途徑。苗木是一種特殊商品，受時間、地域、設施、技術等多種因素影響，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會造成較大損失。為客戶所想，提供好苗，提供售后服務，既解除客戶的后顧之憂，更是培養(yǎng)回頭客。雙贏是現(xiàn)代買賣的顯著特征，只有雙贏，買賣關系才能穩(wěn)定持久。讓利不讓市場，其實是穩(wěn)固原有市場、吸引拓展新市場的高招。
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